保险的本质-保障

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1、保险的本质--保障思维方式决定购买产品的类型如何让客户认识到保险的真正意义买保险就是买保障福祥一生产品销售话术目录一.大部分人购买保险的思维方式最好能交费期短，费用少，快速产生利益；考虑经济效益多，忽略了保险的保障功用。二.保障性产品的优势花最少的钱，获得数倍的保障；保障时间长，终生享受！三.保险从保障开始保障高，时间长，终生享受分红；和重疾险，医疗险，养老险组合，全面解决人生三大问题；60岁前享受双倍保障，物超所值。福祥一生的特点：§3.1锁定目标客户——30-45岁家庭负担重，承担风险多没有应对紧急情

2、况的大笔现金给子女一笔不需要交税的现金遗产§3.2销售流程业务伙伴：您是否希望自己的家人能够一生幸福美满，无忧无虑？客户：当然希望如此！业务伙伴：可是如果有一天您不能再像现在这样无时不在的照顾她们了怎么办？她们以后的生活，求学，养老问题谁来帮他们解决？客户：我赚的钱都可以留给她们。业务伙伴：是啊！这未尝不是一个办法，但是您考虑过没有，现在生活指数不断上涨，货币不断贬值，银行上调利率的速度赶不上物价上涨速度，留的钱毕竟是有限的，我们的钱如果不找到合适的地方利用，还是无法解决她们的实质需要。客户：那如何做才能

3、根本上解决这个问题？业务伙伴：合理的做好财产分配以及规划才能最大程度的解决这些问题，俗话说你不理财，财不理你，我们理财的目的一定是追求利益的最大化，可是还是有很多人忽略了一个很重要的一个问题！客户：是什么问题？业务伙伴：一切财富都是由人创造出来的，无论生前有多少财富，身后留下多少财富，人本身才是最重要的一种财富，而很多人在理财时却总是忽略了自己的重要性。，把财富看的比人本身要重要，这是多数人的一个误区！客户：是的！业务伙伴：现在我有个理财计划，可以让您不用再担心这些问题，让您无论遇到什么样的问题都可以保证

4、您的财产不会因为受到通货膨胀的影响造成缩水，让您的家人一生都在您的呵护之下幸福生活您只需要在这签个字就可以轻松拥有。（拿出计划书，签字确认）§3.3拒绝处理客户：这个险种到105岁才拿钱，我哪活的到那么大啊？业务伙伴：您能不能到时候拿到这个钱其实不是问题的重点，重要的是我们要保证的是两点！1.您的资产始终是在增加，而不是在缩水。2.您无论有什么情况，您的家人始终可以得到完善的生活品质保障。其实我们还可以这样考虑，您拿不到这笔钱可以留一笔免税的财产给家人，您能拿到这笔钱一方面资产获得了增加，您的家人一生都在

5、您的精心呵护之下幸福生活着，多么的令人羡慕啊！客户：呵呵，说的对！§3.4注意事项选择符合标准客户。健康、有一定经济实力。让客户喜欢你，并愿意跟你交流是前提。重点进行保障这个理念的沟通，尽量少提到收益。观念沟通到位，让客户充分认识保险的保障功用§3.5险种组合险种：福禄双至+福祥一生+IPA特点：1.享受30种重大疾病保障2.60岁前双倍身价保障解决后顾之忧3.意外医疗，住院问题轻松解决4.享受增额分红，有效抵御通货膨胀5.合理避税，实现财产转移之健康生活囊括健康资讯、家庭保健、旅游动态等多个方面，引导都

6、市轻松生活。长期素食易引发抑郁近年来素食风兴起，一些人甚至拒绝一切肉类。对此，营养科专家指出，一味素食并不能让身体更健康，反而还会因为营养素的缺失而引发其他疾病，其中最常见的就是缺铁性贫血、骨质疏松、抑郁，甚至神经系统受损。“每天的膳食中要保证优质蛋白的摄入，实在不喜欢吃肉的话可以通过多吃豆制品补充蛋白质。”广州市红十字会医院营养科主任谭荣韶提醒说。素食巧搭配  补充营养素维生素B2：植物性食物中含维生素B2比较少，长期素食容易引起维生素B2缺乏。危害：慢性全身虚弱，视力模糊、疲劳、口角炎、舌炎或地图舌等

7、。建议补充：玉米、豆类、豆制品、红菇、鸡腿蘑等菌类含维生素B2(核黄素)。维生素B12：大多存在于动物性食品中，植物性食物中的维生素B12大多缺乏活性。危害：长期素食会导致维生素B12的缺乏症。从而导致巨幼红细胞贫血、抑郁、记忆力下降、四肢震颤等神经系统损害，可增加患心血管病的危险。严重缺乏者，还会出现特殊幻觉。建议补充：菠菜、芥菜、橄榄菜、胡萝卜等都富含维生素B12。铁质：因为植物食品只含非亚铁血红素的铁，不如肉食中亚铁血红素的铁容易吸收。虽然素食的含铁量比荤食高，但吸收差，所以素食者体内铁的含量较低，

8、易引发贫血。缺乏危害：长期单纯性素食常常会导致缺铁性贫血，容易食欲减退、疲乏无力。建议补充：芹菜、香菜、菠菜、韭菜、油菜都富含铁质，多吃一些富含维生素C的食物(如葡萄干、红枣等)能帮助铁质的吸收。钙质：完全素食的的人，钙摄入量比奶蛋素食者和新素食主义者都低。缺乏危害：容易导致老年人骨质疏松，发生骨折。建议补充：黄花、苜蓿、荠菜、萝卜缨、雪里蕻、蛇瓜、红苋菜、油菜苔、小茴香、抱子甘蓝、香菜等都富含钙质。锌：植物性食物中锌的生物利