创业计划书指南之一

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1、创业计划书指南之一　　创业计划书写作指南　　（仅供参考）　　创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组提出一个具有市场前景的产品／服务围绕这一产品／服务完成一份完整、具体、深入的创业计划以描述公司的创业机会阐述创立公司、把握这一机会的进程说明所需要的资源揭示风险和预期回报并提出行动建议创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构【您现在阅读的文章来自“中国人才指南网”请记住我们的永久域名：.cnrencai.】　　l创业计划

2、的组成部分　　创业计划一般包括：执行总结产业背景和公司概述市场调查和分析公司战略总体进度安排关键的风险、问题和假定管理团队企业经济状况财务预测假定公司能够提供的利益等十个方面　　1．执行总结　　是创业计划一到两页的概括包括以下方面：　　◇本创业计划的创意背景和项目的简述　　◇创业的机会概述　　◇目标市场的描述和预测　　◇竞争优势和劣势分析　　◇经济状况和盈利能力预测　　◇团队概述　　◇预计能提供的利益　　2．产业背景和公司概述　　◇详细的市场分析和描述　　◇竞争对手分析　　◇市场需求　　◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求进

3、入策略和市场开发策略　　3．市场调查和分析　　◇目标市场顾客的描述与分析　　◇市场容量和趋势的分析、预测　　◇竞争分析和各自的竞争优势　　◇估计的市场份额和销售额　　◇市场发展的走势　　4．公司战略　　阐释公司如何进行竞争：　　◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略　　◇通过公司战略来实现预期的计划和目标　　◇制定公司的营销策略　　5．总体进度安排　　公司的进度安排包括以下领域的重要事件：　　◇收入来源　　◇收支平衡点和正现金流　　◇市场份额　　◇产品开发介绍　　◇主要合作伙伴　　◇融资方案　　6．关键的风险、问题和假定　　◇关键的风险分析（财务、技术、市

4、场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）　　◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）　　7．管理团队　　介绍公司的管理团队其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员创业顾问以及主要的投资人和持股情况　　8．公司资金管理　　◇股本结构与规模　　◇资金运营计划　　◇投资收益与风险分析　　9．财务预测　　◇财务假设的立足点　　◇会计报表（包括收入报告平衡报表前两年为季度报表前五年为年度报表）　　◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）　　10．假定公司能够提供的利益　　这是创业计划的“卖点”包括：　　◇总体的资金需

5、求　　◇在这一轮融资中需要的是一级　　◇如何使用这些资金　　◇投资人可以得到的回报还可以讨论可能的投资人退出策略　　l创业计划的注意点　　一份成功的创业计划应该：　　◇清楚简洁　　◇展示市场调查和市场容量　　◇了解顾客的需要并引导顾客　　◇解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务　　◇在头脑中要有一个投资退出策略　　◇解释为什么你最合适做这件事　　一份成功的创业计划不应该：　　◇过分乐观　　◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据　　◇面向产品　　◇忽视竞争威胁　　◇进入一个拥塞的市场　　l创业计划竞赛不同阶段对作品的要求　　(一)预赛阶段　　(一)预赛时提交一份创

6、业计划提纲；理想篇幅：3—4页A4纸　　一、基本部分　　1．机会　　1)、描述创业机会　　瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)　　2)、描述产品／服务概念　　使用类比给出例子、解释怎样满足顾客的需求　　3)、描述市场中的竞争　　竞争者是谁他们的产品?　　您的竞争优势?如何保持这些优势?　　2.策略　　1)、策略+目标市场＝创业模型　　2)、怎样赢利?　　3)、谁是顾客?　　4)、怎样把产品送到顾客的手中?　　3．做　　1)、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略　　2)、描述管理队伍、全面均衡、经验、不足　　3)、行动计划　　二、可选部分：产品

7、／服务的命名：　　命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力　　三、注意：　　(1)以顾客为中心描述这一讨论的框架　　环境：例如您的产品／服务是一个正在出现的发展潮流的一部分　　目前尚未解决的问题　　特定的大型应用　　这个风险事业是一种解决方案　　对顾客需求的特殊之处　　初步的成功　　(2)使用图表来说明概念清晰简洁的书面材料直截了当　　(二)复赛阶段　　复赛时提交一份完整的创业计划一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长创作时应注意以下问题：　　1．明确你的顾客群　　把注意力集中到一个清晰的市场并与潜在的顾客

8、交谈　　2．说明谁会购买产品／服务　　创业模型即如何获得利润；