NoVA生物医学公司的伊朗业务案例分析

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1、案例分析报告报告流程背景企业目前需解决的主要问题外部宏观环境分析行业分析竞争对手概况企业内部环境分析渠道策略结论背景☆NOVA生物医学公司,成立于1976年，是把产品销售到世界上45个国家的国际型大企业，NOVA生物医学公司生产一系列在医院使用的检测各种血液中的气态物和化学分析物的血液分析仪器。这些仪器能够有效地检测：葡萄糖水平(血液含糖量水平)离子钙水平(心脏机能的指示)乳汁水平(确定氧气被组织吸收的状况)这些分析可以提供及时的生理上的信息，可以用于诊断病情，也使外科大夫在做插入性手术的时候能够详细地了解病人的状况，比如心脏外科手术和其他威胁生命的手术

2、过程。经常用在重症监护病房(ICUs)和其他与医院相关联的外部实验室，NOVA血液分析仪器也被用于测试田径运动员的血液指标。背景☆自成立以来，NOVA生物医学公司发展良好，NOVA公司取得了美国市场40％的份额，而在整个北美市场的占有率为20％。在国际市场上的制成品销售额的增长率超过40％多(不包括NOVA已停产了的原始设备制造在国际市场上的收入)，经过多年的打拼，伊朗市场的有利局面才刚刚打开，伊朗做生意还要受到种种限制和障碍。别的公司想再挤进来是非常困难的，所以伊朗市场还有进一步扩大的机会，市场前景看好。企业目前需解决的主要问题☆存在的问题☆存在问题的

3、主要原因☆解决问题的重要性☆存在的问题1、面对美国总统颁发的禁运令，NOVA能否打赢时间仗?2、面对着6月6日的最后期限，他们能做什么?3、有延期的方法吗?4、NOVA有其他选择吗?5、、向一个支付能力存在问题的国家销售产品时，能否收回资金是最关键的问题?6、面對市场上得竞争者能否继续扩大市场占有率？企业目前需解决的主要问题☆存在的问题☆存在问题的主要原因☆解决问题的重要性☆存在问题的主要原因该公司在对进入伊朗市场前没有充分考虑到各方面的风险。企业目前需解决的主要问题☆存在的问题☆存在问题的主要原因☆解决问题的重要性☆解决问题的重要性能否解决到这些问题，

4、关系到该公司能否走出伊朗的困境，能否继续打开伊朗的市场，如果能顺利开发下去，就能获得一系列强劲的优势。外部宏观环境分析（PEST）分析法PESTP政治法律环境①伊朗与美国的关系一直处于不明显的位置，美伊之间的关系时热时冷。1979年，由于各种社会矛盾激化，各地反政府动乱不断升级，伊朗完全陷入了混乱状态。美伊之间的外交关系开始全面恶化，但还没有完全崩溃。②伊朗根据君主立宪政体，宪法赋予国王非常有限的权力。但都置宪法于不顾，剥夺了议会的权力。致使伊朗的政局一直处在动荡不安之中。③禁令也有一定的争议，美国的经济盟国几乎没有支持美国提出的单方面禁止船只出入伊朗港

5、口的决议。美国的同盟国与伊朗有着非常强大的经济联系，它们非常不情愿地参与到与伊朗断绝经济往来的事件之中，一些美国的盟国开始关心禁止船只出入港口带来的伦理道德问题，特别是当医药器械和药品也包含在禁运范围内的时候。E经济环境20世纪60年代到70年代，随着国际市场上原油价格的上涨，伊朗的原油出口有了非常显著的增加。国家的基础设施建设取得了显著的成效，伊朗大多数比较现代化的高速公路都是在20世纪70年代开始动工的。1980—1992年，伊朗从美国的进口总额上升了500％，从1．42亿美元上涨到8．22亿美元。石油产业的相关机械设备、化学制品以及汽轮机、医疗器械

6、等是向伊朗出口货物的主要组成部分。S社会文化环境伊朗人口总数约为6500万，由多个不同的种族组成。大部分是伊朗人，历史上被称做波斯人。库尔德人、勒尔人、巴克蒂亚里部落、俾路支人是少数种族中最重要的部分，在伊朗的南部和西南部还居住着少数阿拉伯人。亚美尼亚人有着独特的种族继承性，并保持了他们的语言特性。土耳其族是另一个少数种族。由于历史的原因，超过1／4的伊朗人说土耳其语和方言，伊朗的官方语言是波斯语，属于印欧语系。T技术自然环境（1）NOVA公司的强项在于生产高质量和高科技的产品，一直走在研发产品的前沿，NOVAStatProfile系列产品和我们竞争对手

7、的产品相比较占有很大的技术优势，这使NOVA具有了很强的竞争优势。（2）NOVA的另一个优势是速度，使用NOVAStatProfile的系列产品时，大夫可以在90秒钟内得到一个完整的分析结果。而其他竞争对手的产品通常需要几个小时才能完成。试验的数量和速度直接使得NOVA每一次试验的成本都能降到最低。（3）技术产品的更新换代速度非常快，高技术产品的平均使用寿命一般不超过5年，边际利润微薄。行业分析（1）在20世纪80年代，此产业每年以超过10％的速度飞速增长。目前，这个速度略有下降，但是，市场的年增长速度仍然在5％以上。（2）血液分析仪器的市场是全球性的。

8、只要医院有外科手术，就必须采用先进的仪器设备。对于心脏手术而言，血液分析仪器是必