营销管理的重要性

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1、营销管理的重要性管理•建设•优化系统应用观察优秀企业的营销管理,发现有一个重要的管理理念：让平凡的人做出不平凡的业绩。优秀企业更重视金业的整体营销能力而不是个人的推销能力。让平凡的人做出不平凡的业绩最简单易行几有效的方法就是标准化。国外优秀企业不仅能够把生产过程标准化，I仏n尽可能地将营销过程标准化。优秀企业都冇自己的标准化营销手册，营销人员人手一册。冇些企业更深入一层，其至将经销商的销售过程规范化，营销人员经常性地对经销商进行标准化操作与管理培训，从而保证每个经销商都能规范运作。管理需要的是科学，科学的管理就是可以模仿、可以复制的管理方式。长

2、期以来，人们更多地把营悄当做一种艺术，在艺术的外化屮，经验、悟性、灵感和个人的随机应变占主导地位，中国人最不缺乏的就是靠艺术、靠想象、靠脑门等,然而要达到这种理想状态,最关键的就是要标准化。项冃性营销其实也是一个悸理过程，因此，大多数企业的销售可以称为“精英销售”或“英雄主义的销售”。那些企业拥有了几个优秀的营销人员，靠这些营销人员突出的营销能力，就能为企业在市场上打出一片天下。营销经理们总是千方百计地从各种渠道挖掘优秀的营销人才。遗憾的是，“营销精英”们的跳槽频率极高，管理起來难度极人。他们既能为企业开发市场，也最容易毁掉企业的市场，共至将客

3、户带给竞争对手。“精英销售”体制还给企业带來一个问题：当企业没冇找到或没冇培养出销售精英时，企业只冇通过那些普通的营销人员反复“花钱买教训”和“交学费”来获得提高。这是代价和风险极高的营销体制。标准化的营销程序耳标准化的营销管理，企业信用网是建立在对营销各方而深入细致研究的基础上，借鉴优秀企业和优秀营销人员的“经验”与“教训”而制定的，它的最大优点就是避免营销人员反复“交学费”，尽量避免由于营销人员个人经验、能力、悟性等不足而给金业造成损失的可能性。一个平凡的营销人员，只要按照标准化的营销程序从事营销工作,就可以尽可能地避免失误，并取得超乎个人

4、能力的业绩。优秀企业都有这样的特点：靠科学、标准化的营销建立企业强大的营销能力，而不是靠—两个能干的营销人员。那些在科学、标准化的营销体制之下业绩出众的普通营销人员，一口离开该企业，离开金业强人的营销体制的支撐，业绩立即人滑坡。因此，在标准化的营销管理体系之下，营销人员的离职率和对较低，离职示对企业的损失也相对较小。标准化的营销管理体制既降低了营销管理成本,优化了营销过程，乂节约了金业资源，提高了销代:额。总之，企业信用网标准化营销管理是中小型发展屮金业値得借鉴和尝试的最优管理办法，更是企业营销管理的根本。任何一个营销动作都是对市场做的，每个有

5、效的市场动作，都必须包含时间；空间和精力三个维度！谁是这个世界上最勤奋的人？这并不重要！重要的是我们都知道：最勤奋的人，也不可能每天享有25个小吋！活到100岁满足吗？不满足！活到80岁，可以接受吗？基本可以接受！一年赚3万元满足吗？不满足！一生赚3万元，可以接受吗？决不接受！活80岁可以活多少天？2万9千2百天！3万元钱对于任何人都绝对不是一个人数目！一个人活到80岁却活不过3万天！20岁以前你赚过多少钱？就算有也基本是一个可以忽略的数忖！60岁以后你还想继续工作吗？就算想能够实现的儿率也可以不记！还有多少天？忽略前面20年；不记后面20年；

6、还有1万4千6百天。每天晚上要睡觉吧？每天授少也要吃三餐吧？人没冇不生病的吧？再贫穷也要冇时间去消费吧？去除这种种一切消耗的时间；人约还有4000犬！这少的可怜的4000犬意味着什麽呢？它意味人一主所有想得到的金钱；财富；荣誉；地位都必须通过这4000天获得。如果你没有世袭的爵位和可继承的遗产！如果你家里也没有印钞机，这4000天小创造财富的方法有多少？不多不少刚好4种！第一种是偷抢；第二种是欺诈；第三种是乞讨；第四种是交换！看来最好去交换了！交换最关键的因素就是去哪里和谁交换，这就是空间！我们都必须承认：走遍世界具实是一个最美丽的谎言！没有人

7、可以真正拥有无限的空间，事实是；每个人能发挥的空间，就只冇小小！很多人说：现在的博士不值饯了！我总是这样的回答他们：你说的很对博士确实不值钱了，但你连博丄•都不是，你就更不值钱！原因很简单，博士有博丄的空I'可，你有你的空间，每个人的空间都不同，没有哪个空间好，也没有哪个空间不好，只要空间与空间的差异，合适就是最好！每个人都必须找到属于自己的空间，那就是你的天地！在自己的空间里发挥什麽呢？发挥能力是大多数人的选择，他们也是这样做的！但事实是：每个人的能力都是无限的，因为人的潜能无限；但人的精力是冇限的，冇限的精力限制你发挥所存的潜能！在有•限的

8、时间和空间内发挥无限的能力，其实也是一个谎言！你真正要要做的，只是楮力的分配！楷力的分配，就是必须术业有专攻，必须相信专业！这其实就象我们住病了耍找医