车间主任年终总结以及工作计划

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1、车间主任年终总结以及工作计划　　　　导语：总结要有统计要有比较当然这需要有数据或证据最好用数字来说话这就需要平时的留心和积累下面是小编为大家整理的车间主任年终总结以及工作计划欢迎参考~　　　　新年的钟声即将敲响为了总结经验更好的开展与完成明年的销售工作任务适应公司持续发展的需要现将工作中存在的问题和不足深刻分析找出原因按照销售公司领导的要求锁定大客户拟出彻底抵制、解决同行业的措施对全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略现对有关事项作如下总结：　　　　一、全年发货、回款情况总结如下：　　　　本片共计发出xxx瓶57668.172万只累计发货额约23806173.1元

2、完成年任务的53.49%相比去年发货量(175071.81万只)合5398.58万元减少(7403.648万只)合3018.97万元本片全年回款1792.93万元完成年任务的31.3%相比去年回款额5702.39万元减少了4309.456万元发货回款相差987.68万元最近几个月xxx回款少但我们又刚争取恢复发货12月份客户又逼迫我们增加发货量441万元截止现在本片应收账款是991.755万元另有186.79万元未开票　　　　二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是：　　　　1、xxx总厂政策问题：xxx总厂与xxx签订协议包销其所有产品、以现金全部结清的方式回款自

3、去年7月份濮阳的供货量直接增长1.5倍特别是大规格瓶每月计划量都给了xxxxxx比去年大规格瓶同期增加发货量9541.76万只我们总发货量降低了80000万只;2、今年整体医药市场招标状况不好xxx总厂生产量降低、采购量降低截止现在xxx总厂112车间与103车间今年合计停产115天减少进货量8.21亿只3、五月份xxx总厂采购部提出500万元易货从中提取2个点的事公司领导没同意致使取消了我们的供应商资格整个下半年只是在消化4、5月份到的车皮直到现在还不同意我们进大规格模制瓶　　　　今年同行业对xxx集团制药总厂供货量如下明细：　　　　1、xxx：5毫升进货62个=

4、27185.2万只、10毫升入92个车皮=22940.17万只12毫升24个车皮=5530.8万只20ML进44个车皮=7588.8万只共进货63244.96万只(濮阳站台有4个车皮10毫升)与去年同期77775.7万只减少了18530.74万只大规格同比增加9541.76万只　　　　2、德州晶华：5毫升进货44个车皮=19271.7万只(站台余1个车皮)20毫升进2个车皮=336万只合计19607.7万只与去年同期7232.76万只增加了12374.94万只　　　　3、山东药玻：1800件20毫升=81.6万只、0.5个8毫升车皮、31800件5毫升=5931.8

5、万只二分厂独家供货没统计(预计2560万只模制瓶)共计约8573万只模制瓶与去年11107.72万只相比减少进货2534.32万只　　　　4、包头康瑞：5毫升进货112车皮(含2个汽运)=48611.5万只10毫升4193.28万只、12毫升4.5个车皮=963.6万只、20毫升进货3个车皮=605.91万只共计进货:54347.29万只(其余发货5毫升6个车皮在路途)与去年171800.1万只相比减少77425.84万只　　　　xxx总厂今年共计采购约：185772.95万只比去年227917.25万只今年减少采购82183.3万只xxx总厂少采购的量正好是我们今

6、年少发的量但同行业大规格瓶多发货9500多万只相比去年xxx总厂仓库减少储存容量11个车皮(合4400万只)连同管制瓶今年粉针生产总量约17.3亿只　　　　三：年完成的主要工作及新开户情况：　　　　1、、新产生业务企业本溪科泰用10毫升AYK连运费1050元/万只第一次用20万只试机预计此单位是明年的增长点华农威普兽药厂使用100A棕色瓶产生业务一笔0.9万元　　　　2、零散户的清理与遗留问题的处理情况：今年清理了天龙兽药厂账面9260元呆死帐走法律程序起诉沈阳美罗追讨95229元　　　　四、市场形势分析与客户况介绍：　　　　1、主要原料药、中间体品种价格变动：12

7、月份7ACA参考价格：440450元/kg相比去年同期降低300多元、6APA参考价格：173175元/kg、青霉素工业盐参考价格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫xxx参考价格：174元/kg、头孢曲松钠参考价格：600元/kg、头孢噻肟钠参考价格：680元/kg价格降低幅度很大说明受全国粉针量的减少原料也是供过于求　　　　2、xxx总厂因为标签、小盒的招标连续几次供应商报同等价格xxx领导层以为串标另外主管厂长翁艳军不同意崔文瑞很多方面的采购策略等等原因采购部崔文瑞调到xxx总厂二分厂任办公室副主任享受原待遇原料公司经理杨光上任采购一部部长通过接触