专业营销训练课程之——品类关联销售实战技巧

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1、《专业营销训练课程之——品类关联销售实战技巧》打造药店品类关联新模式”让员工推荐高毛利商品成为一种享受【建议课时】7-14H【课程特点】《品类关联销售实战技巧》综合了门店销售中各品类销售难题，运用实际销售案例进行点对点突破，是专业知识与销售技能有机融合的培训方式，课程通过把专业的术语转化为销售的语言，通过现场模拟、问答等形式帮门店店长、药师、员工打造全新的销售技能，使您在同行中立即脱颖而出。课程以品类中首推品种作为案例，梳理简单易行的推荐流程，规范标准话术，学员学习后立刻可以进行运用，毛利率、客单价、销售额捉升的效果立竿见彫。员工一旦掌握了本课程内容，即形成了您企业独有的、难以

2、被同行复制和效仿的核心竞争力，以摆脱低级的竞争，创造出自己的“蓝海”。【您的收获】1、学员学习后对高毛利商晶充满着激情，从心里认可产品，快乐的推荐产品，毛利率快速提升。2、学员学握专业营销技术，标准运用推荐流程和话术，推荐可信度大大提升，成交率大大提升；3、销售额同比增长20%、毛利率环比增长5%。【课程大纲】《专业营销训练课程之品类关联销售实战技巧》内容纲要第一部分专业营销是什么—（一）专业营销的在竞争中地位（二）什么是专业营销本章li的在于：通过案例阐述专业营销的真谛，激起学员的学习激情和欲望。（三）专业营销的核心原则及终极目的第二部分员工在门店销售中的困惑（一）分析门店销

3、售困惑的类型本章hl的在丁阐述门店中学员的销售困惑,引起学员对木次训练的充分重视！同时给予专业营销解决方案思路。（二）分析困惑的原因（三）提出专业营销解决困惑的思路第三部分5、限“抗生素”政策下，中药抗生素如何过渡?本节讲解目的在于：使学员学会从妇科疾病（二）专业营销指导妇科疾病用药◄入手，了解妇科炎症的治疗方案和月经不调1、妇科柜组销售困惑分析与滋补类产品的关联技术，学员能够马上实现客单提升100%的业绩。2、提案式营销陈列技术（含实操）3、难言之隐，一•网打尽4、屮医看“月经”，调理是关键5、情景模拟，我就是销售冠军（三）专业营销指导消化系统川药＜1、消化系统柜组销售困惑分

4、析木节H的在于：通过消化不良、急慢性內病、消化性溃疡的关联用药技巧，运用屮医调理方案解决胃肠道品类毛利率偏低、客单偏低的问题2、提案式营销陈列技术（含实操）3、负毛利商品，叫我怎么爱你（吗丁麻）4、客单提升一胃三联、胃四联的合理使川5、胃病三分治，七分养，中医调理是关键（四）专业营销指导泌尿牛殖系统用药＜1、泌尿牛殖系统柜组销售困惑分析2、隐私疾病的处理技巧本节目的在丁-：通过前列腺疾病案例分享，告诉学员正确的男性疾病用药方案，抓住顾客的需求，使客单提升100%。（看匝点余中成药和植物药的疗程使用技巧）本章巫点阐述高血压、冠心病、高血脂、脑中风、糖尿病及其并发症的用药方案,同时

5、结合案例解决心脑血管品类毛利率和客单偏低的问题（医院品种如何转化为窩毛利品种技术）。3、疗程川药技巧第四部分专业营销品类关联技巧在慢病的实操v1、慢病品类在药店的占比2、慢病药销售的困惑3、慢病川药方案策略4、医院品种与高毛利品种的PK技丄!第五部分专业营销品类关联在养生中药的实操第六部分