下半年关于销售工作计划

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1、下半年关于销售工作计划　　　　工作计划计划通过将组织在一定时期内的活动任务分解给组织的每一个部门、环节和个人从而不仅为这些部门、环节和个人在该时期的工作提供了具体的依据以下是由应届毕业生网PQ小编为大家整理出来的下半年关于销售工作计划仅供参考　　　　天又一天时间过得很快年夜只剩下半年时间只有做好下半年工作计划才能充分利用时间把工作做好查字典范文大全特意为大家整理了关于下半年工作计划范文的相关材料希望对您的工作和生活有帮助　　　　一、对销售工作的认识　　　　1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务暂订年任务：销售额10

2、0万元　　　　2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进　　　　3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪　　　　4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额　　　　5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢　　　　6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好

3、朋友达到思想和情感上的交融　　　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本　　　　8.努力保持***的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行　　　　二、销售工作具体量化任务　　　　1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点　　　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备

4、一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案　　　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作　　　　4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项　　　　5.填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作　　　　6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访　　　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘

5、图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作　　　　8.投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误　　　　9.投标结束及时回访客户询问投标结果中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)　　　　10.争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款　　　　11.货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试　　　　12.提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率　　　　三、销售与生活兼顾快

6、乐地工作　　　　定期组织同行举办沙龙会增进彼此友谊更好的交流　　　　客户、同行间虽然存在竞争可也需要同行间互相学习和交流本人也曾参加过类似的聚会也询问过客户都很愿意参加这样的聚会所以本人认为不存在矛盾而且同行间除了工作还可以享受生活让沙龙成为生活的一部份让工作在更快乐的环境下进行　　　　转眼间XX年已经过去一半了身为公司销售部的一员从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标XX年下半年的工作即将展开为了更顺利的开展工作以下是本人对下半年工作的计划　　　　一、区域市场　　　　1、

7、原区域市场的雪花覆盖率提升为：70%占有率提升至：60%　　　　将通过以下几点达到提升　　　　1、空白终端：继续加大终端回访次数做好客情关系分析利润争取先以单品进店销售　　　　2、现有终端：通过丰富灵活的促销活动拉动销售使之巩固持续发展　　　　目前有一个主要的任务协助新业务小孙适应公司销售尽早提升业务我会耐心解答工作中遇到的困难并给予适当的指导协助他早日适应公司销售业务突出业绩　　　　二、继续提升精制酒销量及利润　　　　1、在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化利润分析等方式将中高档以上产品做好做强

8、　　　　2、在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品并使中档啤酒做大持续提升　　　　3、基于精制酒消费意识差对于精制酒不了解对公司不了解的消费能