友基策划全案

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1、一、营销环境分析(-)企业市场营销环境屮宏观的制约因素1.企业目标市场所处区域的宏观经济形势作为友基数位板的使用者：专业画师、设计师、美术、动漫、设计专业的学生和那些绘画爱好者大多处于中国较发达的大型城市。这些城市引领者中国经济的发展，当前的经济保持平稳较快的增长态势。社会经济发展水平的提高，人们收入的增加，使得商品的专业化更受重视，特别是在专业领域，使得数位板的潜在消费者增大了购买的欲望，而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信心。现在，友基数位板的消费形势很乐观，目前国际经济形势并不乐观，所以今年的经济增长仍然会依靠国内投资和内需，但是国际的形势不会影响专业领域消费品的销售。现在相对

2、应的创意产业，例如动漫产业、广告事业等在屮国正处于方兴未艾的朝阳时期，发展潜力十分巨大，而产业的发展就会带动相应产品的销售,所以友基数位板的消费态势十分乐观。面对着强烈的竞争对手，友基数位板应该采取“技术”+“艺术”的发展策略。“技术”顾名思义就是要提高友基数位板的科技含量，不断推出新的产品或者功能，做到和其他配套产品，例如系统、软件等的兼容功能。“艺术”指的就是品牌的定位，我们的产品要有吋代性、吋尚性。2•市场的政治、法律背景政治法律环境是保障企业正常的生产经营活动的基本条件。在一个稳定的政治环境中，企业才能通过公平竞争，获得长期、稳定的发展。中国在规范和管理社会经济活动屮十分重视。我国近

3、年來颁布和实施的一系列法律和法规，如《合同法》、《消费者权益保护法》、《反不正当竞争法》等，这些法律法规对企业的生产经营起到了保护和限制作用。这对友基数位板的销售、广告和产品都是极其有利的因素。随着经济的全球化和信息技术的高速发展，政治因素对企业的生存和发展产生了越来越重要的影响。这种特定的环境和条件已导致了政冶力量开始进入现代企业的战略系统一一所以友基数位板在传播销售活动中要实施政治战略，将“政治经营”变成管理的新思想和新方法。(-)市场营销环境中的微观制约因素1・企业的供应商与企业的关系随着市场竞争的日益激烈，企业与供应商建立有效的合作关系，对企业竞争力的创造或维持具有重要的战略意义，对

4、企业业绩的改善起着重要的作用。构建深层次的企业一供应商关系网络对于企业和供应商尤显重要，这为企业和供应商企业的合作奠定了关系网络基础，是实现买方企业与供应商成功合作的关键。充分利用适合的企业一供应商关系，规避其弊端，已成为企业竞争的一个重要因素。所以作为数位板的龙头企业，友基应该做到与供应商在物资管理方面相互了解，相互合作；在从事商业活动前，应就物资的质量、价格、交货条件、付款方式等问题达成公平合理的协议；在协议内明确处理争端的方式。只有这样友基在竞争当中才能立于不败之地。2.产品的营销屮间商与企业的关系分销渠道是企业营销组合四大因素之一，而中间商是分销渠道上最重要的链接。在大量的生产依靠大

5、量的销售去连接大量的消费的情况下，中间商对产品进入市场起到了不可替代的作用。随着新的营销时代的到来，企业和中间商的矛盾日益凸现。所以友基如何处理好和屮间商Z间的关系将变得十分重要。友基应该做到在决定和某一中间商达成合作意向之前，对中间商的多项工作进行评价、考核并进行筛选，以对中间商的工作进行控制和促进，建立一种长期合作、互惠互利的战略伙伴关系。二、消费者分析（一）消费者的总体消费态势1•现有的消费时尚现在的消费者追求创新，注重产品的内涵，而且对于品牌极为看重，消费者认为好的品牌不仅要有好的质量，更加要有好的服务，甚至是个性的，能够彰显自己独特品质或者魅力的品牌。现有的消费人群追求产品是可以改

6、变他们的生活的产甜，这里的改变是指可以让生活变得更加简单，更加舒适，消费者注重新鲜和健康，他们要的是那种与人不同的优越感。而同时，现在的消费者追求的是克欢和实用，不是单纯的品牌和价格，所以在品牌形象塑造的同时也要注意消费者的体验更加重要。2.各种消费者消费本类产品的特性消费人群消费特性专业人士：画师、设计师等基于工作的需要和自身水平的快速提高，在经过考虑之后进行有区别的购买，选择物美价廉、实用价值较高的产品。相关专业学生品牌意识和攀比意识较强，容易受到周围因素的影响。中小学教师会对商品进行详细的了解而后考虑Z后进行选择购买（-）现有消费者分析1・现有消费群体的构成