上海华夏贡品城营销策划方案

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1、华夏贡品城营销策划方案上海祝桥新镇投资有限公司2008年9月1日Mb第一章：总体定位整体定位项目概况整体定位3、整体赢利模式4、整体开发步骤第6页第6页第6页第8页第6页二、首期定位第6页K首期概况第11页2、首期定位第12页3、首期业态第12页4、首期业态对户型的要求第13页项目整体营销战1、第15页借势发力整合资源16页第16页2、借题发挥师出有名3、借机发展百川会海第二章：市场状况和目标客户一、项目分析第18页1、项目特征第18页2、项目首期的盹T分析第19页3、项目首期的经营形态第20页二、项目模式的市场状况1、旅游、休闲市场第25页A旅

2、游市场第25页R休闲业市场第26页G长三角旅游形势第27页2、项目模式发展市场第28页A旅游休闲地产的发展现状第28页B旅游休闲地产的经营模式第28页G华夏贡品城的发展模式第29页第三章：项目客源分析一、客源的组成第28页二、客源的需求第28页三、采取的措施第36页四、终端客户的来源与分布第36页五、终端客源的消费比例第43页第四章:项目形象策划一、项目形象策划定位第45页二、华夏贡品城形象主题的释义第46页三、形象策划具体措施第47页第五章：营销推广方案一、营销推广模式第50页二、营销推广策略第51页三、卖点罗列第53页四、首期营销客户策略第5

3、4页五、营销实施安排第56页六、销控策略和价格策略第57页七、营销推广工作安排第62页第六章：第一阶段的具体工作一、营销准备工作第63页二.媒体平台工作第68页三、贡品城服务工作筹备第68页四、营销推广作业流程第68页五、整体营销费用预算和安排第70页第70页第73页1•首期总销售金额概算首期营销推广金额预算3、销售开盘前费用投入预算、"亠、Ws关于华夏贡品城的总体定位与五大功能区——白庚胜书记在中国民协召开“华夏贡品城”建设座谈会上的讲话“华夏贡品城”是中国民协与上海市南汇区企业家阮菊明先生联合创建、用以弘扬中国古代贡品文化的标志性建筑。7月1

4、2口，中国民协在京召开“华夏贡品城”建设座谈会。屮国文联党组成员、书记处书记、屮国民协副主席白庚胜就“华夏贡晶城”的总体定位、主体功能、布局结构、设计思想、建筑风格、文化符号等作了全面而深刻的阐述。座谈会由中国民协分党组成员、副秘书长、中国民协贡品文化研究中心主任赵铁信主持，中国民协交流中心主任刘德伟、副主任王皓如，中国民协贡品文化研究中心副主任阮菊明、副秘书长沈阳，清华大学建筑与城市研究所博士后王树声等参加座谈会。口庚生在座谈会上指出，“华夏贡品城”总体定位应体现五个方面的价值：一是哲学价值，耍展现天人合一的宏伟理念；二是政治价值，耍体现和谐万

5、邦的中华威仪；二是文化价值，要表达崇尚亲和的理想追求；四是艺术价值，要展示鬼斧神工的艺术魅力；五是产品价值，要表现精美绝伦的工艺水平。通过以上五个方面的和谐统一，建设一座具有皇家气派并为世人共亨的艺术宫殿。白庚胜指出，“华夏贡品城”应发挥五个方面的功能，即贡品文化的展示中心、交流中心、物流中心、购物中心、学术中心。集展示、展览、博物、收藏、调研、开发、培训、讲习、表演、体验、制作、观摩、物流、仓储、配送、运输于一身，打造贡品文化的“理想王国”。与此相适应，“华夏贡品城”主体结构应包括五个区域，即会展区、体验区、制作区、表演区、销售区。谈到“华夏贡

6、品城”的建筑设计，白庚胜提出，应突出四个特性，一是皇家气派，以宫廷格局展示高贵气质；二是历史厚重，以历代建筑精华集萃展示历史沧桑；三是民族融合，以多民族建筑元素的有机融合展示中华一统；四是世界大同，以多元的外来建筑文化汇聚展示万邦来朝的盛况。白庚胜特别指出，“华夏贡品城”的建筑设计应注重使用传统建筑语言和民族文化符号，如采用皇城格局，四门九城、前朝后市、左祖右社、四坛八庙；在建制规范上耍考虑到礼仪秩序、名称讲究、数字规矩；在建筑风格上耍实现历史上各地各族各国风格的和谐统一，穿越时空，用错位反差的手法在浦东大地建设…座与上海世博园风格迥异的“华夏贡

7、品城”，形成上海文化大型设置的两翼以及上海文化牛命力的左右肺叶。谈到“华夏贡品城”的标志和符号，白庚胜提出，南汇祝桥诞生丁•四亿年前的“蟋蟀时代”，蟋蟀既是充满生命活力的“圣虫”，乂是历朝贡品。蟋蟀造型生动，吟唱优美，个性好强，“蟋蟀文化”具有极其丰富的内容，是对“贡品文化”一种很好的诠释。一只牛动活泼、造型抽象的蟋蟀，可以成为“华夏贡品城”的使者和象征。与会者围绕白庚胜同志的发言进行了热烈讨论，一致认为，要认真领会其深刻思想，在“华夏贡品城”的规划设计和施工建设屮精益求精，打造精品工程，弘扬优秀民族文化遗产。座谈会后，赵铁信同志根据白庚胜同志的

8、意见和要求，对“华夏贡品城”的设计方案和图纸组织与会者进行了修改、完善，将其建筑主题风格确立为“秦汉的古朴、盛唐的气象、明清的辉煌”。中