康师傅生动化陈列

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1、什么是市场生动化所谓市场生动化，就是通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列等手段使企业的产品在末端通路即售点更加能够吸引消费者光临，刺激消费者的购买欲望，最终促成消费者购买，实现整体销售的迅速提升。1.卖场卖点生动化所谓卖场卖点生动化，就是对独立卖点（如路边冷饮摊点、居民区内的烟杂店、商业区内的品牌专卖店等）范围内的商品陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化处理，使之能够对进入卖点内的顾客形成一种视觉刺激，进而促成顾客的购买决定。2.卖场环境生动化所谓卖场环境生动化，就是对卖点所在卖场的环境进行生动化处理，卖场环境生动化主要利用POP广告、影音

2、效果及其他装饰物等，在卖点周围、卖场所在的范围内营造一种整体环境气氛，使之能够吸引进入卖场的顾客对产品产生购买欲望，进而到产品所在的卖点购买产品。3.市场网络生动化所谓市场网络生动化，就是对卖点集中的区域市场从整体上进行生动化处理，不仅对卖点及卖点所在卖场进行生动化处理，而且对卖点与卖点之间的连接部位也进行生动化处理，使进入此区域市场的顾客能被吸引到卖场卖点，最终形成购买。市场生动化对顾客消费心理的影响注意兴趣联想欲望比较确信决心展示效果陈列效果售点的店面设计、展示技术的好坏，影响很大陈列技术、销售技术的优劣，影响很大按照消费心理学的观念，一般

3、顾客的消费心理可分为七个阶段1.第一阶段：看见——注意注意2.第二阶段：产生兴趣兴趣3.第三阶段：产生联想联想4.第四阶段：产生欲望欲望5.第五阶段：作比较比较6.第六阶段：有确实的信心确信7.第七阶段：决定购买决心客户在零售点的购买模式确认需要选择商店所去商店购买决定最终结果收集市场信息评价商店：商品因素、服务因素、商店气氛价格因素……环境因素：在决定去某一商店的路上出现变化，如看到宣传画、遇到好友提醒改变注意等卖场环境因素：在同一卖场受到同类产品的市场生动化展示的影响而改变购买品牌受到商店气氛和人员工作效率、接待态度的影响对光顾的商店和购买

4、的商品都满意；对商店满意，对商品不满意对商店不满意，对商品满意对商店和商品都不满意顾客购买模式对市场生动化的影响01商店外观02招牌03店面04橱窗05顾客通道06橱柜07陈列柜08陈列台09陈列用具10销售工具A出纳B包装台C计量工具D包装工具E搬运捆包工具F运输车辆G通讯器材H卡片箱11照明12色彩调节13接待设施14办公室15仓库引起顾客购买欲的功能销售促进的功能管理功能辅助功能展示陈列功能展示功能陈列技术销售技术展示性购买选择功能常见生动化方式1.货架产品陈列通过货架上产品的有序陈列达到刺激顾客购买欲望，往往有价签、小型POP配合，是最

5、基本的市场生动化手段。2.店招由厂家为零售店提供，店招上除印有店名及经营商品大类之外，还印有厂家拟推广的产品品牌名称，使每一位进店的顾客都能看得见，效果非常突出。3.焦点广告一般设立在卖点门前、卖点附近或卖点（卖场内），以灯箱、平面路牌和摊点组合形式居多，用来树立品牌形象或吸引路人进店。摊点组合常见于冷饮摊点，利用广告伞、专用冷藏柜、围栏、产品陈列、产品码放、POP等进行组合。4.柜台式产品陈列在柜台或收款台上陈列产品，可以成为吸引顾客注意力的焦点，容易激起顾客购买欲。5.柜台式POP以纸制印刷品居多，色彩鲜艳且有一定的立体造型设计，容易吸引顾

6、客的注意力，而且顾客不必经由销售人员可直接确认产品品质，因而引起购买冲动。6.悬挂式POP从天花板梁柱上垂吊下来的立体展示物，高度适中，易引起注意。一般从360度各个角度都可以观看，能直接促使注意，此类POP广告效果强大。7.粘贴POP以活化卖点、美化墙面、商品信息告知为首要功能，应重视装饰效果，海报是最常见的粘贴POP常见生动化方式8.立地POP放置在卖点或卖场门口地板上的广告牌，尤其是真人造型的，十分引人注目，极易激起顾客冲动购买欲望。9.电动造型POP以电动马达带动，整体造型以推广产品为主，充满动感，令人百看不厌。10.电子显示屏文字、图

7、案、色彩等变化多端，传播信息丰富，且更吸引人，但造价昂贵，且色彩有一定失真。11.条幅包括横式条幅、竖式条幅、巨幅条幅等形式，主要悬挂在卖点门口上方或卖点大厅，十分引人注目，而且容易烘托气氛。12.地面产品码放一般在卖点入口处地面或环绕卖场中心区的理想位置地面，将某个口牌的单一产品或者系列产品集中码放陈列，形成一种宣传气势，在确保销售空间及诱发冲动购买欲望上极具效果。在一些超市还设有专门的产品码放区域。13.柜台产品展示与柜台产品陈列不同，用于展示的产品量大且有一定造型设计，更具视觉冲击力，但用于展示的这部分产品一般不作为零售用途。14.特殊货

8、架产品陈列一般为厂家自行设计提供，以立地或悬挂方式附关于卖点货架两端或正面，专门用来展示自有品牌产品，货架上有醒目的品牌标志。15.专用展柜或展台由厂