中国鞋企在转型升级之路上的IT选型策略

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1、中国鞋服企在转型升级之路上的IT选型策略川友软件股份有限公司服装行业总监辛小箭自金融危机爆发以来，中国的鞋服企纷纷走向了转型升级Z路。安踏、特步，早已预见冬天终归到来，他们已经提前转型。再比如，华坚集团、青岛亨达,他们充分应对，直接血对行业挑战，山规模化转向利润竞争模式，他们在制造上、在产品上下足了功夫，占据了行业利润空间最大的领域。安踏和特步是二个转型比较早的企业，我们冋顾一下这二个企业的发展历程，可以惊询而且从5个亿到50的发现，他们都经历了从5千万到5个亿再到50个亿的超越式发展,个亿都用了约5年的吋间:（单位:亿元）从安踏发展看。。。幸福企业、2009年2008

2、年74亿•供应商协同平台全部启用•管理到二级供应商》安踏制衣厂上找用友眼芳版“ERP实施从特步发展看。。。幸福企业入2010年2009年2008年44亿2007年402006年2005年302001年2035亿亿1013亿上也加6005OA/RTX上知识窗里试*•••（单位:亿元）B%统上线门店•上堆HJS3300实/知识国甲惟•PDM黑佈上爲5点上线门店6200注•ERP*惋

3、系统工絶弼宇行业PLM上线PDM升级PLM厂U8hi@多品牌运营商外销〉内销〉豔其实每一个行业、每一个金业都有自己的发展轨迹，不一定都会在5年之内从5亿到50亿。但我们通过安踏和特步的发展历程和

4、他们的IT历程中，不难发现中国大多数鞋服企业的信息化缩影。服装企业信息化应用山于受到企业自身管理水平和服装行业本身发展的因素限制而呈现出水平和质量不一的现状。笔者对Z综合分析后，以信息化水平为维度、结合企业经营管理发展阶段分为如下几个类型：1、OEM生产或外贸起家的“代工制造和设计制造阶段”（对管理信息化需求不清或尚未意识到管理需求。）在服装企业发展4阶段屮，OEM主产和服装外贸-企业，是发展的初级阶段，这一•时期服装产业进入的门槛很低，各种服装企业就像野草一样迅速蔓延，但是整体水平不高、企业规模较小，技术含量很低，没有占主品牌，处于价值链的最低端。此时的信息化需求主要

5、集中在简单的核算上，关注的还是部门级的应用，如：财务系统、外贸跟单系统、简单生产系统等。2、以贸工一体化和品牌建设为主的“品牌扩张阶段”：此阶段贯穿发展的初期，创品牌已经形成行业共识，很多品牌不断产生，也冇很多品牌不断消亡。做外贸的企业，在产业链上也在不断扩张，形成“贸工一体化”为特色的服装企业。国内竞争格局初步形成。在这个阶段：企业首要的任务是扩张规模，并逐步开始梢细化管理。此时的信息化需求己经具有了鲜明的特色，以贸工一休化为主的服装企业，最关注的就是订单的及时交付且保质保暈。有的外贸企业往往因为生产不能按时交付，木来能走海运的，必须走空运，成木翻了好儿倍，企业的利润

6、荡然无存。所以对信息化的要求也围绕此展开，需要一套能够对订单的全生命周期进行跟踪控制管理的信息系统。品牌企业在这个发展的初期，规模扩张是首要任务。分销渠道也开始建立。对库存的了解、销售预测有更迫切的需求，不少企业在这个时期上了分销零售系统，管理渠道库存和销售统计3、以“集团化”方式运作，涵盖产业链的多个部分，以稳定发展为主的“价值链优化阶段”在成熟阶段，规模扩张的任务已经完成，而对营销网络与供应链的梢细化管理是这个时期的主要才厉。零售业务的人力发展以及对经销商体系的精细化管理则是此阶段重点突破的方向。管理更加要精细化。胜出者将成功向稳定阶段过渡，成为最终的强势品牌。不少

7、企业开始对前期的信息系统进行改造，以满足企业多样化的管理需求。例如建立VIP客户管理系统、更多的零售促销策略要执行、生产成本要进一步的降低、供应链效率如何提高，使得企业对信息化系统提出了更高的要求，企业也开始对目前使用的系统越來越不满意，此时，旧的系统已经成为禁锢企业发展的瓶颈Z-O4、以上市融资，扩大知名度，向国际市场进军的“国际化阶段”在笫4阶段，企业已经具备了多品牌、多系列、多区域的格局，品牌Z间的竞争你追我赶，不再是无秩序的杂乱竞争，企业已经在行业屮处于领头羊地位。品牌格局开始趋于稳定，新品牌成长起來的机会相对较少。优秀企业中将会冇品牌开始走向国际化，被国际市场

8、接受。这个时期关键在于谁能抓住口己損长的领域，创新适合口己的模式，实现口己的差界化，在阵营内部的竞争中胜出，并且积聚实力与国外二线站牌抗衡。此时期的信息化，也要帮助金业实现差异化，形成金业独有的管理运作模式，比如建立金业全面预算管理体系；构建企业资金管理系统，实现资金的实时I叫笼；全成木管理模式；为决策支持建立商业智能系统；构建快速反映的供应链系统，实现零售终端和生产后勤的极速运作。还冇相当一部分冇前瞻性的企业会要求按照口身的管理特点量身定制部分或全部信息化系统。“分阶段按需部署"的策略运营模式阶段划分代工制造1设计®J造品牌扩张价值链优