中威电子市场定位策略案例

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1、杭州中威电子股份有限公司（A）2011年2月9日，新年上班的第一天，春雨淅淅沥沥地下了不停，石总走进公司办公室，打开窗，猛然间初春的寒风迎而袭来。此时，公司财务总监章总手拿着一叠报表，跑进办公室來，面色阴沉的说：石总，经过财务对2008-2010年整个安防市场和公司业绩分析，发现高速公路、平安城市和金融系统的市场容量平均每年以25%以上的比例在增长，但是公司在这三个市场的毛利率却在急速下降，尤其是作为公司主要业务的高速公路市场毛利率从75%下降到了50%。石总听了这些话，不经意间打了几个寒颤，心屮隐隐地感到公司在

2、兔年而临的风险和危机。面对公司的业绩表现，石总陷入了沉思：公司应如何重新审视市场，并确定今后开拓市场的重点，以实现快速转型，扭转公司在竞争中的不利地位。安防视频监控行业我国经济快速发展，基建投资和内需扩大，带动高速公路、铁路、轨道交通、能源、水利等领域的安防建设步伐，不断催生新的安防市场需求；同时传统应用领域如金融、公安、教育等不断拓展应用范围和层面，扩人市场规模或进行系统产甜的更新换代。此外，随着“平安城市”建设的深入，“报警与联网”建设向二、三级城市甚至农村转移，带动形成新的市场。我国安防视频监控行业受到政策

3、而、需求而的刺激和拉动，高速增长仍是行业持续的特征。安防视频监控行业在2008-2010年期间进入了高速发展期，具体的市场容量及主要子市场情况为图1所示：市场总体的容量从2008年的77.53亿元，增加到了2010年的150亿元，增长率超过了60%。具体到安防视频监控的三个主要的应用领域，对于高速公路市场而言，市场容量从2008年的7500力元，猛增到2010年的1.9亿元，三年的增长率高达153%,•其屮2009年的市场容量比2008年增长了85%；2010年比2009年增长了37%,因此，高速公路市场增长趋势

4、在放缓；对于金融系统的视频监控市场而言，市场容量从2008年的15.66亿，增加到了2010年的25.25亿,三年总体的增长率为61%；平均每年按照26%比例稳定增长；对于平安城市和智能交通的市场而言，市场容量从2008年的22.79亿元增＜到2010年的36.75亿元，三年总体的增长率也为61%左右，平均每年以26%比例稳定增长。根据《安防行业“十二五”发展规划》制定的发展目标：到“十二五末期实现产业规模翻一番的总体目标，年增长率达到20%左右。根据《中国公共安全》的调研数据，2010-2014年我国视频监控行

5、业市场容量年均复合壇长率为23%,至2014年将达到470亿元左右。2008-2010年安防视频监控行业及三个主要分市场的市场容量亿元□商速公路0.751.391.9□金融系统15.6619.9725.25□平安城也11智能交通22J929.0636.75口视频监控传矗行羸，&体I77卫398.84'125图1：2008-2010年安防视频监控市场容量图安防视频监控行业产业链由零部件供应商、视频信息监控方案设计及设备生产制造商、系统集成商以及终端用户构成，产业链如图1所示：（请参见图2:安防视频监控行业价值链）。

6、安防视频监控行业的上游为零部件供应商，提供集成电路芯片、结构件、PCB板等零部件。安防视频监控行业的下游直接客户为系统集成商，终端客户为高速公路、政府、金融系统、社区、学校、酒丿占等，终端客户通过招投标的方式向系统招标采购一整套安防视频监控设备及方案，系统集成商向视频监控方案设计及设备生产制造商采购采集、传输、存储与控制、显示等视频监控设备。我国电子安防视频监控行业具有很强的区域特征，目前已经形成了珠三角、长三角、环渤海地区三大安防视频监控产业基地。珠三角地区是我国安防产业的主要发祥地，形成的视频监控领域知名企业

7、主耍有威创视讯（002308）、英飞拓（002358）等。长三角地区安防产业虽然起步较晩但发展速度非常快，平均规模较大。拥有海康威视（002415）、大华股份（002236）等知名视频监控产品生产企业。环渤海地区成为我国安防产品市场的第三级，主要有北京亚邦伟业技术有限公司、北京蛙视通信技术冇限责任公司等知名企业。目前市场的竞争格局主要表现为：行业品牌集中度低，低档产品Z间趋向同质化竞争；中高端产品竞争环境相对宽松。对于多数规模较小的企业，主耍集中于低端产品的生产，主要依靠价格竞争，其发展速度冇所放缓。而随着消费者

8、对产詁质量、集成性要求的不断提高，具有高技术含量、能够提供完整产品解决方案的大型安防企业明显偏少，因此这类品牌安防企业在行业中则具备较强的整体竞争力。中威电子股份有限公司创立于2000年的中威电子是一家专业从事安防视频监控传输技术及产品的研发、生产和销售的公司。公司坚持以技术领先，为客户捉供客制化服务、高品质的视频监控全方位解决方案提供商的竞争策略。冃丽公司已经成为国内数