年个人汽车销售工作计划

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1、年个人汽车销售工作计划　　年个人汽车销售工作计划写以下是pincai小编精心整理的相关内容希望对大家有所帮助　　转眼即逝20xx年还有不到三个小时的时间就挥手离去了迎来了20xx年的钟声对我今年的工作做个总结　　回首看看今年的一年我都不知道自己做了什么居然今年的营业额没有完成还差70多万心里真是不好受对自己做个检讨对今年的所有事情做个归纳　　一我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：　　1.市场力度不够强以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过没有合同产生没有达到预期效果　　2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后特别是最近今年

2、四至八月份拜访量特别不理想　　3.在工作和生活中与人沟通时说话的方式、方法有待进一步改进　　二工作计划：　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系无论是份内、份外工作都一视同仁对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢在接受任务时一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成另一方面要积极考虑并补充完善　　业绩代表过去并不是代表过去就没事了要以过去的不足和问题来鞭策自己让自己在新的时间里有更好的突破为了明年的工作能上升一个层次给自己制定计划如下：　　三个大部分：　　1.对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况

3、下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系　　2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息　　3.要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合　　九小类：　　1.每月要增加5个以上的新客户还要有到3个潜在客户　　2.一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯　　3.见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户　　4.对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一致的　　5.要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行

4、们交流向他们学习更好的方式方法　　6.对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下四给客户一好印象为公司树立更好的形象　　7.客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务　　8.自信是非常重要的要自己给自己树立自信心要经常对自己说“我是最棒的我是独一无二的”拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务　　9.和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能　　三、明年的个人目标：　　一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的

5、销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情个人认为对销售工作的热情相当重要但是对工作的热情如何培养延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的寻找乐趣通过10年的工作和学习我已经了解和认识到了一些我们有好的团队我们工作热情我们可以做到也一定能做到我明年的个人目标是400万明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)一定要买车自己还要有5万元的资金　　20xx年将遵守的工作思路：在公司的带领下公司战略性持续改进活动销售部的日常工作对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户

6、的跟踪开发新客户和新产品各公司产销的任务　　20xx年在总经理的领导下在销售工作方面我坚持：重点维持现有市场抓住机遇开发潜在客户注重销售细节强化服务逐步增加市场份额并积极争取成功完成销售任务　　第一销售目标：　　至20xx年12月31日销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);　　第二计划拟定：　　1年初拟定《年度销售总体工作计划》;　　2年底制订《年度销售工作总结》;　　3年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;　　4制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;　　三客户

7、分类：　　根据20xx年销售额度进行市场细分将现有客户进行划分分成VIP客户一级客户二级客户和其他四个主要类别的客户对客户进行全面的分析　　四各项措施的落实：　　1技术交流：　　(1)今年的技术部门要针对VIP客户开展售后服务的技术研讨会;　　(2)参加两次有关的贸易展会其中包括一个大型网络联谊座谈会;　　2客户回访：　　要巩固和扩大市场一定要加强与客户的沟通协调与客户用户之间的直接关系必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作　　3网络搜索：　　充分发公司网站和网络资源优势通过信息检索及时掌握分析实现销售信息　　4售后

8、协调：　　目前的情况下我公司仍然以贸易为主贯彻“卖产品不如卖服务”的理念在下一步工作当中我们要增强责任感继续加强优化我们的销售服务20xx年在总经理的领导下在销售工作方面我坚持：重点维持现有市场抓住机遇开发潜在客户注重销