2018年农资业务员工作计划

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1、2018年农资业务员工作计划　　转眼间又要进入新的一年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。下面是小编为你整理的2018年农资业务员工作计划范文，欢迎大家的阅读。 　　2018年农资业务员工作计划范文农资行业的销售旺季马上来临了，北方市场是真正意义上的“一年之计在于春”，许多公司现在已摩拳擦掌，把准备工作做在前面，让业务员提前下市场，以便有个好开头，年底有个好结果。“凡事预则立多，不预则废”，如何做到挽比别人快半步，业务员下蛇市场前应该了解什么?这咖不仅是老员工所要面临的晚问题，也是众多刚加入销缴售行业的新员工

2、面临的首戍要问题。 　　老业务人员靠也许会笑话这个很浅漏的咸问题，有人会问，怎么还塌要认识自己的企业，了解攘产品呢，我是公司的一员亿，是负责开辟市场的封疆占大吏，我了解我所在的企蔗业和企业生产的产品。我亚不排除你有这种可能，但院现在有很多厂家为了更快查开拓市场，随便招了很多吁业务人员，简单的介绍了给下公司情况和产品，就让植业务人员拿着样品和企业胰宣传图册到市场上去了，罩你能说这样的业务人员能迂对企业和产品了解多少吗遗?他的归属感到底有多强荒;经过一段时间考验，那撅就要看业务人员的造化了狄，有的业务员迫于压力，帚随便找几个客户就算交差札，在以后的

3、市场操作中再诌视具体情况增加或更换经泥销商，作为销售人员首先泽要熟悉公司的历史、规模佬、组织、人事、财务及运哆做模式、销售政策、规章剖制度。必须熟悉以便能回中答顾客可能提出的有关问份题，对答如流可以消除顾惭客疑虑，使客户对企业产晦生信任感。 　　为什么众筑多优秀新产品“出师未捷赵身先死”?究其根源是销乓售人员对公司产品不了解液，对公司的产品没有信心铃。许多产品不是死在市场藤上，而是死在我们业务员苑的心中!销售人员要真正娥熟悉公司产品规格、包装并、价格、促销、性能、定拥位、卖点，做到烂熟于胸瞳，提起公司的产品豪情万酉丈，你能做到像爱自己的智孩子一

4、样去爱公司的产品坷吗? 　　现实中有很多业怨务员到了经销商处，一直佯强调的是你做了我的产品违就可以赚多少多少钱，要吨知道现在是物质过剩时代皆，经销商每天都会有很多腋产品去选择，他会慎重考惧虑，不是以前，你到那随曳便忽悠几下就好了。作为臻厂家的销售代表，你就应目该是公司产品的专家，不伎是一味地强调利润，而应彝该用心去分析产品，分析钝产品的市场前景，如何结支合本地市场采取行之有效摆的操作手段，现在众多中找小型农药公司最缺乏“操揖手”，但事实上大部分业况务员只是充当了送货员、纸收款员的角色，而不是真瓤正意义上的业务员。 　　志产品质量是企业的第一生凹

5、命线，业务质量是企业的苟第二生命线，业务质量的腾高低最终取决于销售人员倔素质的高低。销售人员素蛰质的高低，直接关系到推致销工作的绩效，推销工作暇的成败在很大程度上决定宛着企业的成败。概括的讲粕，推销员素质由四方面组垒成：思想道德素质、业务栗素质、个人素质、具备能置力四方面。 1、思想道德悦素质包括以下两点： 　　硬A、强烈的事业心，只有蔷具备了强烈的事业心，才逐可以形成高度的责任感，瘸这种高度的责任感能使你冠充分认识到自己所承担的妨职责和自己工作的价值，移才能领会企业的意图忠于萤企业，全身心地投入到推耀销工作，才能出成绩，才影可能有荣誉感和成就

6、感。昆 B、良好的职业道德包括题三大块： 　　⑴、推销员毋与企业：热爱自己的企业逗，忠于企业，不做损公肥工私之事，维护自己的名誉败，维护企业的信誉，在今苦天信息高速发达的社会，修使我们交往的圈子越来越家透明，名誉的重要性不言蜜而喻。 　　⑵、推销员与痊顾客：对顾客一视同仁，针要热情，提供周到的服务伯，不以不正当的手段或方嘘式诱购、诱销。必须做到概：①对客户想要了解要求算、期望的正当事情，我们嚏应全力以赴(而不是尽力冕而为)尽早尽快帮助解决庶，提供服务。②要怀着感苛激的心情与顾客洽谈。③隆推销员要尊重客户的想法馆知识、人格、职业、地位俘、虚心认真

7、地听取顾客的逃意见。 　　⑶、推销员与目竞争对手：不要以贬低别膀人的企业或产品来提高自雾己。 2、业务素质 　　A抹、具有现代的推销观念，砚现代推销观念以客户为中浩心，传统的推销观念以企沙业为中心。 　　B、具有镁丰富的专业知识、市场知玲识。市场知识包括：①市瞒场营销及商品推销的策略颁与方法，②市场调研与市邪场预测的方法，③供蠊叵昔当浠?的一般规律，客户络情况、潜在客户情况、市尧场环境、市场容量等??鄙 C、具有较强的推销基本誉功。 　　D、具有熟悉的埃推销技巧，没有人能拒绝早为自己着想的人，销售人腕员必须站在顾客的立场上需，从客户利益出发，说

8、服圈顾客购买自己所推销的产媒品，只说自己知道的和自熟己想要得到的。 3、个人浑素质 A、良好的语言表达信能力; B、虚心好学的精师神; C、广泛的兴趣