车间主任年终总结

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1、车间主任年终总结新年的钟声即将敲响，为了总结经验更好的开展与完成明年的销售工作任务，适应公司持续发展的需要，现将20**工作中存在的问题和不足深刻分析找出原因，按照销售公司领导的要求锁定大客户，拟出彻底抵制、解决同行业的措施。对20**全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略，现对有关事项作如下总结：一、20**全年发货、回款情况总结如下：20**本片共计发出**瓶57668.162万只，累计发货额约23806133.1元，完成年任务的53.49%。相比去年发货量合5398.58万元减少合3017.97万元。本片全

2、年回款13993万元，完成年任务的31.3%。相比去年回款额57039万元减少了4309.456万元。发货回款相差987.68万元，最近几个月**回款少但我们又刚争取恢复发货，12月份客户又逼迫我们增加发货量441万元。截止现在本片应收账款是991.755万元，另有176.79万元未开票。二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是：1、**总厂政策问题：**总厂与**签订协议包销其所有产品、以现金全部结清的方式回款，自去年7月份濮阳的供货量直接增长1.5倍，特别是大规格瓶每月计划量都给了**。**比去年大规格瓶同期增

3、加发货量9541.76万只，我们总发货量降低了80000万只;第7页2、今年整体医药市场招标状况不好，**总厂生产量降低、采购量降低。截止现在**总厂112车间与103车间今年合计停产115天。减少进货量8.21亿只。3、五月份**总厂采购部提出500万元易货从中提取2个点的事公司领导没同意，致使取消了我们的供应商资格，整个下半年只是在消化4、5月份到的车皮，直到现在还不同意我们进大规格模制瓶。今年同行业对**集团制药总厂供货量如下明细：1、**：5毫升进货62个=27185.2万只、10毫升入92个车皮=2294

4、0.16万只，12毫升24个车皮=5530.8万只，20ML进44个车皮=7588.8万只。共进货63244.96万只。与去年同期77775.7万只减少了14530.74万只，大规格同比增加9541.76万只。2、德州晶华：5毫升进货44个车皮=19271.7万只，20毫升进2个车皮=336万只。合计19607.7万只，与去年同期72376万只增加了12374.94万只。3、山东药玻：00件20毫升=81.6万只、0.5个8毫升车皮、31800件5毫升=5931.8万只。二分厂独家供货没统计。共计约8573万只模制

5、瓶。与去年11107.72万只相比减少进货2534.32万只。4、包头康瑞：第7页5毫升进货112车皮=48611.5万只，10毫升4193.28万只、12毫升4.5个车皮=963.6万只、20毫升进货3个车皮=605.91万只。共计进货:54347.29万只。与去年131800.1万只相比减少77425.84万只。**总厂今年共计采购约：1457795万只，比去年227916.25万只今年减少采购82143.3万只。**总厂少采购的量正好是我们今年少发的量。但同行业大规格瓶多发货9500多万只。相比去年**总厂仓

6、库减少储存容量11个车皮。连同管制瓶今年粉针生产总量约16.3亿只。三：20**年完成的主要工作及新开户情况：1、、新产生业务企业本溪科泰用10毫升AYK连运费1050元万只第一次用20万只试机，预计此单位是明年的增长点。华农威普兽药厂使用100A棕色瓶产生业务一笔0.9万元。2、零散户的清理与遗留问题的处理情况：今年清理了天龙兽药厂账面9260元呆死帐。走法律程序起诉沈阳美罗追讨95229元。四、市场形势分析与客户情况介绍：1、主要原料药、中间体品种价格变动：12月份7-ACA参考价格：440-450元kg相比去

7、年同期降低300多元、6-APA参考价格：第7页163-165元kg、青霉素工业盐参考价格：54元BOU相比去年同期降低20元、阿莫**参考价格：164元kg、头孢曲松钠参考价格：600元kg、头孢噻肟钠参考价格：680元kg。价格降低幅度很大，说明受全国粉针量的减少，原料也是供过于求。2、**总厂因为标签、小盒的招标连续几次供应商报同等价格，**领导层以为串标，另外主管厂长翁艳军不同意崔文瑞很多方面的采购策略等等原因，采购部崔文瑞调到**总厂二分厂任办公室副主任，享受原待遇。原料公司经理杨光上任采购一部部长，通过

8、接触透露信息：不主张原来扶持**政策，在翁艳军的受益下准备在12月份以询价的方式招标，打破现在的模式，增加山东药玻的发货量，减少其他家的发货量包括包头康瑞。计划通过招标重新分配供应商的供应量而且让**总厂确实得到利润并使自己完成明年任务。这对我们打破僵局也是机会。另外采购部卞丙超强调**总厂二分厂的供货有山东药玻张涛关注生产计划并发货供应，知道我们是一家不让