企划促销管理指导手册

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1、企划促销指导手一、促销策划的原则、重要性二、企业策划、促销工作管理三、企业如何策划促销1、如何撰写促销方案？2、企划方案与实施思路3、超山促销活动准备要点四、企划促销策略、技巧1、零售门丿占营销的三大新“卖点”2、终端市场的促销3、成功企划活动的关键4、商超促销的重要手段5、商超促销活动指引五、企划促销案例集萃与分析1、招商企划案（上）2、开业策划方案3、2周年店庆方案4、购物中心周年庆企划活动5、春节促销方案6、珠宝元旦春节促销活动7、百货店三月份企划案例8、迎新三步曲（圣诞、元旦、春节）9、情人节促销计划情人节“情”寻

2、色香味10、端午节、父亲节方案11、婚庆刀方案12、教师节企划13、十一国庆黄金周促销策划规划最佳中秋创意（月饼促销）14、商超企划活动案例参考15、XX超市真情喜悦分享16、**超市整合促销系列活动方案17、“柴米油盐酱醋茶”1元风暴18、奥运关联方案19、场外促销“秀”起来20、一个绝好的食用油促销案例21、“骑士团寻宝行动”方案22、大型购物商场企划是一门艺术，又是一门科学！！!企划是一种概念，又是一种策略！！!一、企划促销的原则、重要性、能力一、企划概述：简单地说，企划与策划之间有广义与狭义上的不同。从广义上讲，企

3、划顾明思义就是企业的相关策划，它包括有品牌、ci、战略、市场营销、企业管理等，它只局限于-企业内的有关规划；而策划本身是产生于二战时军事策略的产物，严格地说，这时的策划是计划的一部分，示来随着市场的演变，策划的范围开始扩大化，企业战略、市场拓展等只是市场策划中的一小块，而真正的策划是包含着国家、家庭、个人、企业等相关发展前途计划内的所有内容，止如民间所言的，听不穷穿不穷，不会算计一世穷,这里的算计指的便是策划了。但从狭义來讲，策划与企划是相相互相承密不可分的，企划中乂包含着有市场营销等策划，而一个完整的策划里乂包含着有金业

4、相关的品牌、形象等内容；但片面地说，-•般金划只是相关企业品牌、企业形象、企业战略等内容，这就是现在的企业为什么既设企划部，又设市场或营销部的道理了；而策划是与企业相关的帀场营销、广告公关、产站推广等内容，它只是一种既可全而又是局限的暂吋策略；二、企划的三原则：1、.必须有崭新的创意2、必须冇明确的主题3、必须有实现的可能三、企划的作用：1、怎样提高零售业的知明度与美誉度.，防备竞争对手的袭击2、最大限度的提高销量3、提高销售以获得最大的利润.四、企划人六种能力是1、创造力2、想象力3、整理构成力4、情报力5、实现力6、呈

5、现力这些能力必须相互地关联互动，并非独一就能效力。五、企划成功需要的五个条件1、可操作的方案2、人的合作与支持3、必要的资金4、充足的商品5、有效执行二、促销工作管理1.促销计划的规定促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。销售促进政策的规定一般根据下列各点：（1）决定销售促进的商品应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定英一将产品及所有的销售商品当作FI标。以数种商品为目标以特定商品为对象（2）销售目标数量的决定按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售日标、数量。（3）销售目标金额的

6、决定决定各种商站的单价以决定其销售目标金额。（4）促销计划决定毛利目标额（5）决定销售促进的预算。（6）决定销售促进的期间。（7）选择决定广告宣传的媒体与内容。（8）决定销售促进部门与负责人。（9）销售促进经办人的决定与配置。（10）决定销售促进的地区。2.促销工作的要点（1）对经销商的销售促进使经销商对厂家所制造的商品产生好感。指导经销商销售员的销售技术经营管理的协助。商品的完全销伟。（2）对消费者的销售促进销售含有教冇消费者的意思。商品、品牌、品质、特征、效率等的指导启蒙。广告宣传唤起需要。(3)公司内部的销售促进活动

7、公司内部行销活动的确立组织手续的确立。(8)确保各部门的通力合作。(b)要彻底实施。彻底地作教育训练。(a)对全体推销人员作彻底的培训。让推销员彻底了解“推销第一”。3促销活动口号促销活动的口号对唤起消费者的购买欲有很大的影响，故需按照计划制定强有力的口号。(1)厂家的促销口号厂家对从事销伟业者的销伟促进。系列化地将口号强而冇力地表达出来，重点放在销售业者的销售技术指导，使Z进步并注重利润的提高。厂家对消费者的口号：要使用迎合消费者心理的口号。对联谊会、零售业者的口号店铺开张时。新开业、店铺改装、设立分店、扩大营业、临时店

8、铺等。纪念性口号。创立周年纪念、xx纪念大拍卖时。酬谢顾客、清仓、年终、节L1展览会等活动。4、促销活动的期限订促销计划吋，要决定促销活动的实施期限，这是促销活动的成败关键。年度促销活动若是厂家的计划，大多以一年为期，决定每一季、每一刀份的促销政策。季节性的活动按照春、夏、秋、冬或岁末初等在2-3个刀的