凤凰城家装建材市场2期开盘策略

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1、凤凰城家装建材市场2期开盘解筹方案一、开盘背景分析1、宏观市场环境分析A2009年12月到2010年3月底，从二手房营业税调整开始，一系列的房地产调控政策密集出台，同时两会所代表的政府对房价对民生问题影响的态度及出台的应对措施,都已经对当前市场产牛影响，大陆大部分城市已经开始出现成交量明显下滑及消费者观望态势，而各种金融、税收政策，显示高层抑制房地产风险传递到金融领域的决心，而增加供给，成将对未來厉地产市场的影响深远。4月15号政府推出房产新政策，内容如下：对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得

2、低于30%；对贷款购买第二套住启的家庭，贷款首付款比例不得低于50%,贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。对贷款购买第三套及以上住房的，大幅度进步首付款的比例和利率水平。并且提出：地方政府可根据实际，在一定时期内采取临时性的措施，严格限制各种名口的炒房和投机性购房。4月17口，国务院在此推出新政，简称“国十条”从木次“国十条”标题“坚决遏制部分城市房价过快上涨”直观來看，针对的主要为一线城市，及部分房价上涨较快的2、3线城认但是政策并未表明如何界定哪些城市为“房价过快上涨城市”因此本次“国十条”政策的影响将是全而的。巨人的利空消

3、息，将会对房地产业过快的发展起到切实的抑制作用，甚至引来房价人幅下跌；受新政策影响，全国房地产〕ij场（尤其一•线城市）火爆情绪u经不再疯狂，销售者持币观望氛围己经开始显现，六安市受人环境影响，也出现小幅度的波动。总结：新政一岀，楼市观望情绪明显2、项目分析1、项目现状分析项目地处霍山县迎驾大道核心地段，交通便捷。所在区域为霍山县经济开发区，区域市场商圈尚未成熟，区域开发量较大，同时存在竞争项目。项目总体分为住宅和商业，目前住宅、商业均处于销售阶段。商业部分概况：一期（6〜1（）#）销售进入收尾阶段，从一•期的后期销售情况分析，

4、客户较偏向于朝向好的商铺（南向），朝向偏差的商铺看性明显不如朝向好的商铺；二期（1-5#）正处认筹阶段，从认筹客户对商铺的选择分析，客户普遍看好1#、2#临迎驾大道街铺。2、来访客户分析时间范围；2010年2月1日~4月30日日平均來访卓里总来访JL里转换量转换率人数4.5组(89X)401组98组（缴纳认筹金）认筹商铺总套数170套共计340间客户转换率24%,商铺认筹套数87%意向房源面积需求朝向需求价格接受度区域来访途径客户职业客户年龄80%以上意向房源集中在1#、2#40平米上下浮动其中60平米以上客八存在南向需求占80

5、%以上以1#、2#为基准，价格接受度在6000上下90%来自城关上要途径：老带新、八外广告多为屮层收入职业，平均月收入2000^300020~30占16%、30~40占51%、40~50占24%、50以上占9%从以上数据分析——优势：认筹客户需求量大，对项日去化起到催化作用；劣势：多数认筹客户意向房源集屮在1#、2#,且对价格的接受度仍停留在1期的基础上。总结：需以一个适中的价格开盘，并合理的运用销舊技巧将客户的注意力吸引到3、4、5#,蚁大化的去化销售难度较大的商铺。二、开盘优惠政策开盘5重喜1、5000即变15000：即FI

6、起至开盘前一日，认筹客户缴纳5000元购房意向金，开盘当FI购房可抵15000元房款;2、老客户二次购买凤凰城家装建材市场商铺，可获得99折优惠；3、开盘当天成交，FL—次性付款客户享受98折优惠：4、开盘当天签约客户再送5000元房款；5、开盘当天签约客八，以商铺套数为单位进行抽奖，最高奖金房款10000元。利用开盘优惠政策，抓住客户心理，增加开盘当天的成交量。三、开盘目的1、企业kl标•通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销借目标。•增进与口标客户的交流及沟通，树立日标客户心日屮的企业形象及木案的正面

7、形象。•在较小的投入下，利用开盘的时机与忖标客户的口碟传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。2.活动目的•通过缜密细致的活动女排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率。•检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案。•借助开盘•解筹活动推广项目形象，提高企业口牌，进而提升项忖价值带动价格提升，达到双赢。•加速项日2期去化，同吋帯动一期剩余商铺销售。四、解筹时间解筹时间暂定为2010年5月18日。五、解筹前准备工作>现场销售人员务必提前一周（约5月11

8、口左右）以电话形式通知客户，2期将于5月18口解筹>现场销售人员务必提前三天（约5月15日左右）以电话形式再次通知客户，项目具体解筹时间和流程，客户应与5M18H早9点携带有效证件及认筹手续到项口销售中心，参加解筹活动>提前三天（约5月15日起）向客户公布开盘的