珠宝销售年个人下半年工作计划

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1、珠宝销售年个人下半年工作计划　　　　一份好的工作计划对销售行业来说是影响巨大的下面由yjbys小编为大家搜集的珠宝销售年个人下半年工作计划希望能帮助到您　　　　1、销售目标：在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作　　　　2、客户分类：根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户　　　　重点客户：半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际一级客户：理工大学、万博缘、第一人民医院　　　　二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家　　　　三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾　　

2、　　3、业务员培训：　　　　(1)针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训　　　　(2)针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、、地缘热泵的基础知识的培训　　　　(3)针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训　　　　4、工作安排及目标：　　　　根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区为了精细化摸清项目信息把每个业务人员的销售区域做个划分划区原则：为了搜集和掌握

3、第一手项目信息收集的信息经销售会议讨论由具体销售人员跟进、配合　　　　陈进负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县　　　　程勇负责：大通区(重点洛河工业区)附带谢家集区　　　　金仲圣：淮南经济开发区、八公山区　　　　山南新区目前项目划分：　　　　陈进负责：半山家园、观湖国际、理工大学　　　　程勇负责：万博缘小区　　　　金仲圣负责：春雨梧桐　　　　对淮南市以外项目除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动其他城市原则上4季度原则不做陌生跟进　　　　5、团队管理：　　　　目的：打造铁的销售团队奠定中润能源在淮南的基础　　　　1、)继续做自我工作检讨发现

4、自身不足和缺点虚心接受领导、同事及客户的意见和建议不断改进提高自己　　　　2、)发挥团队人员的优势结合销售人员的自身优点进行工作调配　　　　3、)针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气要做到每天有晨会、周例会、销售日报周报要及时检查督促自己要起到模范带头作用　　　　4、)提高整个团队素质组织看一些销售相关书籍、视频讲座等多做正面激励和引导　　　　6、市场调研和异业合作：　　　　1、)做好市场同行的调研做到知彼知己学习其操作项目手法弥补自身不足　　　　2、)了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等为后期销售设定产品方案和设计技术门槛提供理论支

5、撑　　　　3、)发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导对公司产品转型升级提供依据　　　　4、)多和工程类装饰公司进行合作提升公司的知名度和影响力并能及时了解一手项目信息　　　　7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护：　　　　1、)淮南市的设计院都要跑动一遍经常做到信息互通每个季度至少要有3次次设计院的跑动项目上遇到的设计院尽量都能做到拜访和沟通　　　　2、)招标公司的一些专家评委要多认识尤其是给排水专业和暖通专业的评委要通过多种渠道去认识并处好关系　　　　3、)政府的一些职能部门有互动的机会要积极参加多认识和结交这方便的人士　　　　4、)

6、对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互动逢年过节要准备一些小礼物表达心意拉近距离　　　　一、计划概要　　　　1、第四季度销售目标600万元;　　　　2、经销商网点50个;　　　　3、公司在自控产品市场有一定知名度;　　　　二、销售状况　　　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品受上游产品消费市场牵制但需求总量还是比较可观随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度从而带动了整体市场容量的扩张湖南地处中国的中部空调自控产品需求量比较大：　　　　1、夏秋炎热春冬寒冷;　　　　2、近两年湖南房地产业

7、发展迅速特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;　　　　3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;　　　　4、长株潭的融城;　　　　5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;　　　　6、人们对自身生活要求的提高;综上所述空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大　　　　销售方式总体来说空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目工程招标渠道占据的份额很大但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速已经呈现出多元发展局面　　　　从各企业的销售渠道来看大部分公司采用办事处加经销商的模式国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行

8、全国销售网络的部署和传统渠道的巩固加强与设计院以及管理部门的公关合作对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说由于市场积累时间相对较短而