汽车销售员工作计划范文大全

《汽车销售员工作计划范文大全》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、汽车销售员工作计划范文大全　　　　年复一年转眼间即将掀开新的篇章下面是CN人才网给大家整理的汽车销售员工作计划范文大全欢迎参考~　　　　在过去的一年里全体员工在***的领导下在公司各相关部门的有力支持下通过全体员工的共同努力克服重重困难努力进取超额完成了领导下达的销售任务在新年即将到来之时将13年的汽车销售工作总结做如下汇报：　　　　一、20xx销售工作总结：　　　　1、销售情况　　　　****年销售891台各车型销量分别为富康331台;161台;3台;2台;394台其中**销售351台****销量497台较07年增长45

2、%(07年私家车销售342台)　　　　2、营销工作　　　　为提高公司的知名度树立良好的企业形象在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时把更多的客户吸引到展厅来搜集更多的销售线索　　　　20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访通过回访让客户感觉到我们的关怀公司并在20xx年9月正式提升任命***同志为****厅营销经理工作期间***同志每日按时报送营销表格尽职尽责为公司的营销工作做出贡献　　　　3、

3、信息报表工作　　　　报表是一项周而复始重复循环的工作岗位重要关系到****公司日后对本公司的审计和****的验收为能很好的完成此项工作20xx年5月任命***同志为信息报表员进行对**公司的报表工作在工作期间***同志任劳任怨按时准确的完成了**公司交付的各项报表每日核对库存情况对车辆销售工作作出了贡献　　　　4、档案管理　　　　20xx年为完善档案管理工作特安排***同志为档案管理员主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报****公司等工作期间***同志按照公司规定圆满完成了公司交代的工

4、作任务以上是对20xx年各项工作做了简要总结　　　　二、最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作俗话说的好三人行必有我师在学习后本人结合以往工作经验取长补短现对于20xx年的工作计划做如下安排：　　　　1、详细了解学习****公司的商务政策并合理运用为车辆的销售在价格方面创造有利条件　　　　2、协调与****公司各部门的工作争取优惠政策.加强我们的市场竞争力　　　　3、每日召开晨会了解车辆销售情况安排日常工作接受销售人员的不同见解相互学习　　　　4、销售人员的培训每月定期4个课时的培训学习以提高销售人员

5、的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等　　　　5、增设和发展二级销售网点制定完整的二级网点销售政策并派驻本公司销售人员实现行销工作的突破发展使我们的销售工作更上一层楼　　　　6、合理运用资金建立优质库存争取资金运用最大化　　　　7、根据****公司制定的销售任务对现有的销售人员分配销售任务　　　　8、重新划定卫生区域制定卫生值日表　　　　9、一日工作模式俗话说的好好一日不算好日日好才是好　　　　在新的一年里销售人员个人工作计划如下：　　　　1、销售顾问培训：　　　　在销售顾问的培训上多下功夫现在销售员业务知识明显匮乏直接的

6、影响销售部的业绩xx年的销售顾问的培训是重点除按计划每月一次培训以外按需要多增加培训特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究这在培训中应作重点　　　　2、销售核心流程：　　　　完整运用核心流程给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理不用自己去琢磨很多时候我们并没有去在意这个流程认为那只是一种工作方法其实深入的研究后才知道意义很重这正式严谨管理制度带来的优势每个销售顾问都应按这个制度流程去做谁没有做好就是违反了制度就应该有相应的处罚而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问　　　　有了考核销售顾问就会努力的把

7、事情做好相反如没有考核销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作细节决定成败这是刘经理常教导大家的话在xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程把每一个流程细节做好相信这是完成全年任务的又一保障　　　　3、提高销售市场占有率：　　　　⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁在xx年就有一些客户到这两家公司购了车总结原因主要问题是价格因素价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点其他公司在销售车是没有优势的他们唯一有的优势是价格再看我们在销售车时除个别价格外几乎都占优势　　　　

8、怎样来提高我们的占有率就是要把我们劣势转化成优势其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁客户如果来威胁就证明他心中有担心总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的