孙子兵法生活运用(商界)

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1、《孙子兵法》在经济管理界应用实例九变篇—、凡用兵之法，将受命于君，合军聚众。“屮华”从50年代到80年代一肓作为特供烟。主要供应对象是外国使领馆和来华外宾。产量一直很低，无法上市销售。直到1984年上海烟草公司成立时，消费者仍不能在市场上买到这个产品。十-•届三中全会以后，上海卷烟厂“中华”烟的产量迅速上升。1989年比1984年的“中华”烟产量增长了3.6倍。1988年全国13种名烟放开价格后，“中华”烟才终于和普通消费者见了面。虽然长期没有与普通消费者见面，但屮华烟并未“养在深闺人未知”，在普通消费者的心目中，对它有一种“隔雾看花花更美”的神秘感。当1988年上市的第一天，一条“中华

2、”烟从40元涨到65元，很快就被抢购一空。不久，其价榕超过了“万宝路”和“健”牌。这说明，走出“深宅高墙”的“中华”烟与民间有着不解Z缘，在国民中有着极强的亲和力，并没有给人高高在上的感觉。细心的消费者会发现，“中华”烟做广告很少。这是因为它在消费者屮有坚实的口碑与信誉，无需再花费巨资专门为品牌造势。它做的更多的是冋报社会的工作：1995年以来，上海烟草（集团）公司向市慈善基金会先示捐款4300万元，通过设立“中华”慈善助学基金，先后累计向4000多名特困学了颁发了助学基金。使他们渡过了生活难关。拍摄公益广告，以“爱我屮华”、“上海——新的飞跃”为题，向人们传播热爱祖国、热爱上海的文化。

3、“润物细无声。”“中华”烟这种默默回报社会的举动，使它在消费者中传递了口己深沉的社会责任感，在消费者中建立了口己的公共信誉,从而淡化了香烟产品在“禁烟运动”中的负血影响。“国烟”亦民烟。屮国走向市场经济后,产品的政治文化属性H益淡化。特别是对于那些新牛•代消费群來说，那些曾经讣父辈们痴迷的“政治性”的商标，对他们来讲意义更不大。“中华”烟看到了在新的吋代必须迎合新的消费群体的品味，它努力去寻找和引导消费的闪光点。在中国，“国”字头的产品都曾经面临这样的问题：像国酒“茅台”、国车“红旗”，在市场变化阶段都遇到过重新寻找文化定位与市场定位的问题。在屮国卷烟消费者屮，能抽到价格昂贵的“屮华”烟

4、是一个人的身份象征。曾儿何时一般老百姓是抽不起“中华”烟的。然而随着百姓消费水平的提高，“中华”烟在一些经济发达地区的人群中已不再是高不可攀的消费品。如人口720万的温州市，每年消费“中华”烟125万条°中国的人口棊数大，抽高档烟的高消费的人群也相对庞大。“中华”烟已从昔FI的王侯将相家飞入寻常百姓家。二、“圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。”之“衢地交合”。2002年7M，日本住友商事株式会社少中国海信集团签署协议，合资成立海信住友（日木）有限责任公司。主营海信系列家电产品在LI木的销售。双方占50%股权。海信缔结跨国资本联盟是为了借力国外的销售网络，迅速扩人国际化战略

5、。海信的家电产品有良好的质量与技术，进军日本以及国际市场的时机己经成熟，但缺乏在国外的销售网络。住友在世界人部份地区拥冇商业渠道，通过与住友的合作，海信可以把名牌产品引入到口木及其它国家市场上去。口木住友公司也可利用这一合作，在屮国建立高档数码家电产品的销伟连锁，建立口本及世界先进数码高档家电的集中销售终端。海信通过国际连锁冬售网络加快进军国际市场的步伐，而没有采取“克隆”国内的做法，去建立庞大的终端销售渠道，这是一种务实的做法。海信认为还可以从这一介作中学到很多国外先进的营销Z道。三、“圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。”之“围地则谋,死地则战”。“宁烟精神”首先表现为

6、“敢于发展”。“人红鹰”的7年成长历程最好地实践了这种“敢于发展”的拼搏精神。“大红鹰”的腾飞首先源于宁烟人“敢于做品牌”的勇气和信心。1994年的宁波卷烟厂，欠税近1个亿，濒临倒闭的边缘。困境的磨难并没有宁烟人气馁，恰恰相反，它成就了宁烟人心中的巨大渴望——“我们一定要有全国著名品牌！”在危机形势下,宁烟人发扬逆境屮求牛存的“新时代的精神”，毅然决定了“高起点”的发展模式——要做就做最好的！宁烟人市时度势，抓住市场空档，果断向每盒10至20元髙档位卷烟出击。终于梦想成真。“大红鹰”刚刚诞生时，其年产量不过2882箱。当时业内人士根据全国高档烟市场走势判断，认为“大红鹰”至多做到2万箱的

7、规模，因为原料、市场、技术、管理等,都是限制其做大的“瓶颈”。可是，仅仅过了两年，“大红鹰”就已销售2.2899万箱。2万箱这道坎迈过去后，宁烟人乂雄心勃勃地把“敢”的目标对准5万箱、10万箱。至今，敢于腾飞的“人红鹰”成为了屮国高档卷烟市场一道亮丽的风景线。2001年，据国家统计局中国企业信息调查中心市场调查显示：年度中国单品牌销售卷烟中，“大红鹰”销量居第8位，销售额居第2位。又据茂屮营销公司市场调杳显示：屮国卷烟品牌相对于消费