紫金城项目结案报告

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1、紫金城项目结案报告彳亦思劲简業TASKINCOtslSULTINO2007年8月25日目录目录2第一部分项目基本情况51项目名称及内涵52项目位置53开发商简介54开发商开发目标65项目服务时段的项目背景75」项目基本情况75.2市场背景85.3区域背景106项目服务时间及内容107项目规划用地技术指标118项目合作单位129开发商对服务评价12第二部分项目定位131项目商业部分分析131」商业SWOT分析131.2问题及解决手段152项目房地产销售部分分析152」项目销售SWOT分析152.2问题及解决手段17

2、3项目定位183」项目整体定位183.2项目客户定位183.3项目产品定位183.4项目形象定位18第三部分项目物业建议191整体建筑规划特色192物业销售单元建议193业态规划特色20第四部分项目整体营销推广策略211营销推广战略211」营销目标与总纲211.2营销推广思路211.3战略与策略制定221.4价格策略231.5策略总结（成功、失败、心得、经验）23第五部分项目销售策略及执行241项目销售策略241.1销售时段介绍241.2项目入市时机建议241.3项目销售目标与销售进度计划安排252项目销售执行2

3、52.1现场包装策略252.2营销推广与媒体组合实施262.3营销推广活动策略262.4营销推广费用预算（具体数据不祥）273销售总结283」销售目标完成情况283.2销售客户统计分析28>成交客户年龄情况统计分析28>成交客户区域情况统计分析29>成交客户购买用途统计分析30>客户了解项目的途径统计分析31>成交客户的原因分析32>促成客户购买的难点33第六部分项目借鉴341二线城市市场环境决定推广教育是重点342大型项目避免风险首要是紧紧抓住目标市场343挖掘并最大限度的利用各方资源354使项目迅速成为市场领

4、导者，集中强势推广是很有效的方式355大型项目集中发售，团队协同销售模式效率高366快速销售项目中，阶段性的销售人员培训是重点工作之一367招商工作仍旧是瓶颈，大型商业项目更要提前着手招商36第一部分项目基本情况1项目名称及内涵项目名称：紫金城名称内涵：1）、表示大红大紫、金玉满堂之意。喻示大富大贵，基本诉求符合中国人的思维习惯。2）、谐音“紫禁城”，表示在江西筒业项目中有权威、领袖之意。3）、“城”表示规模庞大，符合项目100万平方的建设规模。项目位置江西省南昌市沿江北路富大有堤路段，处于赣江大桥与八一大桥之间

5、，原江西造纸厂厂址。3开发商简介中江地产为江西江中集团旗下子公司，江中集团现已成为集医药制造、保健食品、房地产三大产业于一体的现代化综合型企业，是江西省知名大型企业，江中集团现拥有包括两家上市公司在内的十余家子公司和科研中心，实力雄厚，总资产逾40亿，已挤身于国家500强国有大中型企业。3开发商开发目标目标一：江中集团欲将其收购的江西造纸厂（上市公司），通过在江西造纸厂原厂址上开发紫金城项目，将优质的房地产资产注入，打造江西省第一家房地产上市公司——中江地产。届时中江地产将成为江中集团旗下第二家上市公司。目标二：

6、江中集团欲将紫金城项目打造成江西城乃至全国的品牌房地产项目，确立中江地产在江西的领袖地位。目标三：江中集团力图将紫金城商业项目打造成为江西商业地产的标杆，并为江中集团的短期和长期的发展提供强大的现金流支持。3项目服务时段的项目背景5.1项目基本情况项目规划设计方面：项目整体初步规划已经完成，23万平方商业街区部分建筑规划设计已经完成，70万平方住宅部分建筑设计尚未完成。商业区域内约5万平方塔楼定位方向尚未确定，商业区域内初定5万平方酒店尚未定位及设计。项目工程进度方面：商业部分桩基工程及1/3面积主体部分的施工。

7、项目招商进度方面：开发商仅初步接触大型超市“沃尔玛”，无成熟的招商及商业管理方面的规划。相关部门尚无。项目销售进度方面：开发商资金回款压力大，但无商业地产销售经验，也无具体销售计划。相关销售部门设置不完整，岗位及人员缺失。项目推广进度方面：项目有在南昌人流旺盛的“胜利路”步行街设定展位，展出项目模型，做形象推广近3个月，但客户积累十分有限。5.2市场背景宏观经济方面：南昌整体经济步入快速发展阶段，近五来南昌市平均GDP增长率为13.82%，比全国平均水平高3.42个百分比；2005年达到16.8%,且有加速增长趋

8、势。人口增长方面：南昌市人口增长迅速，由2000年432.55万人至2005年增长到475.17万人，同吋市区人口增长也较为迅速，市区人口逾200万，预计在2020年市区人口达300万，南昌市整体人口达600万。城市人口素质大幅提高，中高收入人群增长迅速。零售业发展方面：南昌市“城市零售品总额”增长较为平稳，近五年的增长率仅在10%以上，平均增长率达到15.66%,200