网络营销年度工作计划,网络营销工作计划

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20、业务员工作计划　　网络营销是新时期强有效的新锐营销方式。为您编辑整理网络营销年度工作计划，欢迎阅读。　　网络营销年度工作计划(一)　　随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。　　着眼公司当前，兼顾未来发展。在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开

21、发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。　　一、销量指标：　　二、计划拟定：　　1、年初拟定《年度销售总体计划》;　　2、年终拟定《年度销售总结》;　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;　　至20xx年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);　　三、客户分类：　　根据04年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和

22、其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。　　四、实施措施：　　1、技术交流：　　(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;　　(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;　　2、客户回访：　　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。　　(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月

23、拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;　　(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我05年工作重点。　　3、网络检索：　　充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。　　4、售后协调：　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。　　用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与

24、用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。　　本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!　　网络营销年度工作计划(二)　　一、网络营销实施环境初步评估　　我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。　　1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：　　(1)企业产品为高技术产品。　　(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程

25、度较高。　　(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。　　(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。　　(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。　　另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：　　(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。　　(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。　　2、目前可能存在的不足：　　(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。　　(2)尚未形成明确的网络营销工作

26、思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。　　(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。　　(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。　　(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估　　3、结论：　　1、初步认为网络营销在企业具