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时间:2019-11-16
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1、个人工作经历总结及关于职业发展的一些建议 我专业工商管理企业管理方向,参加了06年考研,当时只一心考研,很多招聘会和就业指导都没参加,等考完试后,已经近年关了,也就没有急着找工作。过完年后,大约2月中旬,开始找工作。因为错过了不少实习和招聘会的先机,再加上本专业技术性不强,想找份起点好一些的工作确实不容易。 当时,自己确实也很迷惘,没有清晰的思路和明确的职业发展目标,也不曾想到寻求职业发展咨询之类的。我初步计划是在毕业前尽可能多地参加面试,像前程无忧、慧聪、人人乐、家乐福、马士基、百丽等等,面试过的公司比比皆是,面试职位涉及采购、生产、销售、储干等,可就没一个合适或
2、成功的。印象最深的是去人人乐面试,由于证件没带齐,给一句“请你马上离开!”轰走。还有去东门一家叫“红馆”的夜场面试经理助理倒是很顺利,薪水也挺可观3500+35%提成,每月1万的销售任务,让我第二天下午就上班,后来仔细思量,觉得这里面很复杂,也不是我想要的工作,第二天就电话谢绝了。 经过无数次的碰壁后,开始反思,决心先从销售做起。4月中旬,去了一家电话公司推广IP电话和市话通业务,底薪1500+提成,老板再给我多加100。那时候,没什么人脉,除了通过网络,就是电话或陌生拜访,印象最深的是攻关写字楼和刷街。写字楼一般谢绝拜访,只有通过海量电话轰炸,我觉得最累的就是刷街,
3、那些打开门做生意的,他们不可能拒人千里,于是……做了两个月,颇有感慨,但业绩不理想也很累,觉得自己起点不应该这么低,就辞了。后来,去了一家小贸易公司做内贸,一晃三年,也历尽了做销售的苦与乐。出来后,觉得自己还是没有什么方向,即使做销售,依然是一个兵,跟普通业务员没两样。于是,决心花一个月时间面试,细挑慢拣,重新给自己的职业定位。 然后,就到了现在的公司应聘销售。老板看中我的市场开发思路,于是让我做市场推广,紧接着策划、设计等企划工作也做了起来。但一年多后,我觉得这是一个吃力不讨好的职位,从广告、展会、宣传策划、活动筹备实施等等,经常加班,绞尽脑汁,还要身体力行,体重也
4、史无前例地降到了120斤以下,到头来还是可怜巴巴的收入,跟销售形成巨大反差。更重要的是,我觉得自己依然是一个兵,即使很多活动或方案由我主导或负责,但自己还是没有话语权,也就是没有实权,于是我第一次提出辞职。当时,也正好公司资金链跟不上,业务发展受阻,老板通过调整把人事行政划分给我,并说以后这个职位就是行政总监了。我分析了一下,觉得自己现在跳槽的话,不管是销售还是企划,并不见得有优势,也就将就地接了过来,可企划还得继续跟,只是没以前那么忙了。 接管人事行政后,我越来越意识到公司管理上存在的种种问题,比如业务流程、岗位设置、分工合作等等。于是,我开始查阅公司以往的资料文件
5、,发现以前在管理上也有很多优秀的资料和完整的体制,只是由于人员的频繁变动、调整,交接也不清不楚等,变成了现今的状态。当我开始潜心于这一块的时候,发现这些正是企业管理的内容,我忽然有种“众里寻他千百度蓦然回首那人却在灯火阑珊处”的感慨。 我负责人事行政后第一件事是把乱哄哄的业务流程理顺。以前,公司是只做卖场,此外搞展销活动,渠道单一,只是老板创意和点子特多。可后来增加了新业务,市场也扩大到全国,渠道除了卖场,还有代理经销、OEM客户、工程终端等,由于公司管理没跟上,不管是外部市场还是公司内部流程都很混乱。我基于公司ISO9001体系着手把订单流程、客服流程两大业务流程理
6、顺,生产方面则继续沿用原有一套模式,把相关岗位和职责明确。流程和结构简化后,公司的规模和编制也就50人左右了,史无前例的小。接下来,又尝试了几次把公司架构和部门岗位调整,总觉得不满意。接踵而来的是推行绩效考核、薪酬管理等人力资源管理上的一系列问题。我开始觉得自己知识和能力体系的不足,乃至驾御不了公司的现状。所以,我萌生了系统学习的想法,鉴于自己的条件和情况,我首先想到的是考几个相关的职业资格证书,通过考证过程的学习来完善自我知识体系,于是报考了人力资源师、统计从业资格,接下来会继续考人力资源法务师、ISO内审员、经济师等,条件成熟后,读MBA也是必不可少的。 我第二次
7、提出辞职是觉得老板对公司的战略发展思路也很模糊,甚至不清楚公司何去何从。我们老板是白手起家的,什么都管,什么都一把抓,也因此是最累的,到头来连自己掌舵的也迷失了。老板希望做强做大自己亲手建立的品牌,以前因为满足于现状错失了良机,现在想通过新业务获得的突破,但资金和实力又不够,在果断斩断传统业务后,仍然于事无补。所以,我提出重点发展OEM业务,取消自我品牌发展前期的巨大投入,把有限的资金用于保证OEM业务的运作和保持研发的优势,通过OEM业务保持市场占有率和完成资本的原始积累,在细分市场上厚积薄发才能成功。而老板觉得OEM业务没钱赚(其实他
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