年销售个人工作计划范文

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1、年销售个人工作计划范文　　　　在过去的工作中有成功的也有失败的有做好的也有做的不好的不管说都成为历史现在接到一个新产品我的口号是：不为失败找借口只为成功找方法我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结多思多悟多解决勤动脑勤拜访必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”　　　　一、市场swot分析　　　　(1)优势：企业规模大资金雄厚价格低产品质量有保证　　　　(2)劣势：产品正在导入期各方面还不成熟客户不稳定条件有限(没有自己的物流配送)　　　　总之老品牌占山为王市场客户稳定要想在这片成熟竞争非

2、常激烈的无烟战场上打出一片天地我们必须比别人付出10倍的艰辛　　　　二、产品需求分析　　　　1童车制造业：主要是：儿童车儿童床类　　　　2休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等　　　　3家具产业：主要是：五金类家具　　　　4体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等　　　　5金属制造业：主要是：栅栏、护栏学生床等　　　　6造船业等等　　　　三、个人工作计划　　　　1,以开发客户为主调研客户信息为辅两者结合共同开拓钢管市常　　　　2,对老客户和固定客户要经常保持联系勤拜访多和客户沟通稳定与客户的关系对于

3、重点客户作重点对待　　　　3,在拥有老客户的同时对开发新客户找出潜在的客户　　　　4,加强业务和专业知识的学习在和客户交流时多听少说准确掌握客户对产品的需求和要求提出合理化建议方案　　　　5,多了解客户信息对于重点客户建立档案对于潜在客户要多跟近　　　　6,掌握客户类型采用不同的销售模式完善自己和创新意志相结合分层总结　　　　四、对自己工作要求　　　　1,做到一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯　　　　2,见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作　　　　3,对所有的

4、客户工作态度要端正给客户一个好的印象为公司树立形象　　　　4,客户遇到问题不能直之不理一定要尽全力帮助他们解决把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖买者省心用者放心　　　　5,要有健康的体魄乐观的心情积极的态度对同事友好对公司忠诚　　　　6,要和同事多沟通业务多交流多探讨才能不断增强业务的技能和水准　　　　7,到十一月份要有两至三个稳定的客户保证钢管的业务量　　　　8,十月份是个非常严峻的时期业务刚刚开始市场刚刚启动对市场中的客户还不太了解希望争取拿到一至二个定单　　　　9,在年最后一月中要增

5、加一至两个客户还要有三个至四个潜在客户为下年打下坚实的基矗　　　　五、在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合　　　　转眼间已经过去了身为公司销售部的一员从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标为了更顺利的开展工作以下是本人年工作的计划　　　　一、区域市场　　　　1、原区域市场的雪花覆盖率提升为：70%占有率提升至：60%　　　　将通过以下几点达到提升：　　　　1、空白终端：继续加

6、大终端回访次数做好客情关系分析利润争取先以单品进店销售　　　　2、现有终端：通过丰富灵活的促销活动拉动销售使之巩固持续发展　　　　目前有一个主要的任务协助新业务小孙适应公司销售尽早提升业务我会耐心解答工作中遇到的困难并给予适当的指导协助他早日适应公司销售业务突出业绩　　　　二、继续提升精制酒销量及利润　　　　1、在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化利润分析等方式将中高档以上产品做好做强　　　　2、在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以

7、及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品并使中档啤酒做大持续提升　　　　3、基于精制酒消费意识差对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽原汁麦的消费　　　　三、业务素养的转变　　　　(一)增强终端销售信心　　　　1、丰富我们的知识面及啤酒知识对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者　　　　2、与公司保持高度一致不搞小团队不抱怨公司让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业　　　　(二)改善执业能力　　　　1、积

8、极主动的对外渗透复制改善文化对不利于市场部利于公司的要果敢的处理　　　　2、不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品　　　　3、信守承诺　　　　首先对于商户其次对于终端再次对于消费者承诺了的就一定快速的去兑现别人相信雪花的前提是相信公司的人　　　　至此对于工作的总结计划也许还不全面但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出每天的计划我相信是为我总的目标服务的所以会脚踏实地做好