第二季度业务销售工作计划

《第二季度业务销售工作计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、第二季度业务销售工作计划　　　　下面是小编整理的第二季度业务销售工作计划希望您喜欢上公文站发现学习　　　　为促进公司市场销售运作加快产品推向市场在有限时间内抢占信阳地区销售市场及份额迅速增加产品销售渠道现根据公司销售策略方针拟制第二季度营销方案对销售实行集中管控独立核算效能与业绩挂钩　　　　一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式　　　　1、公司组织架构　　　　厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等;生产组：生产、仓储;　　　　质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导;销售组：销售及销售管理;　　　　策划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关

2、系;财务部：会计、出纳　　　　二、市场营销策略　　　　1、以市场为先导合作伙伴为基础　　　　坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针以市场开拓为先导通过发展合作伙伴作为市场开拓基础公司对销售力量整合信息共享统一管理市场部对信阳　　　　市的八县二区重点突础通过建委及迁改办作为销售渠道突础点积极寻找有销售实力的合作伙伴争取用尽快的时间打开信阳地区市场建立自己的周边销售网络形成稳定的销售渠道　　　　2、区域链条管理确保货款回收　　　　以区域经理带头设立稳固的市场阵地寻找稳固的骨干合作伙伴把他们作为我们的重点再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴让他们有稳定的销售业绩从而确保回款的稳

3、定　　　　3、优惠销售政策保障服务质量　　　　开发合作伙伴时我们要优惠销售政策随机应变随行就市;当地区销量超过额定任务时给予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金享受相应的提货量从而减轻合作伙伴的资金压力强化服务与管理对工程技术质量严格要求派技术人员进行讲解培训和工程指导保障工程技术质量第二季度销售工作计划第二季度销售工作计划　　　　4、进行科学管理以制度为准则业绩为标准　　　　内部管理进行科学规范的管理建立建全管理和考核制度以制度作为管理和考核的准绳实行制度管人;　　　　考核方面首先明确各岗位职责实行季度考核以业绩作为依据奖罚分明、奖优罚劣　　　　三、产品销售模式　　　　

4、负责HZTⅢ墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等;负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等　　　　总经理　　　　销售总监　　　　业务主管区域经理信息文员　　　　区域合作伙伴　　　　二级区域合作伙伴　　　　四、HZTⅢ墙体保温材料销信阳地区销售任务　　　　(一)、产品销售任务目标(20XX年4月1日—20XX年6月28日)　　　　(二)、产品销售任务分解(20XX年4月1日—20XX年6月28日)　　　　(三)、市场区域划分及薪酬福利、费用标准　　　　1)、信阳地区市场区域划分及人员配置　　　　2)、信阳地区销售总监待遇及福利　　　　1、出差食

5、宿补贴相关规定：　　　　销售总监转正后进入考核期当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)出差食宿补贴按120元/天报销当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上出差食宿补贴按150元/天报销　　　　2、绩效奖金相关规定：　　　　销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上绩效奖金按完成销售任务的比例发放　　　　3)、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利　　　　1、出差食宿补贴相关规定：　　　　业务主管、区域经理转正后进入考核期当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)出差食宿补贴按80元/天报销

6、当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上出差食宿补贴按100元/天报销　　　　2、绩效奖金相关规定：　　　　业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上绩效奖金按完成销售任务的比例发放　　　　4)、公司新进销售人员从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成但是试用期内不享受绩效奖金社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理同时进入考核期享受绩效奖金　　　　5)、其它说明　　　　①、以上各项补贴费用限额内根据票据报销出差车费根据车票给予报销;　　　　②、除基本工资和手机费、保险福利、长途交

7、通费不纳入考核内;　　　　③、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内;　　　　④、销售提成按公司规定的达标标准给予结算　　　　⑤、提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%年终发放30%　　　　(四)、业务主管、区域经理、业务员销售提成　　　　HZTⅢ墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准　　　　(五)、业务考核管理　　　　1、考核评估：　　　　业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估;　　　　业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估;