数控机床创业计划书

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1、数控机床创业计划书　　　　篇一：数控机床销售有限责任公司创业计划书　　　　吉利数控机床销售有限责任公司创业计划书　　　　一、导言　　　　现今的21世纪人们对于衣食住行的要求愈来愈高随着社会的不断进步人们的消费品的种类日渐繁多这就刺激了工业的发展而数控机床作为工业中重要的加工机器它的发展有着很重要的地位机械制造业指从事各种动力机械、起重运输机械、农业机械、冶金矿山机械、化工机械、纺织机械、机床、工具、仪器、仪表及其他机械设备等生产的行业机械制造业为整个国民经济提供技术装备其发展水平是国家工业化程度的主要标志之一其中机床是机械制造行

2、业的重要装备之一尤其是数控机床　　　　二、项目介绍　　　　我们的项目是开个数控机床销售公司我们准备打算用团队集资的120万元和贷款的40万元来创业在公司创办的前期以维修、调试与维护各类数控机床为主要业务积累人脉行业的总投资有高有低每一种行业都不一样所以先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业再来做进一步的规划　　　　选择在宜宾开机床销售公司是经小组成员多次讨论一致决定的宜宾作为成渝经济区内专项发展装备制造业的规划区有着发展工业的肥沃土壤而且物流业比较发达开店需要全方位地思考和制定开店的策略以最有效的方式制定和执行开店规划　　　　包括

3、市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥以便争取到最快、最高的经济效益　　　　三、市场调查概况分析　　　　目前行业仍然没有根本摆脱以规模扩张为主要特征的发展模式产业规模虽然很大但产品结构水平偏低仍然处于全球产业链的低端总体机床行业的发展一方面拥有世界第一的产业规模另一方面则面临国内中高端市场尤其是高端市场仍然依赖进口的局面特别是中高档数控系统和主要功能部件对进口的依赖程度更高因此现阶段行业的基本特征是“大而不强”现阶段行业的主要矛盾是国内市场需求结构的加速升级与行业供给能力

4、不相适应的矛盾　　　　就行业总体来看年机床行业呈前低后高发展趋势持续旺盛的国内中低端市场需求一定程度上延缓了行业的增速机床行业受下游需求拉动影响较大下游行业每年固定资产投资中约60%用于购买机床据了解“十二五”期间机床行业下游航天工业、汽车、高铁、工程机械等行业投资增速、产业结构调整对中高端数控机床需求不断提升根据国际模协秘书长罗百辉分析到2020年低中高档数控机床之比将达到20:60:20中高档数控机床年需求量在12万台具有广阔的市场空间综合分析行业现阶段基本特征、主要矛盾和近期国内市场的显着变化罗百辉认为机床工具行业正处于实

5、现重大战略转变的关键　　　　转折期行业必须从“十二五”开始分阶段实现由大变强的战略目标这既是市场和发展环境变化对行业提出的客观要求也是行业持续健康发展的现实需要更是国家战略赋予机床工具行业的历史使命和责任同时还必须看到近年来行业企业的发展已经为全行业实施由大变强的战略转变奠定了坚实的行业基础　　　　中高档数控机床国内市场占有率显着提高　　　　中高档数控系统和功能部件国内市场占有率显着提高中高档数控机床国内市场占有率、中高档数控系统和功能部件国内市场占有率较低是现阶段行业主要矛盾的具体表现实现上述两率显着提高的目标是机床工具行业产

6、业结构水平和核心竞争力提高的重要标志是全行业“十二五”期间的主攻方向　　　　根据《机床工具行业“十二五”发展规划》年力争使国产数控机床的国内市场占有率达到70%以上　　　　根据《高档数控机床与基础制造装备科技重大专项“十二五”实施计划》年力争将中高档数控系统的国内市场占用率由20%提高到50%中高档功能部件的国内市场占用率由5%提高到20%　　　　四、营销策略　　　　1、销售政策的制定：实体店营销加网上营销一个能在现实生活中找到的实体店能让顾客在网上购物的时候感受到一份安全感、踏实感同时在网店开始营销的初期由于广告费用比较的　　

7、　　高昂所以一部分的资金还能从我们的实体店销售利润中得到　　　　2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：网上销售+实体店销售专注服务从前期店面选择到店面设计方方面面为经销商考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划　　　　（1）实体店将选择商业中心和城郊相接的地域这样在保证费用不是很高的同时也能保证实体店的客户源　　　　（2）网店营业的前期配货采用快递的方式以节约自己做物流的费用当我们的网店做大做强之后我们所要邮递的货也会增加到一个比较大的数

8、目这时我们将选择自己做物流来减少昂贵的快递费用　　　　3、主要业务关系状况：各级资格认定标准政策：付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择；货运方式：前期快递邮局等后期物流；折扣政策：产品本身已折价卖保证价格低廉　　　　4、销售队伍情况及销售福利分配政策：除工