网络营销的工作计划

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1、网络营销的工作计划　　　　编写网络营销计划书是开展网络营销的前提也是企业实施网络营销的依据它包括网络营销策略、网络营销方案、及网络营销策划等是一份综合性的网络营销实施文案下面小编就搜集整理了一些网络营销工作计划书范文　　　　随着山东区市场逐渐发展成熟竞争日益激烈机遇与考验并存销售工作仍将是我们公司的工作重点面对先期投入正视现有市场作为我山东区销售经理我创业激情高涨信心百倍又深感责任重大　　　　着眼公司当前兼顾未来发展在总经理的领导下在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场把握时机开发潜在客户注重销售细节强化优质服务稳固和提高市场占有率积极

2、争取圆满完成销售任务　　　　一、销量指标：　　　　二、计划拟定：　　　　1、年初拟定《年度销售总体计划》;　　　　2、年终拟定《年度销售总结》;　　　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;　　　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;　　　　至20xx年12月31日山东区销售任务560万元销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);　　　　三、客户分类：　　　　根据04年度销售额度对市场进行细分化将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类并对各级用户进行全面分析　　　　四、实施措施：　　　　1

3、、技术交流：　　　　(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;　　　　(2)参加相关行业展会两次其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;　　　　2、客户回访：　　　　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多与我司品牌相当的有三四种技术方面不相上下竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁为稳固和拓展市场务必加强与客户的交流协调与客户、直接用户之间的关系　　　　(1)为与客户加强信息交流增近感情对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;　　　　(2)适应把握形势销售工作已不仅仅是

4、销货到我们的客户方即为结束还要帮助客户出货帮助客户做直接用户的工作这项工作列入我05年工作重点　　　　3、网络检索：　　　　充分发挥我司网站及网络资源通过信息检索发现掌握销售信息　　　　4、售后协调：　　　　目前情况下我公司仍然以贸易为主“卖产品不如卖服务”在下一步工作中我们要增强责任感不断强化优质服务　　　　用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务从稳固市场、长远合作的角度我们务必强化为客户负责的意识把握每一次与用户接触的机会提供热情详细周到的售后服务给公司增加一个制胜的筹码　　　　本年度我将严格遵守公司各项规章制度加强业务学习提高业务水平

5、努力完成销售任务挑战已经到来既然选择了远方何畏风雨兼程我相信：用心一定能赢得精彩　　　　一、网络营销实施环境初步评估　　　　我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前必须对目前基本现状有一个清醒的认识这是我们工作的前提　　　　1、企业实施网上营销有一定优势主要体现在：　　　　(1)企业产品为高技术产品　　　　(2)潜在用户主要为技术人员其网络应用程度较高　　　　(3)产品销售范围广国内市场乃至国际市场　　　　(4)同行业网络营销运用仍处初期较强的网上竞争对手还未出现　　　　(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平　　　　另外开展网络客户服

6、务也有非常优势理由：　　　　(1)客户服务对企业至关重要但服务地域广任务重成本高　　　　(2)客户服务属技术指导性质如充分沟通可远距离完成　　　　2、目前可能存在的不足：　　　　(1)对网络营销认识程度还较低未开展深入系统的研究其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估　　　　(2)尚未形成明确的网络营销工作思路没有专业部门或专职经理承担责任整体实施　　　　(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足尚未发挥其应有的作用　　　　(4)现有的网站管理模式尚不完善难以适应开展网络营销的规定

7、如：网站维护、更新方法ISP提供的服务等等　　　　(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估　　　　3、结论：　　　　1、初步认为网络营销在企业具备可行性有着良好的成长前景运用得当可能为企业带来重大贡献存在由此引发企业经营方法重大变革的可能　　　　2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行但领先程度有限网络营销还处于准备阶段还未正式起步　　　　保持清醒认识将有利于我们明确目标改进不足制定措施快速推动　　　　二、企业网络营销战略拟定　　　　、制定网络营销战略需考虑的因素：　　　　我们应该确立怎样的成长战略以什么态度以怎样的方法与速度推动其成

8、长需从下列因素考虑：　　　　(1)从企业长远成长战略考虑　　　　网络营销的采用是在新的市场条件下发生的说明企专业部与外部条件正在发生变化能否适应这样的变化尽可能迅速