杉杉股份有限公司的营销渠道研究【毕业论文】

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1、杉杉股份有限公司的营销渠道研究毕业论文（20__届）杉杉股份有限公司的营销渠道研究杉杉股份有限公司的营销渠道研究摘要营销渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程，以及相应设置的市场销售机构。正确选择营销渠道，可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者手中，达到扩大商品销售，加速资金周转，降低流通费用。企业要把自己的产品顺利的销售出去，就需要正确的选择产品的营销渠道。本文以杉杉股份有限公司的营销渠道作为研究对象，从四个方面进行研究。首先概述了营销渠道理论；介绍了杉杉股份有限公司发展的历程和企业发展的现状；然后对杉杉股份有限公司原有的营销渠道和现有的营销渠道进行分析

2、，探寻渠道的优势和发现渠道存在的问题；最后针对问题提出对策建议。关键词：杉杉股份有限公司；营销渠道；渠道模式杉杉股份有限公司的营销渠道研究AbstractMarketingchannelsmeanthegoodsfromtheproducertousersthroughthewholeprocess,andamarketsector.Marketingchannels,correctchoicewillmakeenterprisesincreasedrapidlyintotheconsumerproducts,toexpandthesaleandaccelerate

3、theflowoffunds,cuttheflowofcost.Enterprisesshouldtaketheirproductssellwell;youneedtherighttoselectproductmarketingchannels.Shanshancorporationthisarticletothecorporationasamarketingchannels,fromfouraspectsofresearch.firstoutlinethemarketingchanneltheory；Shanshancorporationlimitedcompan

4、yonthedevelopmentsandenterprisedevelopmentofthestatusquo；Shanshancorporationthen,theoriginalmarketingchannelsandtheexistingchannelsofmarketinganalysis,itexploresthesourceofsourcesandfoundthattheproblemsofthelasttoanswerquestions；proposal.Keywords:Shanshancorporation;Marketingchannels;C

5、hannelsmode杉杉股份有限公司的营销渠道研究目录III杉杉股份有限公司的营销渠道研究1绪论11.1研究背景11.2研究意义11.3研究的思路框架22营销渠道概述32.1营销渠道的含义32.2营销渠道的结构分类42.3营销渠道的作用53宁波杉杉股份有限公司的基本概况73.1宁波杉杉股份有限公司的发展历程73.2宁波杉杉股份有限公司的发展现状74宁波杉杉股份有限公司营销渠道分析114.1宁波杉杉股份有限公司营销渠道的“第一次革命”114.2宁波杉杉股份有限公司营销渠道的“第二次革命”134.3宁波杉杉股份有限公司营销渠道“革命”分析144.3.1营销渠道“革命”

6、成功之处144.3.2营销渠道“革命”失败原因155完善杉杉股份有限公司营销渠道的对策建议165.1变革渠道观念，重视渠道功能165.2变革渠道结构，削减渠道层次165.3变革渠道运作方式，采用逆向渠道模式175.4实施渠道变革，提升经济效益17结论19参考文献20致谢21IV杉杉股份有限公司的营销渠道研究1绪论1.1研究背景随着市场经济的快速发展，使得市场供求态势发生变化，商品的有效供给大于需求，卖方市场向买方市场转变，企业面临严峻的竞争局面。首先，竞争不仅包括产品和服务的竞争、价格和促销宣传手段的竞争，更重要的还体现在营销渠道的竞争。配制合理高效畅通的营销渠道无

7、疑可以给企业带来成本、效益等方面的巨大优势。其次，科学技术的发展加速了产品的更新换代，产品的售后服务及升级服务也由此变得更加重要。信息技术的发展和运用促进了互联网的普及，使市场信息更加公开化，消费者掌握了关于企业和商品的市场信息。此外，网络化的商业模式使企业可以选择更丰富的分销渠道，消费者也有了更多的获取所需商品的方式。最后，目前个性化、差异化、多样化成为消费需求的特色，理性的消费者往往追求价值的最大化，他们会重新评估各种分销渠道所带来的价值的大小，只有符合消费需求并提供最大的顾客价值的渠道设计，才能取得市场的认可。由此可见研究营销渠道极为重要。1.2研究意义营