2018年纺织服装行业电子商务分析报告

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1、2018年纺织服装行业电子商务分析报告凡客诚品2018年9月一、凡客诚品发展历程31、品牌力量成就凡客的辉煌32、六轮融资共计4.22亿美元6(1)第一轮融资：2007年7月，初创阶段融资200万美元7(2)第二轮融资：2008年1月，上线两个月业务高增长，软银赛富投资1000万美元7(3)第三轮融资：2008年7月，金融危机前的幸运融资3000万美元7(4)第四轮融资：2018年5月，老虎基金投资5000万美元，构建V+品牌........8(5)第五轮融资：2018年12月，原始投资者继续追加超过1亿美元投资，完善网上商场8(6)第六轮融资：2

2、011年7月，完成2.3亿美元融资，此时凡客估值达到顶峰.8二、凡客的品牌定位91、明星产品提升品牌知名度：VT+帆布鞋9(1)产品时尚度成就VT的辉煌9(2)西班牙团队打造帆布鞋102、V+平台发挥多品牌协同效应11三、凡客的“微创新”营销手段121、CPS网络营销122、红遍一时的“凡客体苗口“挺住体"133、2018年凡客签约鸟叔，欲走国际化路线15四、自建物流完善客户体验一如风达151、初期物流模式一第三方物流模式152、后期物流模式一自建+外包173、如风达特色服务一免费试穿、30天退换货政策20五、总结与投资策略20一、凡客诚品发展历程

3、1、品牌力量成就凡客的辉煌凡客诚品的模式始于模仿国内曾名噪一时的男装B2C网站PPG,2007年10月18日凡客诚品（VANCL）正式上线，凡客首先是一家品牌公司、其次是一家资源组织公司、再次是一家服务公司、最后是一家技术公司。待PPG巨人轰然倒下之后，凡客诚品凭借一系列的“微创新二及时迎合了消费者的心里，不仅生存了下来，而且还迅速成为业界的标杆企业。图仁凡客核心横式介绍商业模式：靄駆品牌定位：jjasi凡客诚品H企业文化：诚信、务实、创新男疔莎装、童装鞋、配饰、家2018年5月18日，新网站V+正式上线，定位是一个主要服务于85后的时尚服饰销售平

4、台，凡客止式开启了“品牌+平台"的时代。凡客的使命是平价快时尚，是人民时尚，坚持高性价比的平民路线，并以此传达真实、健康、积极、平等的时尚理念，简单来看，凡客能脱颖而岀靠的就是品牌的力量。«1：凡客V和V+平台的比较分析VV+电子商务形式不同自主销售为主B2C含平台式B2C销售产品不同销售凡客自主品牌的产品自有品牌销售加上名牌折扣销售盈利模式不同来自产品的买卖菱价来自于销售返点，与百货的盈利模式相似产品类型不同T-SHIRT.休闲裤、帆布程、POLO衫、衬衫、袜子、牛仔、休闲経男装、女装、运动户外、男婴室、鞋組箱包、配饰、美妆、家居、食品酒饮、手机

5、数码、电脑办公、家电从艾瑞咨询自主销售为主B2C购物网站交易规模市场份额的统计数据来看，最近几年B2C占比呈持续增大趋势，网购结构发生重大的变化，2012年B2C占整体网络购物市场交易规模的比重达到29.7%,正式成立以来凡客在自主销售服饰B2C网站中始终名列第图4：2008年・2012年B2C和C2C市场份额占比2008年2009年2010年2011年2012年图4：2008年・2016年中国网络购物市场交揚规横2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年■网络购物交易规模（亿元）增长率（％）从销售业

6、绩来看，凡客凭借独特的模式和强大的营销，成立以来每年的销售额均呈现高速增长态势，近3年的收入增速分别达到了233%、75%和85%,2012年销售业绩达到了64.5亿元，预计今年增速保持在50%左右，2018年全年的销售业绩有望达到9&1亿。图4：2008-2012年凡客销倍业绩单位：亿元人民币250.00%200.00%150.00%100.00%50.00%0.00%■销售额增速2018年，凡客将重点打造两条供应链：以基本款服饰生产为主的低成本、大规模供应链，和以多款少量、快时尚风格服饰为主的快速反应供应链，试图形成优衣库+H&M或ZARA的模

7、式。凡客今后的发展趋势：一、依然经营自有品牌，二、发展多种品牌，三、建立实体店。凡客如自己建立实体店面，其复杂程度大大增加，不利于跟物流系统同时的管理，资金消耗也会增大，如果有实体店，配送要求会下降，仓储也有了保证。作为一个电子商务的品牌，凡客具备独一无二的大数字化优势，即网上销售数据的时刻更新，能不能把这个快速反应应用到产品的规划、设计、尤其是供应链上，将是一个让凡客从众多电子商务品牌中脱颖而出的利器。关于柔性供应链的建立与分配，CEO陈年表示，还需要一段时间，半年甚至需要三年，凡客才能完成在这个供应链上面快速的反应。一旦完成了，凡客作为一个互联

8、网品牌，就又形成了它的另一个核心竞争力，但是在这一点上，公司目前仍处于探索摸寻阶段。2、六轮融资共计4.22亿美元公司初创