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1、【摘要】根据4S店发展的不同阶段的特点，采取相应的营销策略。如在4S店进入汽车用品初期，整车的利润还比较高，4S店一般把汽车用品作为赠品，那选择一些实用，实惠，档次不是很高的产品，肯定会得到4S店商家的认同，很好的切入4S店渠道。随着整车竞争的加人，利润越来越薄，这时4S店商家会把汽车用品作为一种利润源，汽车用品经销商在产品方面要选择和车型相匹配且具有个性化和品位的产品，这样才能得到车主的认可，4S店商家才有利润，对于这种情况，车主购买什么的汽车用品，购买什么品牌的产品，汽车销售顾问的推荐起到非常重要的作用，因此，在这种情况下，应采取一定的方式（如根据其销售的金
2、额给予一定的奖励）鼓励整车销售顾问帮忙推荐经销商所经营的产品。汽车4S店制定服务营销战略，发展自身服务品牌是企业长远发展的需要，是市场竞争发展到一定阶段的必然结果。本文在分析4S丿占存在的主要问题基础上,制定出以服务品质、服务价格、服务形象和服务管理为切入点，实施服务营销战略的具体规划，并提出了具体的实施策略。关键词：汽车；4s店；营销策略AccordingAccordingtothe4Sstoredevelopmentdifferentstagecharacteristic,takethecorrespondingmarketingstrategy.Asint
3、he4Sstoretoentertheautomotivesuppliesattheearlystage,thevehicle*sprofitisrelativelyhigh,generally4Sshopcarsuppliesasagift,thenchoosesomepractical,affordable,notveryhighgradeproduct,willget4Sshopbusinessidentity,goodentry4Sstorechannel.Withtheincreaseofvehiclecompetition,profitmoreand
4、morethin,then4Sshopbusinesswillautosuppliesasasourceofprofit,automotivesuppliesdistributorsintheproductstochooseandmodelstomatchwithpersonalityandtasteoftheproduct,soastogettheowner'sapproval,4Sshopbusinessisprofit,inthiscase,theownerwhattobuyautosupplies,whattobuybrandproducts,carsa
5、lesconsultantrecommendedplayaveryimportantrole,therefore,inthiscase,weshouldtakesomeways(suchasthesalesamountofreward)toencouragevehiclesalesconsultanttohelpdealersrecommendproducts.Automobile4Sshopservicemarketingstrategyformulation,developtheirownservicebrandistheneedforthelong-ter
6、mdevelopmentoftheenterprise,istheinevitableoutcomeofmarketcompetitiontothedevelopmentof.Basedontheanalysisofthemainproblemsexistinginthe4Sstore,developaservicequality,serviceprice,serviceimageandservicemanagementasthestartingpoint,specificplanningandimplementationservicesmarketingstr
7、ategy,andputsforwardtheconCreteimplementationstrategies.KEYwords:automotive,4Sstore,marketingstrategy.目录第一章4S店目前经营状况11.14S店的定义11.24S店的生存危机12.14S店的竞争压力12.24S店的发展动力32.34S店比起维修店的优势3第二章北京现代4S店的介绍32.1.2,很难有自身的品牌形象2.1.3、基本上靠汽车品牌吃饭2.2竞争压力32.2.1、专业的人才队伍素质不高，团队不稳定3222、汽车4S店自身可控制的经营因素有限32.3发展动
8、力2.3.1＞利润高第三
