钢材销售人员的工作计划

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1、钢材销售人员的工作计划　　　　今年我将一如既往地按照公司的要求在去年的工作基础上本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想确立工作目标全面开展20xx年度的工作现制定工作划如下:　　　　一；对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系　　　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息　　　　三；要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合　　　　四；今年对自己有以下要求　　　　1：每月要增加1个以上的新客户还要有到个潜在客户　　　　2：一周一小结每月一大结看看有些

2、工作上的失误及时改正下次不要再犯　　　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户　　　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的　　　　5：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法　　　　6：对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气给客户一好印象为公司树立更好的形象　　　　7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务　　　　8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的你是独一无二的拥有健康乐观积极向上

3、的工作态度才能更好的完成任务　　　　9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能　　　　10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额为公司创造更多利润　　　　以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服为公司做出自己最大的贡献　　　　其次针对以上事实（数据图表结果）总结分析其形成原因对不足之处进行深刻的剖析从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结找出是何因所致并用文字详细记录以备后戒同时若是成功的经验对公司其他门店有指导借鉴意义的需要生动的记录成功的典型案例和经验并广

4、泛推广首先做到总结数据化客观地用表格来表述任务完成情况取得的成绩XX年公司下达的销售任务指标是多少实际完成了销售任务多少超额完成任务或离任务的差距是多少人均销售额是多少通道费用多少完成利润多少与去年同期相比增长率是多少周转情况如何是提高还是降低了与其他门店相比我的业绩排在第几名我们的很多主管不愿去看数据更不愿去学习做数据图表而我们的总结中必须多用图表化工具如果你能熟练使用EXCEL的自选图形就足够了那里有好多不错的工具图样能制作各类表格、图形（如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等）用图表做出来可以使我们的数据结果更加直观一目了然　　　　总之做总结就象下完一盘棋棋手都要复一下盘对棋中

5、留下的许多遗憾进行反思为自己的技能、经验和心态做一个积累和调整然后在下一盘棋中赢回来　　　　范例：　　　　在繁忙的工转载自请保留此标记作中不知不觉又迎来了新　　　　的一年回顾这一年的工作历程作为的销售人员工作取得了一定的成绩基本上完成了公司的既定目标但也存在不少的问题为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系特对阶段性的销售人员工作进行总结　　　　刚到XXX时对XXX方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生在公司领导的帮助下很快了解到公司的性质及其房市常作为销售部中的一员该同志深深觉到自己身肩重任作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代

6、表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能　　　　此外还要广泛了解整个市场的动态走在市场的前沿经过这段时间的磨练力争尽快成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作　　　　针对今年一年的销售工作从四个方面进行总结：　　　　一、XX公司XX项目的成员组成：　　　　营销部销售人员比较年青工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力但在经验上存在不足尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺通过前期的项目运作销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题　　　　

7、由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合导致营销部的资源配置未能充分到位通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流这一问题已得到了解决　　　　二、营销部的工作协调和责权明确　　　　由于协调不畅营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象这一方面作为XX公司的领导我有很大的责任协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧颇有些积重难返的感觉好在知道了问题的严重性我们正在积极着手这方面的工作力求目标一致、简洁高效　　　　但在