大学生市场营销策划书模板

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1、大学生市场营销策划书模板大学生市场营销策划书模板时间：2016-07-07来源：博威范文网本文已影响人营销战略是企业全部营销工作的基石。要制定企业的市场定位战略，发掘市场潜在需求，确立消费者品牌归属感，明确市场细分目标。能否满足消费者需求，直接关系到企业的市场份额和盈利，从而影响企业的生存与发展。本文是学习啦小编为大家整理的大学市场营销格式及范文，仅供参考。大学市场书格式及范文一:第一部分：市场分析一.背景：1、西安作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是

2、千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。2、谈及农家果了，必然少不了提及陕西名城，陕南一绝Z地：陕西汉中。汉中气息浓厚，典型代表三国文化，底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有秦巴天府之称。陕西汉中不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特别是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国著

3、名的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产索有果中玛瑙之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5月上旬为果实成熟期。4、2000年首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就以陕西汉山樱桃为西安特色地方风味的产品，进行市场营销包装设计，开发一款名为红珍珠系列的果汁饮品。一.果汁饮料市场分析进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于的饮料，进一步促进了饮

4、料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。根据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料2000年都比99年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了3.9%,而果汁饮料则增长了7.2%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，形像比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、功能，同时还因原汁原味而受大众的喜爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量述不到1公斤，而世界人均消费量已达7公斤。这表明，果汁

5、饮料仍有较大发展空间。一.产品SWTO分析优势：1.红珍珠果汁饮料具有•瘦身养颜的功效，可以满足很大一部分顾客的需要。2.红珍珠果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创造更多利润。3.生产技术工艺优势。4•作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，容易接受新产品。5.冃标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。劣势：1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。2、首先在西安上市，销售区域过于集中。3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争屮处于劣势。4、红珍珠果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客。机会：由于人们对营养、健康、保健意识

6、增强，对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的。威胁：1•价格的阻碍。2.口味差难喝的抱怨。3•中国果汁饮料标准还不完善。4•果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。第二部分：产品设计与包装方案，品牌设计一•产品设计二.产品包装方案三.品牌设计：品牌设计是视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体,不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。第三部分：新产品推广策略方案一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。广告表现：早晨，太阳初升，范冰冰在阳台上

7、品尝红珍珠媒体组合：利用本地华商报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣传，使消费者可以了解红珍珠饮料，乐意接受红珍珠饮料。二•消费若购买行为分析：果汁消费是一种基于果汁特质和消费价值追求的情感消费。1.首先，消费者在消费过程中投射了很多内在情感，会产生很多美好的联想，从而获得娱乐和心理上的满足。在此过程小，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较。红珍珠果汁饮料主打美味养颜，喝出好身材，多喝多健康让消费者体验到产品的甜美的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是红珍珠所具有的价值特质，把这些价值特质和