XX石化公司化工厂纯苯的市场研究及营销策略

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1、天津石化公司化工厂纯苯的市场研究及营销策略n录第一章：绪论1笫一节：研究目的、研究方法、研究思路和基本结构1第二节：犬津石化公司化工厂背景介绍2一、犬津石化公司化工厂基本情况介绍2二、天津石化公司化工厂产品介绍4第三节：纯苯的理化性质、工业用途及生产工艺5一、纯苯的理化性质5二、纯苯的工业用途5三、纯苯的生产工艺5第四节：研究纯苯的市场及营销策略的意义7-、纯苯在国内市场的发展前最广阔二、纯苯在天津石化公司化工厂产品当中的居于重婆地位——8第二章：对纯苯的市场研究8第一节：国际上纯苯牛产与消费的发展概况8一、

2、世界纯苯产能分布及发展趋势8二、世界纯苯消费情况及发展趋势9三、世界纯苯的价格走势10笫二节：国内纯苯生产与消费的发展概况11一、国内纯苯产能分布及发展趋势11二、国内纯苯消费情况及发展趋势13三、国内纯苯的价格走势23第三节：天津石化公司化工厂纯苯的产销概况及环境分析--34-、天津石化公司化工厂纯苯生产情况及耒来发展34二、天津石化公司化工厂的纯苯客八情况34三、天津石化公司化工厂在纯苯销售方而的环境分析35第三章：天津石化公司化工厂纯苯销售的营销策略41第一节：定价策略41一、注重预测并和国际接轨42二

3、、根据客户情况实行区域定价42第二节：市场选择策略43一、利用地域优势站稳华北市场43二、积极开拓新市场43三、根据供求状况适时出口44笫三节：客八选择策略45一、扩大直供户比例45二、根据客户经营状况选择合作伙伴45第四节:发展名牌战略47第五节:加强销售人员的培养，提高营销队伍的整体素质・・47第四章对天津石化公司化工厂纯苯营销的展望49第一节纯苯行业的未来趋势49笫二节对天津石化公司化工厂纯苯销售的展望49结束语:・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・50参考书目:50第一章：绪论第一节：研究目

4、的、研究方法、研究思路和基本结构通过对纯苯市场的研究，目的在于了解纯苯市场的影响因素、掌握纯苯价格的变化规律，把握未来纯苯市场的发展趋势，并结合自身的内外环境因素确定天津石化公司化工厂纯苯营销的策略，同时通过对纯苯市场的研究带动对其他品种的市场研究，从而提高天津石化公司化工厂整体的营销水平、提高天津石化公司化工厂的竞争力。研究的方法与思路，通过对纯苯的国际、国内产能和消费情况的研究，确定企业存在的经营机会和威胁；通过评估自身的内部条件，认清企业的优势和劣势。在此基础上，确定纯苯的营销策略。根据营销策略的要求，

5、配置企业的资源,调整销售政策，实施培训计划，实现企业的营销目标。按照上述思路，论文的基本结构如下：图1.1.1本文的基本结构示意图。绪论★研究目的、研究方法、研究思路和基本结构。★天津石化公司化工厂背景介绍。★纯苯的理化性质、工业用途及牛产工艺。★研究纯苯的市场及营销策略的意义。对纯苯的市场研究♦市场分析国际市场：生产与消费情况国内市场：生产与消费情况纯苯价格的影响因素及相关分析。♦外部环境分析宏观环境：政治环境经济因索技术因素微观环境：行业寿命周期行业结构和关行业情况♦内部环境分析化工厂纯苯铝企业口身的状况

6、以及优、劣势分析第二节：天津石化公司化工厂背景介绍一、天津石化公司化工厂基本情况介绍天津石化公司化工厂是具有国际水平的现代化石汕化工企业，它始建于1976年6月，1981年8月正式投产。天津石化化工厂位于天津市人港区、南临人港汕田，东靠天津新港，占地面积84万平方米，是天津石化公司油化纤一体的主要生产厂Z—,在天津石化公司生产装置中起着承询启后的重要作用。天津石化公司化工厂占地而积84万平方米，建筑而积84000平方米，固定资产原值达45.5亿元，年销售额30亿。天津石化公司化工厂以石脑油为原料生产PTA（对

7、苯二甲酸）、PX（对二「卩苯）、石油苯等I•多种化工产品，拥冇四套生产装置，分别为PTA装置、大芳怪装置、小芳怪装置和溶剂油装置。PTA装置采用日本三井油化学株式会社专利技术，由tl本三井造船株式会社承包国外工程设计，2000年5月建成投产。经过2002年扩产改造后可年产PTA30万吨，其中打包能力为7.8万吨/年。大芳桂装置是引进美国环球汕品公司（uop）专利技术，由屮国石化北京设计院（BDT）承包设计，2000年10刀建成投产。该装置重整加工能力60万吨/年，年产PX25万吨、重芳坯6.8万吨、石油苯8万

8、吨、抽余油6万吨。小芳坯装置是70年代从美国环球油品公司（uop）引进专利技术，由F1本挥发油株式会社（JGC）承包工程设计，1981年6月份建成投产。该装直以石脑汕为原料生产PX、石汕苯等产品，重整年加工能力为15万吨，年生产PX8万吨，石油苯2万吨，重芳坯1.5万吨。溶剂油装置包括碳五分离和溶剂油两套国产装置，主要是芳炷装置的副产甜进行深度加工，该装置年产6#抽捉溶剂油1.5万吨，工业用橡胶溶剂