关于销售下半年工作计划

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1、关于销售下半年工作计划　　　　【销售下半年工作计划范文一】　　　　20XX年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升逐步得到了寿光广大消费者的认可成为当地消费者公认的购物首选场所　　　　20XX年上半年我们共完成商品销售亿元较去年同期增长回顾上半年我们主要做了以下工作：　　　　⒈上半年除根据总部策划的营销方案开展促销活动以外另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售;　　　　⒉在充分进行销售分析

2、和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品引进了多种适销的商品另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量　　　　⒊完善了超市商品质量管理体系对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查并进行了有效的整改从根本上保证了消费者的利益经营是我们工作的中心但管理是经营工作的保障一直坚持经营与管理两手抓的工作思路　　　　⒈经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫

3、生状况等各方面进行监督监管起到了较好的效果　　　　⒉完善各项制度与流程按照集团公司环节控制流程管理的工作思路对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺　　　　⒊月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训开展了超市服务月对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改　　　　在20XX年下半年当中将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶　　　　⒈在区域内继续进行市场拓展工作扩大

4、经营规模同时也进一步加强企业的社会责任心更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去帮政府分忧解难　　　　⒉继续深化环节控制流程管理的工作思路找出工作开展的瓶颈改善工作流程为员工营造更好的工作条件　　　　⒊通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调提高工作效率发现人才、培养人才发现员工优点、鼓励员工使员工进步　　　　⒋做好公司的安全工作　　　　【销售下半年工作计划范文二】　　　　(一)细分目标市场大力开展多层次立体化的营销推广活动　　　　XX部门负责的客户大体上可以分为四类即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户

5、结合全年的发展目标坚持以市场为导向以客户为中心以账户为基础抓大不放小采取“确保稳住大客户努力转变小客户积极拓展新客户”的策略制定详营销计划在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等形成持续的市场推广攻势巩固现金管理市场领先地位继续分层次、深入推广现金管理服务努力提高产品的客户价值要通过抓重点客户扩大市场影响增强现金管理的品牌效应各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查深入分析其经营特点、模式设计切实的现金管理方案主动进行营销对现金管理存量客户挖掘深层次的需求解决存在的问题提高

6、客户贡献度今年争取新增现金管理客户185200户深入开发公司无贷户市场中小企业无贷户这也是我行的基础客户并为资产业务、中间业务发展提供重要来源20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上总结经验深化营销增强营销效果要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长并注重改善质量;要优化结构提高优质客户比重降低筹资成本率增加高附加值产品的销售要重点抓好公司无贷户的开户营销努力扩大市场占比要加强对公司无贷户维护管理深入分析其结算特点进行全产品营销扩大我行的结算市场份额年要努力实现新开对公结算账户358001户结算账户净增长272430户做

7、好系统大户的营销维护工作针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状通过调用各种资源进行营销争取全面开花并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势争取更大的存款份额同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作锁定他行目标客户进行重点攻关最好最全的公文　　　　(二)加强服务渠道管理深入开展“结算优质服务年”活动客户资源是全公司至关重要的资源对公客户是全公司的优质客户和潜力客户要利用对公统一视图系统在全面提供优质服务的基础上进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道：　　　　

8、一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理客户资源比较丰富的网点应适当增配”