最新业务部门工作汇报

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1、最新业务部门工作汇报　　　　业务部门负责人选必须兼具通才的管理能力、专业的知能因为就其所主管的单位而言一个主管不能不具备通才的管理能力;而就其所主管的业务而言其亦得具备该业务的专业知能唯二者的比重乃依其地位的高低、单位大小而订定　　　　20xx年以来XXXX分行公司业务部认真贯彻落实省、市分行年初工作会议和全省农行城市对公工作会议精神坚持以科学发展为主题不断完善营销体系健全营销机制丰富营销手段加快推进经营转型提升金融服务水平我行公司业务取得了较大的进展　　　　一、业务经营持续向好盈利能力显著增强　　　　(一)全年各项指标完成情况　　　　截止20xx

2、年12月31日全行对公存款余额达到xx万元同比多增xx万元比年初增加xx万元完成全年计划的xx%全行对公贷款余额xx万元比年初增加xx万元同比多增xx万元完成全年计划的xx%　　　　对公中间业务取得了质的飞跃特别是投行业务实现了零的突破对公中间业务实现收入xx万元同比增加xx万元其中：投资银行业务实现收入xx万元同比增加xx万元现金管理开发xx户、收入xx万元代理金融机构业务收入xx万元、同比增加xx万元代收代付业务收入xx万元、企业网银同比增加xx万元上半年对公中间业务完成全年任务的xx%　　　　(二)资产质量明显提高　　　　截止20xx年末公司

3、客户不良贷款占比xx%较年初下降xx个百分点在各级行、外部监管机构多次检查中均未发现大的问题　　　　(三)客户结构明显优化　　　　20xx年末公司类优良客户贷款余额xx亿元占全行贷款xx%;优良客户占比xx%比年初提高xx个百分点全行xx家重点客户中存款余额过1000万元的公司客户达到xx家贷款过500万的优良公司客户达到xx家公司客户结构得到了明显优化　　　　(四)营销意识明显增强　　　　全行上下积极转变观念强化市场营销意识形成了全员营销、主动营销的良好氛围各级行领导、前台部门经理率先带头营销;广大员工积极跟进主动贴近市场搜信息、想办法、出点子有

4、力地推动营销上水平、上档次20xx年新增营销项目xx个累计营销重大项目、重大客户贷款xx多万元对公中间业务营销上取得零突破20xx年全行营销现金平台业务xx户取得手续费收入xx万元;注册常年财务顾问xx户取得手续费收入xx万元　　　　(五)营销队伍素质明显提升　　　　实践增强才干通过重大项目、重大客户营销锻炼和培育了一支善作战、有智慧、专业化的营销团队;通过完善大项目奖励方案和客户经理考核办法从而激发了客户经理队伍营销的激情;通过对公业务视频培训、对公客户经理业务能力考试逐步培养了一批营销专业人才为公司业务持续发展提供了坚强保障　　　　二、加快业务

5、转型努力提高发展的质量与效益　　　　20xx年我部公司、机构、房地产及国际业务在上级主管部门和市分行精心统筹部署下按照扩大总量、提升质量、优化结构、防范风险的总体要求以对公基础业务发展为重点以大力拓展对公中间业务为目标以结构调整为主线公司业务取得长足发展　　　　(一)坚持不懈抓好对公存款组织工作　　　　今年我行在继续实施对公存款抢、保、挖措施的同时采取紧扣目标任务突出重点的方式对以负债业务为主线的现有竞争性客户重点抓好金融服务稳步扩大业务份额;对所有存量竞争性客户均要在找准需求切入点的基础上抓好产品组合营销不断提高客户忠诚度和价值回报　　　　一是全

6、力做好行政机构客户的营销维护工作继续抓好对我行对公存款起支撑作用的财政系统的维护挖掘工作我部配合各行主动出击从资金源头上着手抢挖资金附臵以全面、高效、贴身的金融服务加大了财政资金经我行划拨与结算量提高了财政资金留存比例20xx年全行财政性存款余额xx万元占对公存款的xx%　　　　二是紧盯区域大项目、优质客户重点营销事业单位存款确保了财政性事业单位存款的稳定性我部认真贯彻分层次营销管理理念上下联动着重做好石羊河流域综合治理中下游资金的开发积极深入施工单位开展宣传营销在努力增加拨付资金滞留时间的同时做好中下游施工单位的资金归集公关和维护工作　　　　三是

7、提高大客户、大项目对我行对公存款业务的贡献度以贷款吸引存款我行紧抓徐古和营双高速公路项目贷款加强信贷客户增存力度行领导主动出击加大对等营销与上门服务力度在增加贷款投放的同时增加了资金在我行内部运转与滞留20xx年XX高速项目共投放贷款xx亿元派生存款xx万元全部留存我行公路派生存款已成为我行对公存款稳步增长的强有力支撑点　　　　四是以优势特色行业和企业为主积极吸收中小客户资金根据我行业务发展重点及区域特点主抓商贸流通、建材建筑、农产品收购、农业产业化龙头企业等特色中小客户资金的归行管理根据企业资金流动特点抓好时点营销争取了资金的全额及时归存我行同时

8、充分利用我行产品齐全、网点分布广泛的优势加强对中小企业电子结算产品的营销提高对公柜台服务效率和质量不断扩大我行中小企业存款