销售企业新人培训工作计划

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1、销售企业新人培训工作计划　　　　导语：工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏以下是小编整理销售企业新人培训工作计划以供参考　　　　由于我销售经验不足并且对公司所经营的产品还不够了解所以如我有幸加入公司工作分两个阶段来完成　　　　一、学习阶段　　　　1.、每天学习了解公司的产品分析归纳产品的特点亮点卖点总结出如何更好的按客户的需求提供合适的产品（主要途径：通过阅读公司的产品资料参加培训与老员工的沟通交流等）　　　　2、每天跟随老员工学习拜访电话约谈等工作技巧并尽快融入团队　　　　3、每天撰写工作学习日志总结经验

2、教训反思个中得失　　　　二、工作阶段　　　　1.每天收集一定数量的客户资料（收集内容大致包括公司基本情况、规模、对我公司的产品需求情况、决策者情况等）　　　　A．通过公司渠道收集　　　　B．通过自己的渠道收集　　　　1）通过网络、媒体进行电话联系收集客户资料（如每天联系10个客户）　　　　2）按片区扫街形式上门拜访收集详细资料（如每天收集一个区域内的大客户）　　　　2.每天将收集的客户资料以统一的格式和标准汇总客户信息整理分析总结筛选出有价值的潜在客户并对潜在客户进行重点跟进梳理、排查、研究客户个性化特点从中分析特点研究具体的跟进措施　　

3、　　3．每天通过对客户的收集整理开发一定数量的客户　　　　4.每天及时就工作中出现的自身无法克服或解决的情况向同事请教　　　　5．每天及时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、项目、产品的资料　　　　6．每天撰写工作日志总结经验教训反思个中得失　　　　7.每天及时完成公司交办的其他工作　　　　8．每周对潜在客户进行一次全面的梳理和排查研究情况发现问题及时解决　　　　9．每周根据公司的大客户开发工作计划及时将工作细化、分解并及时予以跟进　　　　10.每周提交工作汇报就计划执行情况做出分析和总结阐述其中的得失及原因提出整改意见并向公司

4、提出自己的合理化意见及建议　　　　以上就是我短期内的工作计划工作中会有各种各样的困难我会向领导请示向同事请教共同努力克服为公司做出自己最大的贡献不过现实来讲我目前有很多不足之处需要改进和学习我相信自己能够胜任这份工作也希望领导能够给我这次机会