2019个人工作经历总结及关于职业发展的一些建议

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1、个人工作经历总结及关于职业发展的一些建议　　我专业工商管理企业管理方向，参加了06年考研，当时只一心考研，很多招聘会和就业指导都没参加，等考完试后，已经近年关了，也就没有急着找工作。过完年后，大约2月中旬，开始找工作。因为错过了不少实习和招聘会的先机，再加上本专业技术性不强，想找份起点好一些的工作确实不容易。　　当时，自己确实也很迷惘，没有清晰的思路和明确的职业发展目标，也不曾想到寻求职业发展咨询之类的。我初步计划是在毕业前尽可能多地参加面试，像前程无忧、慧聪、人人乐、家乐福、马士基、百丽等等，面试过的公司比比皆是，面试职位涉及采购、生产、销售、储干等，可就没一个合适或

2、成功的。印象最深的是去人人乐面试，由于证件没带齐，给一句“请你马上离开!”轰走。还有去东门一家叫“红馆”的夜场面试经理助理倒是很顺利，薪水也挺可观3500+35%提成，每月1万的销售任务，让我第二天下午就上班，后来仔细思量，觉得这里面很复杂，也不是我想要的工作，第二天就电话谢绝了。　　经过无数次的碰壁后，开始反思，决心先从销售做起。4月中旬，去了一家电话公司推广IP电话和市话通业务，底薪1500+提成，老板再给我多加100。那时候，没什么人脉，除了通过网络，就是电话或陌生拜访，印象最深的是攻关写字楼和刷街。写字楼一般谢绝拜访，只有通过海量电话轰炸，我觉得最累的就是刷街，

3、那些打开门做生意的，他们不可能拒人千里，于是……做了两个月，颇有感慨，但业绩不理想也很累，觉得自己起点不应该这么低，就辞了。后来，去了一家小贸易公司做内贸，一晃三年，也历尽了做销售的苦与乐。出来后，觉得自己还是没有什么方向，即使做销售，依然是一个兵，跟普通业务员没两样。于是，决心花一个月时间面试，细挑慢拣，重新给自己的职业定位。　　然后，就到了现在的公司应聘销售。老板看中我的市场开发思路，于是让我做市场推广，紧接着策划、设计等企划工作也做了起来。但一年多后，我觉得这是一个吃力不讨好的职位，从广告、展会、宣传策划、活动筹备实施等等，经常加班，绞尽脑汁，还要身体力行，体重也

4、史无前例地降到了120斤以下，到头来还是可怜巴巴的收入，跟销售形成巨大反差。更重要的是，我觉得自己依然是一个兵，即使很多活动或方案由我主导或负责，但自己还是没有话语权，也就是没有实权，于是我第一次提出辞职。当时，也正好公司资金链跟不上，业务发展受阻，老板通过调整把人事行政划分给我，并说以后这个职位就是行政总监了。我分析了一下，觉得自己现在跳槽的话，不管是销售还是企划，并不见得有优势，也就将就地接了过来，可企划还得继续跟，只是没以前那么忙了。　　接管人事行政后，我越来越意识到公司管理上存在的种种问题，比如业务流程、岗位设置、分工合作等等。于是，我开始查阅公司以往的资料文件

5、，发现以前在管理上也有很多优秀的资料和完整的体制，只是由于人员的频繁变动、调整，交接也不清不楚等，变成了现今的状态。当我开始潜心于这一块的时候，发现这些正是企业管理的内容，我忽然有种“众里寻他千百度蓦然回首那人却在灯火阑珊处”的感慨。　　我负责人事行政后第一件事是把乱哄哄的业务流程理顺。以前，公司是只做卖场，此外搞展销活动，渠道单一，只是老板创意和点子特多。可后来增加了新业务，市场也扩大到全国，渠道除了卖场，还有代理经销、OEM客户、工程终端等，由于公司管理没跟上，不管是外部市场还是公司内部流程都很混乱。我基于公司ISO9001体系着手把订单流程、客服流程两大业务流程理

6、顺，生产方面则继续沿用原有一套模式，把相关岗位和职责明确。流程和结构简化后，公司的规模和编制也就50人左右了，史无前例的小。接下来，又尝试了几次把公司架构和部门岗位调整，总觉得不满意。接踵而来的是推行绩效考核、薪酬管理等人力资源管理上的一系列问题。我开始觉得自己知识和能力体系的不足，乃至驾御不了公司的现状。所以，我萌生了系统学习的想法，鉴于自己的条件和情况，我首先想到的是考几个相关的职业资格证书，通过考证过程的学习来完善自我知识体系，于是报考了人力资源师、统计从业资格，接下来会继续考人力资源法务师、ISO内审员、经济师等，条件成熟后，读MBA也是必不可少的。　　我第二次

7、提出辞职是觉得老板对公司的战略发展思路也很模糊，甚至不清楚公司何去何从。我们老板是白手起家的，什么都管，什么都一把抓，也因此是最累的，到头来连自己掌舵的也迷失了。老板希望做强做大自己亲手建立的品牌，以前因为满足于现状错失了良机，现在想通过新业务获得的突破，但资金和实力又不够，在果断斩断传统业务后，仍然于事无补。所以，我提出重点发展OEM业务，取消自我品牌发展前期的巨大投入，把有限的资金用于保证OEM业务的运作和保持研发的优势，通过OEM业务保持市场占有率和完成资本的原始积累，在细分市场上厚积薄发才能成功。而老板觉得OEM业务没钱赚(其实他