写创业计划书的要素及内容

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1、写创业计划书的要素及内容　　　　创业计划书的要素　　　　不管创业计划书有多少种它一定有个规范有一定的章节有一定不能少掉的在这里介绍六个概念　　　　第一个概念概念指的就是：在计划书里边要写得让别人可以很快地知道要卖的　　　　第二个概念有了卖的东西以后接下来是要卖给谁谁是的顾客顾客的范围在里要很明确比如说认为所有的女人都是顾客那五十岁以上的女人也能用的东西?五岁以下的也是的客户?适合的年龄层在里要界定清楚　　　　第三竞争者的东西有没有人卖过?如果有人卖过是在里是台湾就有还是在美国才有?有没有其它的东西可以取代?这些竞争者跟的关系是直接还是间接?　　　　

2、第四是能力要卖的东西自己会不会、懂不懂?譬如说开餐馆如果师傅不做了找不到人自己会不会炒菜?如果没有这个能力至少的合伙人要会做再不然也要有鉴赏的能力不然最好是不要做　　　　第五是资本资本可能是现金也可以是资产是可以换成现金的东西那的资本在里、有多少自有的部分有多少可以借贷的有多少要很清楚　　　　最后一个是永续经营当事业做的不错时将来的计划?任何时候只要掌握这六个概念就可以随时检查、随时做更正不怕遗漏什么　　　　创业计划书之内容　　　　一本创业计划书主要有三大部份　　　　第一就是事业本体的部分就是事业的主要内容计划完本体的部分后再来就是财务相关的数据比

3、如说预测会有多少的营业额成本如何、利润如何为此未来还需要多少的资金周转等等第三：补充文件比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书或者是意向书、推荐函　　　　通常一本计划书这样写下来有一百多页所以在前面需要写份摘要摘要只要一页就好接下来是创业计划书的章节分成十大章　　　　第一章：事业描述就是的事业到底必须描述所要进入的行业?是买卖业、制造业还是服务业?卖什么产品?还是提供什么服务?谁是主要的客户?还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段?再来要进入事业的状况是新创的?还是加入或承接既有的?那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的

4、型态?为何能获利、成长?打算何时开业?要不要配合节庆?营业时间有多长?是否有季节性?　　　　第二章：产品/服务的产品和服务到底或者是两者都有有什么特色?的产品之特色能带给客户什么利益?还有的东西跟竞争者有什么差异?如果的产品或服务是创新、独特的如何使人想买?还有如果的产品服务并不特别为什么别人要买?　　　　第三章：市场就是的东西要卖给谁先界定目标市场在里就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层?是在既有的市场去服务既有的客户呢?还是在既有市场去开发新客户呢?还是在新市场去服务既有客户?或是在新市场去开发新客户?不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式

5、什么叫市场营销?就是要先找到的客户是谁找出客户后想办法让客户从口袋把钱拿出来买的东西销售时要知道真正的客户在里?产品对客户有什么样的利益?要用种营销方式?通路是直销还是要找经销商?还有怎样去定位、上市、促销这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关当市场成长时市场占率会上升或下降?市场是否竞争激烈?若不是为何?再来定价预算要做?要采取什么样的策略?等等　　　　第四章：地点一般公司对地点的选择可能影响不那么大但是如果要开店店面地点的选择就很重要要不然为什么麦当劳要开在街口转角通常一个不好的地点绝对会让关门大吉好的地点会让利润多一点　

6、　　　第五章：竞争在下列三种时候要做竞争分析留意跟竞争者的关系1.当要创业或要进入一个新市场时当然要先做竞争分析2.竞争有时是来自直接的竞争者有时是来自其它的行业所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析3.随时随地做竞争分析这样最好最省力可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者?他们的业务如何?他们与业务相似的程度?从他们那里学到什么?如何做得比他们好?　　　　第六章：管理要建立自己的管理专业及相关背景清楚自己的弱势创业团队之间如何互补?创业团队之间的强弱势彼此间职务及责任如何分工?职责是否界定明确?除了团队本身是否有其它资源可分配和取

7、得?中小企业98%的失败来自于管理的缺失其中45%是因为管理缺乏竞争力目前还没有明确的解决之道另外20%是因为公司内部专业不均衡这要加强自己的专业还有18%是缺乏管理经验要找互补性的事业伙伴来弥补另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信最后1%是来自天然或人为的灾难中小企业其它2%的失败就不是以上的因素　　　　第七章：人事要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求?还需要引进些专业技术?有专业技术的人在那里?可否引入?是需要全职还是非全职的人力?薪水是算月薪或时薪?所提供之福利有那些?是不是有加班费?有没有排教育训练

8、?这些人事成本会是多少?　　　　第八章：财务需求与运用筹资/融资款项要如何运用呢?是要拿来营运周转?还是添购设备、备料进货