年农资业务员工作计划范文

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1、年农资业务员工作计划范文　　　　转眼间又要进入新的一年了新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年也是我非常重要的一年下面是小编为你整理的年农资业务员工作计划范文欢迎大家的阅读　　　　农资行业的销售旺季马上来临了北方市场是真正意义上的“一年之计在于春”许多公司现在已摩拳擦掌把准备工作做在前面让业务员提前下市场以便有个好开头年底有个好结果“凡事预则立不预则废”如何做到比别人快半步业务员下市场前应该了解什么?这不仅是老员工所要面临的问题也是众多刚加入销售行业的新员工面临的首要问题　　　　一、熟悉我们的企业　　　　老业务人员也许会笑话这个很浅漏的问题有人会问还要认

2、识自己的企业了解产品呢我是公司的一员是负责开辟市场的封疆大吏我了解我所在的企业和企业生产的产品我不排除你有这种可能但现在有很多厂家为了更快开拓市场随便招了很多业务人员简单的介绍了下公司情况和产品就让业务人员拿着样品和企业宣传图册到市场上去了你能说这样的业务人员能对企业和产品了解多少?他的归属感到底有多强;经过一段时间考验那就要看业务人员的造化了有的业务员迫于压力随便找几个客户就算交差在以后的市场操作中再视具体情况增加或更换经销商作为销售人员首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做模式、销售政策、规章制度必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题对答如流

3、可以消除顾客疑虑使客户对企业产生信任感　　　　二、熟悉我们的产品　　　　为什么众多优秀新产品“出师未捷身先死”?究其根源是销售人员对公司产品不了解对公司的产品没有信心许多产品不是死在市场上而是死在我们业务员的心中销售人员要真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点做到烂熟于胸提起公司的产品豪情万丈你能做到像爱自己的孩子一样去爱公司的产品?　　　　现实中有很多业务员到了经销商处一直强调的是你做了我的产品就可以赚多少多少钱要知道现在是物质过剩时代经销商每天都会有很多产品去选择他会慎重考虑不是以前你到那随便忽悠几下就好了作为厂家的销售代表你就应该是公司

4、产品的专家不是一味地强调利润而应该用心去分析产品分析产品的市场前景如何结合本地市场采取行之有效的操作手段现在众多中小型农药公司最缺乏“操手”但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员的角色而不是真正意义上的业务员　　　　三、认识自己　　　　产品质量是企业的第一生命线业务质量是企业的第二生命线业务质量的高低最终取决于销售人员素质的高低销售人员素质的高低直接关系到推销工作的绩效推销工作的成败在很大程度上决定着企业的成败概括的讲推销员素质由四方面组成：思想道德素质、业务素质、个人素质、具备能力四方面　　　　1、思想道德素质包括以下两点：　　　　A、强烈的事业心只有

5、具备了强烈的事业心才可以形成高度的责任感这种高度的责任感能使你充分认识到自己所承担的职责和自己工作的价值才能领会企业的意图忠于企业全身心地投入到推销工作才能出成绩才可能有荣誉感和成就感　　　　B、良好的职业道德包括三大块：　　　　⑴、推销员与企业：热爱自己的企业忠于企业不做损公肥私之事维护自己的名誉维护企业的信誉在今天信息高速发达的社会使我们交往的圈子越来越透明名誉的重要性不言而喻　　　　⑵、推销员与顾客：对顾客一视同仁要热情提供周到的服务不以不正当的手段或方式诱购、诱销必须做到：①对客户想要了解要求、期望的正当事情我们应全力以赴(而不是尽力而为)尽早尽快帮助

6、解决提供服务②要怀着感激的心情与顾客洽谈③推销员要尊重客户的想法知识、人格、职业、地位、虚心认真地听取顾客的意见　　　　⑶、推销员与竞争对手：不要以贬低别人的企业或产品来提高自己　　　　2、业务素质　　　　A、具有现代的推销观念现代推销观念以客户为中心传统的推销观念以企业为中心　　　　B、具有丰富的专业知识、市场知识市场知识包括：①市场营销及商品推销的策略与方法②市场调研与市场预测的方法③供蠊叵当浠?的一般规律客户情况、潜在客户情况、市场环境、市场容量等??　　　　C、具有较强的推销基本功　　　　D、具有熟悉的推销技巧没有人能拒绝为自己着想的人销售人员必须站在

7、顾客的立场上从客户利益出发说服顾客购买自己所推销的产品只说自己知道的和自己想要得到的　　　　3、个人素质　　　　A、良好的语言表达能力;　　　　B、虚心好学的精神;　　　　C、广泛的兴趣(做个杂家);　　　　D、端庄的仪表;　　　　E、健康的身体;　　　　F、良好的心理素质　　　　4、具备能力　　　　A、观察能力;B、记忆能力;C、思维能力;　　　　D、交往能力;E、劝说能力;F、演示能力;　　　　G、核算能力;H、应变能力;I、自学能力;　　　　J、决策能力;K、推理能力;L、创新能力　　　　M、总结能力　　　　四、明确我们下市场工作的重点　　　　客户选不对

8、努力也白费一个健康的而非病态的客户网络