中国避雷器市场新品牌的分销渠道策略研究

《中国避雷器市场新品牌的分销渠道策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、上海交通大学硕士学位论文中国避雷器市场新品牌的分销渠道策略研究姓名：吴江毅申请学位级别：硕士专业：工商管理（MBA）指导教师：顾锋20040101中国避雷器市场新品牌的分销渠道策略研究首先本文介绍了防雷产品的相关信息和整个市场的情况指出这个市场在中国巨大的发展潜力同时介绍了在市场上有代表性的几家国内外公司的具体情况在第二章里本文对分销渠道的相关理论进行了回顾从渠道的分类渠道的设计和渠道的管理和评估三个方面回顾了国内外的一些基本理论和方法接下来的第三章里本文罗列了所有重耍的分销渠道并在理想情况下在不同的地理区域里对他们从销售额知名度市场占有率可控制度兼容性和成本的角度来对各种分销渠道进行

2、分析并按重要性进行了排序通过分析计算在三个不同的地理区域内得出了不同的结果这点对营销渠道的设计有着指导的作用同时指出在工厂制定具体的销售渠道策略时还要综合考虑当地竞争等一些实际情况接下来本文阐述了避雷器分销渠道在管理上碰到的三个重耍的问题一.营销渠道的评估和激励结合避雷器市场的特点现实的分析了渠道评估和激励的具体办法接下来重点讨论了渠道成员冲突的问题从形成冲突的原因入手系统的讨论了可能的协调措施最后是新品牌避雷器的渠道管理的补充一对工厂与渠道成员的关系展开进一步讨论针对越来越激烈的渠道竞争讨论了渠道竞争战略上的一些改变论点在避雷器市场具有非常高的前瞻性对企业思考并制定今后的分销渠道策略

3、具有指导的意义第四章本文列举了两家防雷公司在新品牌推出时采取不同的销售渠道时产生的结果首先对流行的品牌进行了细致的挑选选取了两家进入中国的时间接近公司总部都设在上海产品特性价格相似的两家企业尽量确保在外部市场环境和企业内部条件都相同的情况下讨论接下来从三个方面收集两家公司的数据并从多种渠道反复确认了数据的正确性在具体分析时在三个区域里分别了以讨论从销售额和可控制度的角度入手通过统计计算和图示清晰的从实证的角度来再一次论证了分销渠道排序得出的结果最后一章对整篇文章进行了一次全面的总结本文对中国防雷器市场渠道策略做了第一次的系统的理论的讨论，对避雷器市场以及类似产品市场的渠道成员制定渠道策

4、略时有着启发的作用同时希望本文能推动避雷器市场的研究的深入关键字分销渠道激励冲突协调排序THERESEARCHOFNEWLIGHTNING-PROTECTEDPRODUCTS5MARKETINGSTRATEGYOFDISTRIBUTECHANNELINCHINAABSTRACTAtfirstthearticleintroducestherelativeinformationoflightning-protectedproductsandthecurrentmarketandpointouttheconcretestatusofrepresentativecivil/foreigncom

5、panies・IntheSecondchapteritgivestheretrospectionofrelativedistributessaleschanneltheoryandatthe3aspectsofclassification,designandmanagementofchannelsanditalsogivetheretrospectionofbasictheoriesandmethodizes.Thefollowing3chaptersitlistsalltheimportantdistributechannelsandinidealsituation,itgiveth

6、eanalysisandtheorderbyimportanceofdifferentgeographicareasaccordingtotheirsales,fame,occupancy,controllability,compatibilityandcost,getstheresultof3differentgeographicareasbytheanalyticcomputing,whichhasthedirectiveeffectonthedesignonthedistributechannels.Atthesametimethelocalsituationshouldbeco

7、nsideredinthedesigningdefinitedistributechannelinfactories.Thefollowingisthe3importantproblemsinthemanagementoflightning-protectedproducts.1.Theevaluationandpromptingofsalechannelassociatedwiththecharacteristicsofthemarket,p