业务销售工作计划范文

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1、业务销售工作计划范文　　　　一、公司人力资源管理方面　　　　1、根据公司现在的人力资源管理情况参考先进人力资源管理经验推陈出新建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系　　　　2、做好公司人力资源部年度工作计划协助各部门做好部门人力资源规划　　　　3、注重工作分析强化对工作分析成果在实际工作当中的运用适时作出工作设计客观科学的设计出公司职位说明书　　　　4、规范公司员工招聘与录用程序多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性引入多种科学合理且易操作

2、的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）　　　　5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪　　　　6、努力打造有竞争力的薪酬福利根据本地社会发展、人才市场

3、及同行业薪酬福利行情结合公司具体情况及时调整薪酬成本预算及控制做好薪酬福利发放工作及时为符合条件员工办理社会保险　　　　7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度高度重视培训与开发的决策分析注重培训内容的实用化、本公司化落实培训与开发的组织管理　　　　8、努力经营和谐的员工关系善待员工规划好员工在本企业的职业生涯发展　　　　9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系　　　　二、办公室及后勤保障方面　　　　1、准备到铁通公司市北分局开通800（400）电话[号码800（400）7100009]年前已经交过订金300元（商客部曹岩经

4、理代收）　　　　2、外协大厦物业管理交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等　　　　3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作　　　　4、确保电脑、打印复印一体机正常运行注意日常操作　　　　5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）　　　　6、与王经理分工协作打招商电话　　　　三、实际招商开发操作方面　　　　1、学习招商资料对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习取长补短向出业绩的先进员工讨教及时领会掌握运用别人的先进经验　　　　2、做好每天的工作日记详细记录每天上

5、市场情况　　　　3、继续回访徐州六县区酒水商把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县回访完毕在回访的同时补充完善新的酒水商资料　　　　4、回访完毕电话跟踪继续上门洽谈做好成单、跟单工作　　　　在新的一年里销售人员个人工作计划如下：　　　　首先　　　　1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫现在销售员业务知识明显匮乏直接的影响销售部的业绩08年的销售顾问的培训是重点除按计划每月一次培训以外按需要多增加培训特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究这在培训中应作重点　　　　2、销售核心流程：完整运用核心流程给了我们一个很好

6、管理员工的方式——按流程办理不用自己去琢磨很多时候我们并没有去在意这个流程认为那只是一种工作方法其实深入的研究后才知道意义很重这正式严谨管理制度带来的优势每个销售顾问都应按这个制度流程去做谁没有做好就是违反了制度就应该有相应的处罚而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问有了考核销售顾问就会努力的把事情做好相反如没有考核销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作细节决定成败这是刘经理常教导大家的话在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程把每一个流程细节做好相信这是完成全年任务的又一保障　　　　3、提高销售市场占

7、有率：　　　　⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁在xx年就有一些客户到这两家公司购了车总结原因主要问题是价格因素价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点其他公司在销售车是没有优势的他们唯一有的优势是价格再看我们在销售车时除个别价格外几乎都占优势怎样来提高我们的占有率就是要把我们劣势转化成优势其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁客户如果来威胁就证明他心中有担心总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性（更好

8、的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关这些客户担心的因素也是其他经销商没有的同时也将成为我们的优势　　　　⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率　　　　⑶、结合市场