企业业务决策与战略选择

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1、第四章：企业业务决策与战略选择Addyourcompanyslogan问题：1、制定企业战略决策过程？规划使命与目标——业务分析——制定增长战略目标体系BCG矩阵密集性增长GE法一体化增长多元化增长CompanyLogo一、规划企业使命与目标1、确定企业使命2、描述企业目标个案分析：命题：为什么办企业开公司？CompanyLogo二、企业业务分析方法1、目的：有限的资源最有效的运用2、方法：规划SBUBCG：（BostonConsultingGroupGrowth-ShareMatrix）CompanyLogoBCG矩阵操作步骤：—计算销售增长率和市场占有率

2、本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量；本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率—绘制四象限图。以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，将坐标图划分为四个象限。然后把企业全部产品按其销售增长率和市场占有率的大小，在坐标图上标出其相应位置（圆心）。CompanyLogoBCG矩阵学习：1、市场增长率-相对市场份额坐标体系的意义？市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等；企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用

3、能力等。2、问题类、明星类、奶牛类、瘦狗类SBU的特点？3、BCG矩阵分析后的四种战略适用？发展、保持、收割、放弃战略4、BCG矩阵模型的局限性？CompanyLogoGE法：1、又称通用矩阵、行业吸引力矩阵、九象限评价法，是美国通用电气公司设计的一种投资组合分析方法.2、按行业吸引力和企业业务实力大小建立坐标.3、GE法对BCG法的改进：市场吸引力与企业实力指标体系的细化CompanyLogo三、企业增长战略CompanyLogo三、企业增长战略密集性增长市场渗透现有市场Vs现有产品市场开发现有产品Vs开发新市场产品开发现有市场Vs开发新产品一体化增长后向一

4、体化前向一体化纵向一体化水平一体化横向一体化多样化增长同心多样化开发有协同关系的新产品水平多样化研究某种能满足现有顾客需要的新产品综合多样化开发与公司现有技术产品或市场无关联的新业务CompanyLogo讨论1、服装企业寻找新增长点的“十字路口”波士登Vs雅戈尔Vs杉杉专注于服装西服羽绒服宁波银行新能源商业地产问题：波士登是“专注”还是“守旧”？雅戈尔和杉杉的“多元化”是“冒险”还是“创新”？反证：1、麦当劳在中国大陆市场上推出“Mackid”儿童服装的尝试2、宝洁剥离“品客”薯片（奶牛业务）的考虑3、斯沃琪为什么选择和奔驰合作”Smart”?思考：看上去的“

5、不务正业”？比喻：你的冰糖葫芦的竹签有吗？CompanyLogo讨论2：创业板超募资金投向哪里？2009年10首批登陆，截至2011年3月创业板拥有共计193家上市公司，目前，创业板193家公司首发超募资金总额已高达933亿元，平均每家超募约为4.8亿元。如此庞大的超募资金，其投向是热衷的话题首批28家创业板公司披露了2010年年报超募资金12%用于买房买地买车，购置办公房产成为超募资金的第一投向，其余超募资金多用于快速扩张，设立子公司、股权收购等，部分公司甚至将超募资金存银行吃利息。——摘自《证券日报》相关报道课后调查：请选择一家企业，分析其超募资金的投放，

6、分析其增长战略类型。CompanyLogo讨论3：小组辩论：如何看待我国企业“试错式”增长战略导向导论：熊过庄稼地正方：现实的选择，成长中的经济体，企业要变才能跟上，不知错焉知对？反方：目前我国企业多是盲目多元化这种多元化是“陷阱”不是“馅饼”背景材料：97亚洲金融危机，韩企与台企的对比思考：1、企业如何走“多元化”？多元化与专业化矛盾吗？2、核心价值链在战略管理中的重要性？反思我国企业的增长战略，核心价值定位了吗？CompanyLogo课外阅读1、《基业长青》（美）詹姆斯·C·柯林斯、杰里·I·波拉斯著；真如译，中信出版社，2009年10月（最新版）内容：1

7、.翘楚中的翘楚2.造钟，不是报时3.超越利润的追求4.保存核心，刺激进步5.胆大包天的目标6.教派般的文化7.择强汰弱的进化8.自家长成的经理人。。。阅读注意点：彼得·德鲁克批评当年的《追求卓越》“仿佛管理者只要把这本书放在枕头下面，睡一觉后就万事大吉，难关不再了。”2、《战略管理：竞争与全球化》（原书第8版）（美）希特等著，吕巍等译，机械工业出版社，2009-9-13、安索夫H.IgorAnsoff《战略管理》《公司战略》安索夫矩阵：ThankYou!Addyourcompanyslogan