中远国际班轮合作竞争策略研究

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1、第一章引言1一研究对彖及研究意义1二文章结构及研究思路2第二章合作竞争理念概述4第一节传统竞争理论4第二节合作竞争理论5一与客户合作6二与供应商合作6三与竞争者合作6第三节合作竞争理论研究现状6一国外研究状况7二国内研究情况7第三章国际班轮业合作竞争的现状和趋势分析9第一节国际班轮业合作竞争模式概述9一资源合作类型9二战略联盟10三并购11第二节国际班轮业的合作竞争现状11一资源合作11二战略联盟11三企业并购12第二节资源合作、战略联盟和并购的比较14一资源合作、战略联盟和并购的经济性比较14二资源合作、战略联盟和并

2、购的团体优势比较16第三节国际班轮业合作竞争发展趋势17一联盟、并购仍是今后发展的主要趋势17二提升服务质量将成为合作竞争的重点17三合作竞争将对国际班轮运输业的影响17第四章屮远国际班轮合作竞争现状及问题分析20第一节中远国际班轮合作竞争概况20第二节小远国际班轮在合作竞争中存在的问题分析21一中远内部对合作竞争的重要意义缺乏统一认识22一合作竞争缺乏长期、稳定的战略指导导致合作无法深入・・・22三亟需开展码头、集装箱设备、支线和内陆运输等配套合作.23第五章屮远国际班轮拓展合作竞争而临的市场环境和自身条件分析…25

3、第一节屮远国际班轮拓展合作竞争而临的市场环境25一迎接竞争挑战的需要25二满足客户服务的需要25三增强竞争实力的需要26第二节中远国际班轮拓展合作竞争的口身条件分析26一中远国际班轮拓展合作竞争的优势26二中远国际班轮拓展合作竞争的不利因素30第六章中远国际班轮合作竞争改进方案分析32第一节统一对合作竞争重要意义的认识32第二节在明确战略合作伙伴的基础上，深化与战略伙伴的合作…32一中远国际班轮合作竞争原则33二中远国际班轮合作竞争决策的总体框架34三合作方式选择的分析35四合作对象选择步骤的分析36五关于屮远国际班轮

4、在不同合作方式下合作对彖的探讨37第三节扩大与战略合作伙伴在相关领域的延仲合作40第七章结论和建议42一结论42二建议43参考文献45第一章引言第一节研究对象及研究意义传统竞争要通过综合使用多种策略击败竞争对手，这种竞争具有排他性、对抗性。市场经济的动态化、网络化和全球经济一体化给予竞争与合作以全新释义。竞争不再是利益互相冲突的对手间的简单拼杀，也不再是一种损人利己行为，竞争主体从全局出发改善对立的竞争关系，通过有效合作，扩大市场容量，实现共赢。企业间通过一定程度的合作和资源共享来寻求竞争优势已成为一种趋势。以合作求竞

5、争逐渐成为企业发展的主流,这种趋势不可避免地冲击着传统的竞争理论观念、策略和方法，迫使企业从单纯竞争型向合作竞争型转变。这是合作竞争理念的体现。作为一种全新的竞争理念，合作竞争不仅受到经济学界的关注，而月.也指导着企业调整经营战略。笔者工作的单位--中远集装箱运输有限公司是我国最大的国际班轮企业，为适应全球经济一体化和国际班轮业的合作竞争发展趋势，屮远国际班轮业务近年來也开始探索通过合作的方式参与行业竞争，与多个合作伙伴在多条航线采用的多种方式的合作过程小，积累了一定的经验。但由于航运合作起步较晚，英合作竞争模式的拓展

6、仍存在着许多问题，主要体现为：第一中远内部对合作竞争的重要意义缺乏统一认识，仍然存在着片血强调小远的利益，而致使合作方的正当合同权益得不到应有的尊重；重视自营航线的操作而轻视合作航线的操作；以及不能正确处理屮远整体利益与各地局部利益的孑盾等问题。第二合作竞争缺乏长期、稳定的战略指导导致合作无法深入。口前屮远国际班轮大多数的合作都是在屮远原有的航线岀现不足和危机的情况下才走上合作Z路，因此合作方的选择缺乏战略指导。没有确定的战略合作伙伴，各方将缺乏相互信任和信心，因而很难将合作推向更深、更广，只能停留在表面和局部的合作，

7、更不可能共同抵抗风险。第三屮远国际班轮的合作范围目前仅局限于船舶的使用，对于码头使用、集装箱设备、支线、内陆运输、综合物流，乃至信息网络共建等方面的更广泛的合作，各方仍缺乏统一认识，不能有效降低在航线服务以外的成本支出，也很难扩大和深化与合作伙伴在主干航线上的合作。基于以上考虑，本文将以合作竞争理念作为指导理论，结合国际班轮业合作竞争的现状与趋势分析，通过分析小远国际班轮合作竞争现状及存在问题，探讨中远国际班轮拓展合作竞争策略所而临的外部环境和内部条件，并提出中远国际班轮合作竞争的改进方案，希望能对我国国际班轮企业的经

8、营起到参考借鉴作用，为全面提高我国国际班轮企业在国际航运业屮的地位而共同努力。第二节文章结构及研究思路本文共分七章：第一章是引言，提出木文的研究对象及研究意义、文章结构和研究思路。第二章合作竞争理念概述，总结了合作竞争理论和传统竞争理论的不同，和它对企业竞争策略选择的指导意义。第三章分析了国际班轮业合作竞争的现状与趋势。第四章具体