服装营销管理意义与措施论文

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1、服装营销管理意义与措施论文　　　　一、服装品牌营销策略内涵　　　　（1）品牌与品牌营销所谓“品牌”有广义和狭义之分狭义上的“品牌”服装营销管理主要是指通过一些名称、术语、记号、象征、设计或组合来识别一个或一群卖主的产品或劳务且区别于其他卖主的产品或劳务而广义上的“品牌”则是指以产品或服务为基础、以关系为核心、理性估价的功能价值和感性估价的情感性价值的集合体所谓“品牌营销”主要是指以市场营销为导向企业根据消费者的品牌需求实施品牌价值创造、形成品牌效益最终促使客户对企业产品和品牌形成认知的过程　　　　（2）服装品牌营销意义服装

2、品牌在加强消费者市场认知度上可以通过各种营销手段将企业和服装的各项优势在市场和消费者中展示出来进而使服装品牌的形象更好的树立在消费者心中从而达到提高品牌市场占有率的目的　　　　二、服装零售品牌营销发展现状　　　　（1）服装品牌经营意识淡薄随着消费者对于服装品牌需求的增加服装管理者逐渐认识到服装品牌的重要性及其价值开始了服装品牌的创新与保护工作对于保护品牌管理者、维护品牌产品消费者合法权益等方面仍然存在许多盲点一些国外企业就是利用这些盲点来对我国服装业打压我国服装业严重影响我国服装业的发展　　　　（2）服装品牌定位不足目前在

3、中国的零售商场里常常会看到耐克、杰克琼斯、七匹狼等国际知名品牌这些品牌也备受消费者喜爱反观国内的一些知名品牌虽然在国内占据了一定的市场但是在国际上就显得默默无闻了可见我国这些知名品牌的国际化程度较低国际市场竞争力处于劣势随着中国WTO的加入中国服装国际化的呼声越来越高这将会成为我国服装业发展的必然趋势　　　　（3）服装品牌营销策略单一企业如果想使自己的品牌产品在激烈的市场竞争中脱颖而出品牌营销必不可少然而我国服装零售业的品牌营销策略过于单一具体体现在：一是大规模的建立专营店、旗舰店虽然可以凸显企业实力但市场销售业绩却不是很

4、好；二是经常性实行产品降价促销活动表面业绩上升却没能留住客户客户对品牌产品的忠诚度不高以上两种现象均是因为服装零售企业对于消费者需求认识不清造成品牌产品营销形式单一无法向消费者提供差异化的营销服务或者所提供的营销服务不是消费者所需　　　　三、服装零售品牌营销策略　　　　（1）加强品牌建设服装零售企业产品品牌多元化、个性化将会是各服装零售企业未来努力的目标之一服装零售企业应该根据市场上消费者的不同需求大力发展企业服装品牌产品建设使企业品牌产品具备消费者喜好的个性化、多元化需求实现服装品牌市场竞争力大幅度提高并获取丰厚利润　　

5、　　（2）重视品牌定位品牌定位是实施品牌营销的第一步它对品牌产品的推广至关重要品牌定位主要就是将企业产品的特点、品种、信誉等方面经过一系列营销策划向消费者展示并将其融入到消费者的生活中去的过程要想我国服装零售的品牌国际化首先就要引入优秀服装营销人才借鉴国外的服装品牌营销策略且结合自身品牌特点以长远的角度出发制定科学的国际品牌营销规划；其次就是要对分别对国内和国外市场进行定位并注意市场细分对消费群需求进行分类最后就是服装零售企业要对自身品牌进行自评分析品牌优势与劣势了解目标消费者的状况、心理、所处环境等　　　　（3）品牌差异

6、化中国服装零售企业应该在实施品牌营销战略前做好市场调研工作了解消费者的需求包括现实需求和潜在需求同时也要做好购买后消费者的需求调查工作因为研究显示大部分消费者在选择商品时会选择曾经用过的品牌因此作为售后调研十分重要在做好售前售后调研工作后要对调研数据进行结果分析然后推出具有个性化及差异化的品牌营销策略　　　　总之一个优秀的服装品牌从其发展历程来看均离不开品牌营销的推动通过对营销管理的研究可以加快一个品牌的市场拓展速度能够更好地实现品牌价值企业只有重视品牌营销管理的研究才能够是企业在国际市场的竞争中处于不败之地　　　　近年来

7、经济全球化趋势越来越明显也出现了全球制造制造业之间的竞争越来越激烈这就需要加强企业管理力度近年来提出了供应链管理这种新的管理理念及管理模式很多国外制造企业已经成功应用了这种管理模式并且取得较好的成绩对于我国服装品牌企业而言服装零售市场在20世纪90年代后就开始从“卖方市场”转向了“买方市场”消费者的选择日益增多服装品牌企业的营销竞争非常激烈竞争对手不仅包括国内品牌同时也包括国际品牌基于此背景下我国服装品牌营销中应积极实施供应链管理模式提高产品的服务质量尽可能使顾客满意　　　　一、服装品牌营销中引入供应链管理的意义分析　　　

8、　我国国内服装市场在二十世纪九十年代后发生了很大变化服装的流行趋势明显缩短而服装产品周期也随之缩短新产品的生产周期以及开发周期也越来越短各种服装品牌如雨后春笋般涌出服装产品种类日益繁杂分类也越来越细很多消费者对于服装产品及服务的期望值明显提高消费者的选择越来越多而服装制造商不再是以往的大批量式生产而是开