友基科技营销策划案

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1、友基救後祕晶牌管楠策刻案学校：华中科技大学队:团队成员：胡兴华刘树篱郝亚宁兰玲李明月指导老师：李贞芳X内容提要-4-九市场环境分析-6-一.行业背景分析1、宏观PEST分析2、数位板市场分析-7-二本品分析-9-1、企业现状及愿景2、产品分析-9-三.竞争者分析-10-四.消费者分析-12-1、人口统计学特征-12-2、消费行为特征-12-营销策略提案一.营销目标二创意4P执行三.详细营销策略・14・1、UGEEM0KEY,就是潜力无限、画不惊人死不休!-14-(1)UGEEMONKEY概念提出背景-14-(2)

2、UGEEMOKEY的“强大力量”-14-(3)UGEEMONKEY形象展示-15-2、友基RAINBOWLIFE：多彩生活、随心而现-16-(1)RAINBOWLIFE产品简介-16-(3)RAINBOWLIFE推广方案・21・(2)、新产品可行性分析-19-九创意设计提案-23-一、平面广告-23-1、RAINBOWLIFE广告・23・2、形象广告-24-二、网络广告截图-25-三、软文广告-26--27-品牌形象广告投放九媒介投放提案-29-二、RAINBOWLIFET告投放•内容提要通过对数位板的行业分析、

3、友基数位板产品的基本分析以及友基主要竞争对手wacom.汉王的对比分析，我们总结出目前友基数位板产品面临的最主耍的三大问题：第一、品牌识别度不高；第二、品牌知名度有待进一步提高；第三、屮低端的品牌彤象右待提咼。因此，我们本次的营销目标便是，第…、重塑友棊品牌个性，提高品牌识别度；第二、开拓新的宣传方式，提高品牌知名度；第三、纽•织品牌活动，提升品牌彤象。针对所提的问题以及树立的目标，我们对症下药，提出了创意营销4P执行方案，从产品、价格、渠道以及促销方面开展各类活动和重新设计广告投放。这-部分也是本营销策划案最关

4、键的组成部分。接下來，我们集中展示了木策划案中的视觉创意设计和广告创意设计，比如软文写作、平面广告设计、动画广告设计、不同媒介广告投放效果等。最后，我们还将展示我们的媒体投放策略、媒介计划书以及广告、活动预算。-■-■«--创意策划案结构图:•市场环境分析一•行业背景分析(1)宏观PEST分析数位板，又名绘图板、绘画板、手绘板等等，是计算机输入设备的一•种，通常是由一块板子和一支压感笔组成，它和手写板等作为非常规的输入产品相类似，都针对一定的使用群体。与手写板所不同的是，数位板主耍针对设计类的办公人止，用作绘画创

5、作方面，数位板的这项绘画功能，是键盘和手写板无法媲美之处。数位板主要面向设计、美术相关专业师生、广告公司与设计工作室以及Flash矢量动画制作者。通过对数位板行业宏观环境的PEST分析，可以看出，当前，数位板行业主要有以下儿个特征：从政治角度看，电子信息行业成从经济的角度看，由场竞争H益为我国十大振兴行业Z-,该方激烈，国外厂商对国内市场虎视面知识产权制度在不断完善PEST从社会的角度看，社会生从技术的角度看，数位板眈眈。活的变化促使了数位板行业的强的产生带动了电影、动漫产业的劲势头，绘画板将得到普及。变革。（2

6、）数位板市场分析目前在中国市场，生产数位输入产品的公司仅有汉王科技、Wacom＞友基科技等儿家公司，Wacom作为一个非木土品牌创造连续十年］

7、j场占有率达60%的骄人业绩，Wacom公司不仅在电脑辅助CAD设计，DTP、CG等领域占据着支配地位，更已成为业界最高技术与最新潮流的引导者。图中国市场各数位板品牌在网友中的认知比例如上图所示，在屮国市场各数位板品牌在网友屮认知比例分布屮，汉王具冇领先优势，达到83%的认知度。而友基科技，在这样的一项调查中，没有作为一个独立品牌列出來进行分析，说明，友基数位板产品在消费

8、者心中的认知度并不是很高。图22010年1月屮国市场各数位板品牌产品数量及均价从当前国内手写板市场各品牌数量和均价对比來看，汉王、WACOM、蒙恬列为第一层级，产品数量达到20款以上，是国内投入产品最多的三个品牌。文明、友基数量在10款上下，位列笫二层级。均价水平，WACOM的数位板以4209元的均价高高在上，汉王、蒙恬、友基以1000到2000的均价占据国内手写板主流市场。更进一步的调查结果也显示，从品牌的影响力、认知程度、国内市场产品数量和均价的表现看，当前国内数位板的变化主动权更多掌握在以汉王为首的国产品牌

9、，同时Wacom的数位板在高端绘图领域具冇无可替代的优势，友基科技目前作为定位于中低端市场的数位板生产品牌亟待寻找突破点在这样的格局F生存并成长。二.本品分析(1)企业现状及愿景友基科技是世界上少数生产先进手写数字化产品的高科技企业。自1998年成立，作为中国的，具备国际一流水准的数位输入产品制造商，以其优良的品质、精湛的工艺，正在满足着世界各地不同行业不同人群的需耍。面