金融销售目标工作计划书

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1、金融销售目标工作计划书　　　　销售部作为公司的窗口直接面对客户个人的一言一行代表着公司的形象因此必须树立良好的个人形象和精神风貌掌握全面的销售知识那么写一篇工作计划书呢下面和小编一起来看看吧！　　　　有人说金融行业是经济的血液很庆幸自己能加入输血者的行列为中小企业解决融资困难尽自己的微薄之力融资担保行业对我来说是一个全新的行业也有幸公司能给我这个机会和平台与公司一同成长当前中国经济正面临着经济结构转型的关键时期高通胀、低增长、高房价、低收入等一系列经济、问题摆在中国政府面前采取稳妥的财政政策和货币政策成为20xx年宏观经济调控的主基调在这种市场流动资金严重不足的

2、情况下众多中小企业面临着一场生死之战流动资金濒临断裂成为大多数企业共同面临的问题对于担保行业的从业人员来讲无疑是一次绝好的发展机会当然陷阱和机会往往只是一步之遥收益与风险同在怎样在良莠不齐的客户群中通过我们自己的专业知识和风险控制能力去糙取精找出我们的准客户是每个从业者必须具备的能力但深知自己的能力还远远不及作为销售人员给自己制定了以下工作和学习计划希望通过自己的努力和勤奋能更快更好的完成各项工作　　　　一、职业道德和专业素养　　　　销售部作为公司的窗口直接面对客户个人的一言一行代表着公司的形象因此必须树立优良的个人形象和神采飞扬掌握全面的销售知识我们给客户传递

3、的不只是信任感更是一种信赖感担保行业不同于一些传统行业我们不需要对客户卑躬屈膝当然也不能唯我独尊应该不卑不亢、坚持原则、自信、大方建立一种互利、互信、平等的合作关系熟悉公司每种销售的办理流程和所需资料加强专业知识的学习如财务、法律等是我工作的第一要务;了解每个行业的发展状况、变化趋势结合自贡本地经济结构特点重点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋势成为我第二阶段的学习目标学会分析企业的经营情况建立一套分析模型从定性分析做到定量分析使每个企业的经营情况得以还原帮助我们更好的判断风险、评价风险、控制风险成为我第三阶段的学习目标　　　　二、

4、营销渠道的开发和维护　　　　做销售离不开营销一个好的销售人员不仅是会卖产品更是会营销自己树立优良的神采飞扬和专业的个人形象有道德、讲原则在工作中游刃有余展现自己独特的人格魅力我想营销的第一步已经成功了怎样才能建立自己的营销体系不仅能使客户找到你还能与客户成为朋友其中第一条就是得到银行、信用社、邮政储蓄等一系列金融行业机构的支持与他们建立优良的合作关系让他们为我们带来更多优质的客户第二、让客户为你带来更多的客户认真对待每一笔销售用心对待每一个客户相信他就会给你带来更多的客户你的财富就会源源不断第三、通过网络、媒体等公共平台需找你的目标客户当然也包括你的亲戚朋友都会

5、成为你的帮手有效的利用身边一切可以利用的资源、整合资源相信就能事半功倍　　　　三、加强反担保方案的设计能力　　　　通过这段时间跟随公司团队所做的几笔销售我发现担保公司在执行反担保时比较被动大多的反担保措施都只能在合同中约定难以得到法律层面的支持能否成功的设计反担保方案成为我们控制风险的关键众所周知各项指标都很优秀的企业都不会成为我们的客户能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业在这种情况下我们既要控制风险又要开展销售给我们提出了更高的要求对客户的反担保要做到深入挖掘重点分析按照公司领导的核心要求“增大客户的还款意愿增加客户的违约成本”那么我们必须对客户进行深入、细致

6、的调查摸清企业的情况特别是法人的个人资产要深入挖掘不容客户隐瞒或虚构只有这样才能对症下药设计出最佳的反担保措施其次换位思考从客户角度出发分析些反担保措施是客户觉得制约力最强的在反担保设计中做到“覆盖面广核心抵押物突出执行难度低变现能力强”　　　　四、建立科学的风险评价体系　　　　虽然风险控制不是我们的工作重点但作为销售人员的我应该尽自己所能把风险控制在第一阶段首先确保收集资料的详尽、、准确其次在现场调查中做到客观、深入、细致做到多渠道、重验证全方位对企业走访了解调查利用好工商部门、银行、税务部门、企业上下游关系等诸多渠道销售人员也应该是一个多面手对财务和风控也应

7、该认真学习建立一套定量的风险评价体现使自己在工作中也能反复验证不断改进使自己的销售能力得到全面提升　　　　五、强化服务认识和风险防范认识创新工作方法和措施　　　　人不仅要会走路而且应该学会不走寻常路任何时期的墨守陈规、固步自封终将导致被淘汰对于高速发展的现代企业更是如此担保业是一个受政策面和资金面制约力极强的行业要在这个行业里立足、生存必须要学会创新　　　　在爆竹声声中我们迎来了崭新的20xx年对于刚成立不久的我们公司这新的一年必须做好新年的每一项工作;而对于投资理财部来说拟定一个好的工作计划制定一个明确的目标是每一个销售人员必须认真对待的事情对于已从事销售工作

8、两年多的我现在对销售方法