雅漾化妆品湖州市场营销策划书

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1、雅漾化妆品湖州市场营销策划书一、雅漾化妆品简介1二、市场营销环境分析1（一）行业背景分析1（二）行业竞争分析3（三）消费者分析4三、项HSWOT分析6（一）优势分析6（二）劣势分析7（三）机会分析8（四）威胁分析8四、市场细分及市场定位10（-）市场细分10（二）市场定位11五、市场营销策略11（-）产品策略11（二）价格策略12（三）渠道整合策略12（四）促销策略13六、经费预算14七、总结15参考文献16附录一17雅漾化妆品湖州市场营销策划书摘要：本论文以湖州化妆品市场为基础,通过分析湖州化妆阳市场的竞争结构和雅漾化妆品

2、而临的竞争环境，近而，来揭示雅漾化妆品在湖州化妆品市场的市场营销策略。其次，着重分析了口标客户的选择、产品定位、渠道整合策略、推广策略及经费预算等六大块内容，并附有附录以详实的活动内容。最后，给出的是策划的总结。关键词：化妆品；雅漾；营销策划一、雅漾化妆品简介Avene雅漾小镇位于法国南部席维尼斯山脚下，终年享受充沛阳光，无污染，气候宜人。1736年出一匹患有皮肤疾患的伯爵爱马，无意中发现了大口然活泉水的神奇功效，由此开启了Avene雅漾在皮肤疾病治疗上悠久而辉煌的历史。1743年Avene雅漾活泉水源泉建立了第一个水疗中心

3、，18卅纪以Avene拿破仑以雅漾活泉水治疗受伤官兵，1874年Avene雅漾活泉水的特性被当时的法国国家医学院认可。1975年PierrreFabre皮尔法伯公司收购了Avene雅漾活泉水，建立第一个进行系统皮肤科学研究的水疗中心。1977年Avene雅漾活泉水水疗被正式纳入法国医疗健康保给的项目中。在每年的4・10月，约有1500-2000名來自世界各地的皮肤疾病患者通过浸泡、淋浴、饮用活泉水等方法来治疗皮炎、银屑病等皮肤病。法国雅漾将秉承一贯严谨的作风，为更多需要专业肌肤护理的人们提供最细致的服务。因此，对更多城市的进

4、驻，雅漾化妆品正在密切的筹备之屮。雅漾化妆品在温州的屈臣氏开泰店、开太新馆、银泰百货分别都设有专柜。二、市场营销环境分析(—)行业背景分析1、经济环境分析随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。2010年全国化妆品销售总额1530亿元，与2005年生产销售

5、总额960亿元相比，每年平均增长近10%,五年来保持稳定增长。据行业协会统计数据显示，我国化妆品市场在未来几年会保持以年平均15%的速度增长。日前我国已成为全球最具潜力的化妆品市场。随着全球化妆品市场的成长以及消费者需求的不断增长，在全球化妆品市场上出现了一些新的趋势。从国内外化妆品行业的发展情况可以看出，全球化妆品行业正在稳步增长，随着全球化妆品市场发展的不断深入，一些全球化妆品市场出现的新的发展趋势值得关注。2、人口环境分析湖州市全市常住人口为289.35万人，同第五次全国人口普查2000年11月1H零时的262.56万

6、人相比,十年共增加26.79万人，增长10.20%,年平均增长率为1.90%。其屮市外流入人口45.40万人，占全市常住人口的31.16%。其屮，性别构成为，男性人口为479.74万人,占52.59%；女性人口为432.47万人,占47.41%。总人口性别比（以女性为100,男性对女性的比例）由2000年第五次全国人口普查的111.72T降为110.93o另外，年龄构成为，0・14岁人口为33.77万人，占11.67%；15-64岁人口为224.08万人,占力.44%；65岁及以上人口为31.50万人，占10.89%,其中6

7、5岁及以上人口为69.54万人，占7.62%o同2000年第五次全国人口普查相比，0・14岁人口的比重下降6.84个百分点，15・64岁人口的比重上升5.83个百分点，65岁及以上人口的比重上升1.01个百分点。3、可支配收入分析据国家统计局网站消息，国家统计局日前公布《中国全面建设小康社会进程统计监测报告（2011）》。报告显示，中国全血建设小康社会进展顺利，人民生活质量显著提高,2010年居民人均可支配收入估计为10046元（2000年不变价），是2000年的2.73倍，城乡居民收入差距依然较大，人均住房使用面积达到27

8、.0平方米，达到预定目标。报告指出，屮国全面建设小康社会进展顺利，实现程由2000年的59.6%提高到2010年的80.1%。据最新统计数据分析，2010年屮国全面建设小康社会的实现程度达到80.1%，比2000年提高20.5个百分点，平均每年提高2.05个百分点。全面建设小康社会的六大方