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时间:2019-11-17
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1、《专业营销训练课程之——品类关联销售实战技巧》打造药店品类关联新模式”让员工推荐高毛利商品成为一种享受【建议课时】7-14H【课程特点】《品类关联销售实战技巧》综合了门店销售中各品类销售难题,运用实际销售案例进行点对点突破,是专业知识与销售技能有机融合的培训方式,课程通过把专业的术语转化为销售的语言,通过现场模拟、问答等形式帮门店店长、药师、员工打造全新的销售技能,使您在同行中立即脱颖而出。课程以品类中首推品种作为案例,梳理简单易行的推荐流程,规范标准话术,学员学习后立刻可以进行运用,毛利率、客单价、销售额捉升的效果立竿见彫。员工一旦掌握了本课程内容,即形成了您企业独有的、难以
2、被同行复制和效仿的核心竞争力,以摆脱低级的竞争,创造出自己的“蓝海”。【您的收获】1、学员学习后对高毛利商晶充满着激情,从心里认可产品,快乐的推荐产品,毛利率快速提升。2、学员学握专业营销技术,标准运用推荐流程和话术,推荐可信度大大提升,成交率大大提升;3、销售额同比增长20%、毛利率环比增长5%。【课程大纲】《专业营销训练课程之品类关联销售实战技巧》内容纲要第一部分专业营销是什么—(一)专业营销的在竞争中地位(二)什么是专业营销本章li的在于:通过案例阐述专业营销的真谛,激起学员的学习激情和欲望。(三)专业营销的核心原则及终极目的第二部分员工在门店销售中的困惑(一)分析门店销
3、售困惑的类型本章hl的在丁阐述门店中学员的销售困惑,引起学员对木次训练的充分重视!同时给予专业营销解决方案思路。(二)分析困惑的原因(三)提出专业营销解决困惑的思路第三部分5、限“抗生素”政策下,中药抗生素如何过渡?本节讲解目的在于:使学员学会从妇科疾病(二)专业营销指导妇科疾病用药◄入手,了解妇科炎症的治疗方案和月经不调1、妇科柜组销售困惑分析与滋补类产品的关联技术,学员能够马上实现客单提升100%的业绩。2、提案式营销陈列技术(含实操)3、难言之隐,一•网打尽4、屮医看“月经”,调理是关键5、情景模拟,我就是销售冠军(三)专业营销指导消化系统川药<1、消化系统柜组销售困惑分
4、析木节H的在于:通过消化不良、急慢性內病、消化性溃疡的关联用药技巧,运用屮医调理方案解决胃肠道品类毛利率偏低、客单偏低的问题2、提案式营销陈列技术(含实操)3、负毛利商品,叫我怎么爱你(吗丁麻)4、客单提升一胃三联、胃四联的合理使川5、胃病三分治,七分养,中医调理是关键(四)专业营销指导泌尿牛殖系统用药<1、泌尿牛殖系统柜组销售困惑分析2、隐私疾病的处理技巧本节目的在丁-:通过前列腺疾病案例分享,告诉学员正确的男性疾病用药方案,抓住顾客的需求,使客单提升100%。(看匝点余中成药和植物药的疗程使用技巧)本章巫点阐述高血压、冠心病、高血脂、脑中风、糖尿病及其并发症的用药方案,同时
5、结合案例解决心脑血管品类毛利率和客单偏低的问题(医院品种如何转化为窩毛利品种技术)。3、疗程川药技巧第四部分专业营销品类关联技巧在慢病的实操v1、慢病品类在药店的占比2、慢病药销售的困惑3、慢病川药方案策略4、医院品种与高毛利品种的PK技丄!第五部分专业营销品类关联在养生中药的实操第六部分
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