白酒营销工作计划

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1、白酒营销工作计划　　　　在这样坎坷的一年里我们蹒跚着一路走来其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动真的是无限感叹　　　　一、业绩回想　　　　1、年总现金回款110万超额完成公司规定的任务;　　　　2、成功开发了四个新客户;　　　　3、奠定了公司在鲁西南以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作;　　　　二、业绩分析　　　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务但距我自己制订的200万的目标相差甚远重要原因有：　　　　a、上半年的重点市场定位不明白不坚定首先定位于平邑但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心

2、转移向啤酒最后改变了我的初衷其次看好了泗水市场虽然市场环境很好但经销商配合度太差又放弃了直至后来选择了金乡“天元副食”已近年底了　　　　b、新客户拓展速度太慢且客户质量差大都小是客户、实力小;　　　　c、公司服务滞后特别是发货这样不但影响了市场同时也影响了经销商的销售信心;　　　　2、新客户开放面虽然落实了4个新客户但离我本人制订的6个的目标还差两个且这4个客户中有3个是小客户销量也很一般这重要在于我本人主观上造成的为了回款而不太重视客户质量俗话说“选择比努力重要”经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入意识”

3、等直接决定了市场运作的质量　　　　3、我公司在山东已运作了整整三年这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”所以汲取前几年的经验教训今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的惯例工作之中最后于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场通过两个月的市场运作也探索了一部分经验为明年的运作奠定了基础　　　　三、个人的成长和不足　　　　在公司领导和各位同事关心和支持下xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升同时也存在着许多不足之处　　　　1、心态的自我调整才能增强了;　　　　2、学习才能、对市场的

4、预见性和控制力才能增强了;　　　　3、处置应急问题、对他人的心理状况的把握才能增强了;　　　　4、对整体市场认识的高度有待提升;　　　　5、团队的管理经验和整体地区市场的运作才能有待提升　　　　四、工作中的失误和不足　　　　1、平邑市场　　　　虽然地方保护严重些但我们通过关系的协调再加上市场运作上低调些还是有必定市场的况且通过一段时间的市场证明经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的在淡季来临前由于我没有能够同经销商做好有效沟通再加上服务不到位最后经销商把精神大都倾向到啤酒上了更为失误的就是代理商又接了一款白酒沂

5、蒙老乡而且厂家支持力度挺大的对我们更是淡化了　　　　2、泗水市场　　　　虽然经销商的人品有问题但市场环境确实很好的无地方强势品牌无地方保护且十里酒巷一年多的酒店运作在市场上也有必定的积极因素后来又拓展了流通市场并且市场反应很好失误之处在于没有提早在费用上压住经销商以至后来管控失衡最后导致合作失败功败垂成关键在于我个人的手段不够硬对事情的预见性不足反映不够快