牛奶促销活动总结

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1、牛奶促销活动总结　　　　在相同牛奶竞争对手中价格比较占优势消费者比较关注哦小编为大家收集整理的牛奶促销活动总结喜欢的小伙伴们不要错过啦　　　　一、促销过程　　　　千盛超市冷鲜区现在有很多品牌的产品在促销这次辉山的产品打出了元生牧场的旗号元乃“初始、第一”之意生喻意原生态；取名元生就是指这款牛奶产自产自辉山自营的五星级牧场天然、不添加任何防腐剂和抗生素而且有广告牌宣传现在购买整箱的辉山牛奶还有玻璃杯赠送原价42元现价只需38元　　　　二、促销策略　　　　1、折价类促销：现金折扣辉山元生牧场牛奶在其好品质的基础下展开折扣促销给予顾客实实在在的优惠原价42元现价38元　　　　2、有奖类促销：附赠销

2、售每箱牛奶附赠一个玻璃杯可以用来喝牛奶或它用让消费者觉得实惠　　　　三、促销媒介　　　　四、促销评价　　　　辉山元生牧场牛奶的促销活动主要在卖场摆放促销展台在相同竞争对手中价格比较占优势消费者比较关注赠送的杯子印有辉山的标志很醒目但是在牛奶市场中他的竞争优势还很弱处于中低档即使促销力度很大也很难引起消费购买兴趣**辉山乳业有限公司是国家、省市农业产业化重点龙头企业是集乳品加工检测、奶牛繁育饲养、饲草种植加工、物流配送销售于一体的大型合资企业　　　　昨天陪女朋友去兼职培训,顺道也被培训了一把感觉收获还是不少的那个经理主要从“主动性”、“目标设定”、“执行力”等几个方面对女友她们室友进行了培训（

3、不过还有我跟他们寝室老四的男朋友人家只要女生的我们也只能美其言之我们是去“护花”的）忘了说了女友他们要做的兼职是——促销“三元”送奶到户的牛奶　　　　对于促销以前也没什么经验就好好听了一把暂且把培训我们的经理叫做胖经理吧！胖经理刚出场就来了个反语提醒带女友她们做促销活动的负责人当时我还以为开玩笑呢后来仔细一想不是那么回事！随后开始讲关于这次促销牛奶的一系列情况不过中间穿插着给我们讲了一些要注意的问题　　　　一、积极性　　　　可能我们是带着赚钱的目的去的但是真的接受了一件事就要认真对待“不干则已干则全力”在促销过程中促销人员的主动性很关键其实促销人员应该适时地去猜你要发展的客户的心思你要去积极

4、地与过往的人员互动而且把每个过路的人看做你潜在的客户这时与潜在的客户交流很关键你要去了解他们关心什么有什么要求这是关键还有就是要对产品的优势做好了解在现场千万不要无精打采地无所事事的干坐着　　　　二、目标　　　　其实这都是老生常谈的问题不过我喜欢一个运动员的做法：他参与的是马拉松比赛他保持了很长时间的记录有记者就好奇地问他为什么能持久保持如此高的竞技状态那么长的路你难道没有想过放弃运动员的回答让人很获益：“我每次都把这四十多公里分成若干段一个一个的来实现本来在别人看来很难以企及的目标就这样被我迎刃而解了”　　　　这同样适用于生活中的其他事情　　　　三、执行力　　　　执行力是衡量能否达成目标的

5、重要因素　　　　在完成了前期目标制定前期准备后执行就成了关键了这就需要促销人员的临场积极主动地去工作了最关键的是别出现“重口号轻行动”的情况时间是检验真理的唯一标准执行中才能发现问题个人一直认为发现问题难于解决问题只有这样才能一步步获得个人能力的提高　　　　虽然自己不是去应聘促销员的但经过培训后还是学到了不少东西下午的培训比上选修课来得值做兼职还是可以学到很多东西的关键是学会总结与实践这才是我们去做兼职的该有的初衷　　　　生活这个大课堂我们永远是学生　　　　如今随着“感觉消费”时代的来临消费者的购买习惯发生了很大的变化消费者越来越“随心所欲”因此精心策划各种形式的促销相当重要我认为在促销活动

6、前首先要明确向谁传播确定信息接收者传播什么信息内容何时何地传播而在具体策划上有几项工作必须做好：　　　　1、准确定位主题鲜明到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖　　　　2、确定最佳的促销方案除了事前周密的计划和人员安排还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中充分调动其积极性还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训　　　　3、确定时间促销时间宜早不宜迟最好比对手早三天以免被对手抢先再好的策划也要把握好时机　　　　4、营造好现场氛围如POP海报要出彩店堂音乐要恰到好处刺激顾客的购买欲望　　　　5、制定一个恰当的销售目标和激励方案　　　　6、控制促销成本要“因己制宜”这样才能有较好

7、效果　　　　7、作好评估总结为下次促销活动积累经验　　　　最后需要注意的还有四点：　　　　1、调查到位宣传错位；　　　　2、货源要准备充足；　　　　3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；　　　　4、时间最好控制在一周内完成（双休日为准）　　　　有了迎客宝客户跑不了欢迎使用超级营销利器迎客宝抓住你的客户就是胜利第一步！　　　　广场家乐福店人声嘈杂奶制品销售区域的人气更是一片火爆花花绿绿的折扣活动单撞入记者眼帘“买