上海通用别克汽车产品营销策略

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4、小组名:成员:时间:地点:任务1:汽车产品组合策略(1)1、汽车产品整体概念2、汽车产品组合概念3、汽车产品组合策略任务2：汽车产品寿命周期(2)1、汽车产品寿命周期的概念2、汽车产品寿命周期各阶段的营销策略(1)导入期的营销策略(2)成长期的营销策略(3)成熟期的营销策略(4)衰退期的营销策略任务3：汽车产品品牌策略(3)1、的基本概念2、品牌定位略3、名牌策略任务1:汽车产品组合策略1、整体产品概念能被顾客理解的，并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的

5、一切有形和无形的统一体，包括实质层、实体层和延伸层三个层次。•期望产品：即购买者购买暗品时通常希望和默认的一整套属性和条件。如：飞行时间准时、托运行礼等。•延伸产品：购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益。包括提供贷款、免费送货、维修、保证、安装、技术指导、售后服务等。•潜在产品：即具有变化与改进潜质的产品部分，也就是最终可能会实现的全部附加部分和新转换部分3、产品组合•产品组合是指企业生产和经销的全部产品的结构，它包括所有的产品品类和产品项目。•产品品类：即产品线。是指一组相似或相近的产品项目，

6、或叫密切相关的一组产品。•产品项目：是指因性能、规格、商标、式样等不同而能够区别于企业其他产品的任何产品。•产品组合广度：产品线的多少•产品组合深度：产品组合内各产品线中产品项目的数目，一般用平均数分析•产品组合相互关联性：企业产品组合中的各产品品类在最终用途、生产条件、目标市场、销售方式以及其他方面相互联系的程度三、产品组合决策•产品组合决策就是企业根据市场需求.竞争形势和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和相关性方面做出的决策。上海通用别克汽车的产品宽度及深度汽车产品组合产品宽度产品深昂科拉别

7、克GL8君威君越凯越林荫大道英朗昂科雷2013款1.4T2012款2.4LBASE舒适版2012款2.0L舒适版2012款2.4LSIDI舒适版2011款1.6LX-MT2011款博鳌论坛纪念版2013款XT1.6L手动舒适版2010款3.6L精英版2013款1.4T口动两驱精英型2011款2.4LCT舒适版2012款2.0L豪华版2012款2.4LSIDI雅致版2011款1.6LX-AT2013款XT1.6L自动舒适版2010款3.6L旗舰版度2013款1.4T自动两驱领先型2011款2.4LLT行政

8、版2012款1.6T精英运动版2012款2.4LSTDT豪雅版2011款1.6LE-MT2013款XT1.6L手动进取版2013款1.4T自动四驱旗舰型2011款2.4LCT豪华商务舒适版2012款2.4LSTDT精英版2012款2.4LSIDI豪华版2011款1.6LE-AT2013款XT1.6L自动时尚版2011款2・4LLT豪华商务行政版2012款2.4LSIDI旗舰版2012款eAssist2.4L雅致版2013款GT1.6L手动舒适版2011款3.0LGT豪华商务豪雅版2012款2.0T豪华运

9、动版2012款eAssist2.4L豪雅版2013款GT1.6L自动舒适版2011款3.0LXT豪华商务旗舰2013款2.0TGS豪情运动版2012款2.0T舒适版2013款GT1.6L手动进取版2013款2.0TGS纵情运动版2012款2.0T豪雅版2013款GT1.6L自动时2012款2.0TGS超级运动版2012款2.0T旗舰版2012款XT1.6L自动舒适版2012款3.0L旗舰版2013款GT1.8L自动时尚版2013款XT1.6T新锐运动版2013款GT1.6T时尚运动版2013款GT1.6

10、T新锐运动版各个品牌的产品线统计4791041132总共50个产品线任务2：汽车产品寿命周期1、汽车产品寿命周期的概念指汽车成功投入市场开始到被市场淘汰为止所经历的全部时间过程现在车辆报废一不按照年限；二也不按照KM；目前是根据车况（包插尾气检测等）；汽车的报废时间不能简单地以千米（公里）和年限來决定；原來国家规定机动车10年报废，最长可以使用到15年；但是由于私家车的大量进入家庭，15年的车有的只跑了io几力•千米（公里），如果报废，就是一种资源的最大浪费；于是现在改为不受年限的限制；而是根据车况来决

11、定报废年限；相对来讲就人性化了许多。2、汽车产品寿命周期各阶段的营销策略导入期；由此可看出该车有一半时间处于在导入期，特点是产品竟争少，广告花费人，该产品的能力未全部形成，生产批量小，成本大，利润小。这个阶段风险大，所以应该尽快结束这个阶段。在导入期，企业营销的重点是主要在促销和价格方面。企业需要大力促销，广泛宣传，引导和吸引客户。还要注意；避免夭折现象。做好产品宣传。注重上市范围。准确定价与促销策略。成长期;努力提高产品质呈，增加新的特色