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1、如何做一个优秀的冲压机械手销售员!博立斯为了更好的服务于客户，同时，也是更好的销售,每周销售部都会举行会议”作为专业的冲压机械手、数控车床机械手厂家”博立斯单单硏发工程师就有二十多名,一个企业的壮大”很多时候靠的是公司的销售部门”那么”如何做一个优秀的冲压机械手销售员！本次会议，范总特意表扬了新来的同时■■小彭，小彭其实从事冲压机械手行业的时间不算长，然而，短短两个月的时间，已经岀单数个，当然，这于公司有着强大的技术实力分不开，然而，更重要的是，与他的销售技巧分不开，一个冲压机械手业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判‘
2、去和客户达成最满意的交易”这才是你谈判的目的。小彭总结了一下他是如何做销售的：1•熟悉冲压机械手.车床机械手因为无论是谁，在一个新的公司，新的环境，对产品都不会太熟，小彭也是如此，因此，小彭来公司的第一件事情就是熟悉公司的产品■冲压机械手、车床机械手,一方面去车间自己动手制作机械手,另外一方面”一有田可问题,就跑去问工程师。2•上班之前准备工作每天要按时起床,醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了,要充满活力，可以适当的运动一下。整理好仪容,检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。上班途中，能够热情的和认识的人打招呼,如果可能
3、的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。尽量提前10-20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！1•到公司签到之后向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的冲压机械手、车床机械手销售目标和重点”并详细拟订拜访路线,及补救措施,计划越详细越好。出门之前，先^预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全:1）产品的目录，定货单、送货单2）和客户洽谈的相关资料:如冲压机械手、车床机械手资料、名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广
4、告以及其它宣传资料等。4.拜访前的准备事项1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。2）要随时掌握竞争对手的冲压机械手、车床机械手销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访,设法发现有决走权的购买者”并想办法去接近他。4）准备好交谈的话题z要做好心理准备”对于对方的冲床机械手、车床机械手询问和杀价要有对策，做到心中有数。5•见到客户之后1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方
5、时，口气要平稳。3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：①要有信心②态度要真诚,争取对方的好感③在谈话中，要面带微笑，表情愉快④用语要简洁,不罗嗦，问话清楚，能够针对问题⑤注意对方的优点，适当的给予赞美⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论⑦诱导客户能够回答肯定的话语⑧能够为对方着想”分析带给他的利益最大化4）与客户商谈必须按部就班①见到客户，首先是问候，敬烟,接着聊天，赠送礼品②进一步接近客户，激发对冲压机械手、车床机械手的兴趣③告诉客户产品能带给他的利益④提出成交，促使客户订购或当即送货⑤收货款⑥一笔业务做成后”不要急于离去,要和客户继续交谈”以期建立一种
6、长期的合作关系,并告诉他,随时能够为他提供服务。6•下班后,检查每天的工作，总结得失1）详细填写每天的业务日报表2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。4）营销日记的内容包括：①工作情况描述②对工作得失的总结、意见及建议③改进的方法④客户的意见及建议⑤如何处理⑥工作感悟及感受7•列出第二天的工作计划1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。2）确定工作重点‘拟订初步拜访路线”排除不重要的事情。3）需要预先约走时间的客户，约好见面时间4）冲
7、压机械手、车床机械手销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。前国家足球总教练米卢说:心态决定切!我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作,只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。在做销售的过程中,我发现一个奇怪的问题,对于一个新开发的市场,一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强,但没有准备的业务代表z为什么呢?虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影
